作创业狼以前请看看这篇文章

下面这个文章是我在21IC上看到的，现转发给你们，供想创业的朋友参考：
本文谨献给那些正欲创业，和正在创业，及创业失败了的经理人。——没有创业过的人，永远不会体悟创业究竟意味着什么……
年终岁初，正是职业经理人，尤为是高级职业经理人欲动之时。往哪里动？无非有三个选择：一是内部调动；二是跳槽；三是创业，换一种职场角色。
职场中有创业念头的经理人不少，付诸实施的也很多。有许多经理人，尤为是刚刚30出头的经理人会认为：在当今的社会不创业，就如同白来世界上走一遭！由于太多赚大钱的老板水平比本身差远了！他能成我怎么就不能成？因而说干就干，轰轰烈烈的创业开始了，其结果如何呢？
因为我作猎 头顾问工做的特殊性，几乎天天都是英雄眼前过，而创业失败归来的英雄可谓是数不胜数。总结经理人创业史会发现：经理人创业的头三年，生活质量降低者是百分之百；在两年以内创业失败，关门破产倒掉者占九成；真正能熬过三年的很是稀少。
每个创业失败者都有一本难念的经，其中一位名叫M郭的CFO创业失败归来后的无限感慨，颇值得咱们品味。
200万就这样打了水漂？
一日，经朋友推介，M郭先生约我到一家茶社聊天。下面是咱们对话的内容。
M郭：“我今天就想请您帮我作一次职业辅导，并推荐一份工做——月薪5000元就行！”
笔者：“看您的资历，月薪可不该是这个数……”此前M郭作过一家世界500强企业中国区某一公司的财务总监，年薪曾到50万；六年前到国内一家颇具规模的民营企业作CFO；2004年夏天，本身开始创业。
围绕这区区5000元月薪诉求的来历，M郭给我讲述了他的创业经历。
创业前，他所担任过CFO的那家民企，鼎盛时在业内名列前茅，年销售额近8亿元。后来老板（董事长）撤资不干了，无奈中，他就和该公司的总经理、营销副总三人组成了创业团队，注册了新公司，注册资本500万元。原总经理是第一大股东，占60%股份，作法人表明；他是第二股东，占30%股份，主管行政财务；那位营销副总占10%股份，仍管营销。他们三人带领着原企业主要骨干人员，在同一行业内开始了创业。
然而500万资金在不到8个月的时间里就耗得差很少了，而随后企业每月以20万元的额度亏损！怎么办？三个股东协商后继续按股份比例投资弥补亏损。因而，M郭每月从家里拿出6万元补亏，大概持续了将近一年。等几乎把家里的钱花光了，却还见不到曙光，企业继续亏损。M郭夫人不干了，给他下了最后通牒：“咱们娘俩也不但愿跟着你荣华富贵，但你不要继续填坑了，给咱们家留点活命钱吧！不论你干什么，只要每月给家拿回来5000元钱就行。”

 

“这就是我今天让您给我推荐一份5000元月薪工做的原因……”这位经理人半开玩笑地对我说。咱们接着聊。

笔者：“那您的股份后来变现了吗？”

M郭：“变什么现？我一分没要!”

笔者：“为何没要？先后共投进去200多万，也没个说法？”

M郭：“要什么说法？啥都不说了吧。我也投不起了，我也不肯亏了，我把股份所有转让给大股东了（三股东不肯意要），我不再用每个月从家里面拿钱填坑了。”

创业付出，怎一个“钱”字了得？

笔者：“你估算一下这20个月的付出有多大？”

M郭：“20个月的付出除直接投了200多万外，其余的没法估量。但我以为比前半辈子付出的都多得多！”他以毋庸置疑的口气感叹到。

笔者：“你只是二股东，那位大股东的付出同你相好比何？”

M郭：“他是法人表明，他的压力天然要比我大多了！个人付出和他相比是没法相提并论的。”

笔者：“可否举例说明？”

M郭：“单看他的面色，这20个月老了快10岁。”

笔者：“有了这20个月的创业经历，你对老板的理解应该有了很大的变化吧？”

M郭：“那固然！过去我作财务总监给老板打工，帮着老板融了很多资金。可千万元的资金一转眼三下五除二老板就把钱花没了，而正经活儿还没干呢！就心想我要是作了老板，必定把钱用在该花的地方，踏踏实实地作事。然而，20个月来我充分理解了原来的老板：做为企业要花钱的地方太多了！每一笔钱都该花，老板紧抠慢抠，钱仍是很快就没有了。不当家不知柴米贵……不作老板不知道什么叫花钱如流水啊！”

笔者：“开公司花钱是否就像关不上的水龙头，不管如何也止不住水哗哗地流？”

M郭：“没错，您的比喻太恰当了！您真正理解了老板！我给没当过老板的人说，他们都不信。”

笔者：“您如今退出了股东，也退出了公司，有什么感受？”

M郭：“如同解放似的，如释重负，终于看到了曙光。”

笔者继续问：“你如今理解了当初老板为何要撤资吗？”

 

M郭：“当初老板要撤资，咱们三个死劝活劝可就是不行，老板撤资坚定。最后咱们三个一商议：老板不干咱们干！原本平时的活儿就是咱们干的，原班人马，原来熟悉的市场，不就是流动资金吗！计划半年就会有正现金流，500万的投资，含着丰足的备用金，不管如何花都能把公司开起来！可没想到，20个月，500万花完后，咱们三个又投进去将近300万，几乎全打水漂了！虽然有些收入，但少得可怜。咱们后来遇到经营困难时，也总结反思当初老板为何要撤资，估计是这个行当太很差干了，不肯定性因素太多了。但真正的缘由，咱们如今也不清楚。”

笔者：“仍是大家三我的的管理团队，仍是原班人马，作了5年本已经熟悉的市场，怎么就赚不了钱呢？原来大家几个带着员工随便一年都能干几个亿，如此大的差别，其缘由是什么？”

M郭：“我在退出前也作了反思，先后之因此有如此大的反差，其区别有二。一是咱们三个过去都没有当过老板，过去总认为老板有许多不是，总在评价老板的短长，等真正本身当老板了，才知道老板真不是好当的：须要处理的事情比经理人复杂得多了，当了老板才知道一我的的能力水平太有限了，才知道过去本身对本身能力评估太高了。二是过去咱们几我的总认为本身正确，是老板阻碍了企业的进一步发展，本身不少想法不能实施。其实离开了过去的舞台，再干原来的事情几乎不可能。咱们没有了舞台，就得打造本身的舞台——500万的预算投资本想着绰绰有余，事实上根本不够。”

谁能保证总有救命稻草？

和M郭谈到这里，我总结了一下我接触的创业英雄——失败的缘由太多了，但都有一共同的缘由，就是现金流接续不上。

有些创业者会充满遗憾地说：就差那么一点儿钱，当时要是有那么一点儿钱，就会彻底是另一番光景。言外之意，就是人快饿死了，给他口饭吃也许就会活过来。可是谁能保证就不会再有挨饿的时候？当再饿的时候谁又能保证恰好还有那么一口饭呢？其实作企业，就是要作到当企业每次挨饿时，都有那么一口饭让企业存活下来。许多企业把永续经营看成努力的方向，然而永续经营何其难也！因而我在思考一个问题：经理人要凭本身的能力从新打造一个舞台的成本，究竟有多大？

创业成本究竟有多大？

我和许多创业成功（所谓成功，是指企业和老板还都正常活着），以及创业失败者深聊过。当谈及创业成本时，几乎每一个人都感慨万千：创业成本实在太大了！以致于大到不能简单的用金钱来衡量，而最终又都转化为钱，化为创业的直接成本。

我接触的许多经理人创业，大多都像这位CFO——M郭同样，创业年龄大多都在30～40岁之间，把前半生家里的积蓄花光了，又不得不开始从新打工。

不少经理人创业都是先作计划书，把商业计划书作得很是详尽，其中必然涉及到预算问题。创业预算应该这样看：当计划50万就能赚到正现金流时，其实至少得500万。那创业者会说：计划花50万，我提早准备出500万不就得了吗？若是你真能准备出500万，那么你的创业完成至少须要5000万！为何？由于创业者的胆量和计划是根据你的现金来决定的，这叫物质决定意识。有了现金，你就想作事。不管你多保守，你都会作出超出实际运营能力的方案。由于创业的人大多都是激进派，或说乐观派。而保守者一般也不会张罗着创业。

其实，创业计划书不可能把遇到的问题都列举出来，事情的变化太多了，你不可能把将来的风险都列出来。若是都列出来还叫风险吗？风险就是你不知道甚至是不可预知的。商业计划书不管多么详尽，其实最多只是接近事情自己的20%。因此，创业就是应对将来的不肯定性，应对将来的偶然事件。而这个不肯定性的成本有多高，谁也说不清楚。因此，创业的风险就在不肯定性，或者说叫偶然性，创业成功者必定是成功打败了一个个小几率事件。而化解这小几率事件一样须要钱。总之，创业的过程，就是缺钱的过程。这是任何创业者在写商业计划书时都不可能想到的，就算想到了也只是想一想而已。真正缺钱时，才知道缺钱是什么滋味；真正创业后，才知道钱是那么不值钱，钱是那么不由花！因此，天下的老板都“抠门”，都节俭，所谓“大方”那都是不得已而为，是外大方。因此有一个颇具规模企业的经理人曾感慨地说：一个企业里面真正最节俭的是老板。

 

经理人，你想过搭台的风险吗？

经理人在平常操盘中见到的风险，都是有限的。一般老板完成了创业后，才会请来经理人操盘，于是创业阶段企业抵御了多少风险，经理人很难猜测到——这是没有创过业的人不可能想到的。

另外，企业的风险是与企业存续永远相伴的，每一次风险化解了就变成了企业宝贵的经验财富，没有化解就变成了灾难。企业作成了有作成的风险，作大了有作大的风险，高危风险大多在老板层面碰见和解决，而经理人层面是没法见到的。经理人见到的风险大可能是经营管理中的风险，而背后的风险要比平常经营管理中的难度系数大得多。

因此，经理人在创业商业计划书里面预估的风险，只是经理人本身经历过的、看得见的风险，是经营管理中的有限风险。打个比喻说，就是舞台演员演戏的风险。演员演戏的风险都是有限的，演员哪里知道老板在搭台子和维护台子的成本和风险呢？而经理人创业，尤为知名企业大平台出来的成功经理人，见过大世面，创业一上来就想搭大台子和高质量台子，而手里那点钱也就够演戏的费用——由于经理人的收入就是做为演员的薪酬所得，哪够用来搭台子？因此台子没有搭起来钱就花光了，或者台子搭得质量很差，尚未开场台子就塌了，或者台子搭好了没有维护费用，破台子怎么唱戏？等到台子都搭好了，又请不起演员，戏该怎么演？因此，经理人创业遇到的风险，都是从前不曾遇到过的老板层面风险。

创业失败，归去来兮……

笔者：“经过您这20个月的创业，您有什么收获？”

沉思了一下的M郭说：“失败就是个人最大收获！虽不成功，但我尝试了，我经历了，我作了我想作的事情。这对我从此与老板相处会大有帮助，由于我亲自体验了一下作老板的生活方式。”

笔者：“老板是什么生活方式？”

M郭：“对将来充满着但愿，却永远持续地付出！”

主要两点： 一、创业精力投入巨大： 晚上、周末基本都泡进公司，不在公司也得想公司的事情。早上起来坐在马桶上，还要想当天人员和事情的安排，常常夜里2点多醒过来，甚至躺在床上还要想一想事情。之前健身的时间，如今拿来陪客户，天天累的回到家，不太想说话，情感交流不足，家庭照顾不到； 二、创业资金投入巨大： 开公司太多花钱的地方，特别是北京，企业注册须要写字楼，商住2用如今都不方便，有点规模了，潜在客户还会上门来考察公司，要场面；新的客户关系培养须要很多投入；天天太多小的资金支出不断累加，远比在大公司打工的时候看到的多不少不少，员工工做效率和工做质量不到位致使潜在的资金损耗..... 惟一的好处就是成就感，到了这个时候真和钱就不要紧了，真的是解决了部分人社会就业的问题，研发的产品受到客户，特别是行业著名客户的承认，内心有自豪感。