关于网络厂商，你应该知道的那些事儿

走高端路线的思科，全球市场份额50%左右。

紧随其后的分别是华为、Juniper、惠普/新华三以及诺基亚，市场份额在5%到9%之间，其余厂商没有一家超过2%。

 

谈谈行业霸主

思科，绝对的行业霸主，市场占比50%，却拿走整个市场80%的利润。然而，斯诺登事件后，国家对信息安全高度重视，在国内日渐式微。一些人可能会说，既然思科不行了，那咱们还有必要考思科认证么？

思科在国内总体趋势不行，但在特定行业的地位依旧不可撼动。思科是作路由器起家的厂商，全球骨干节点路由器基本清一色思科。在高端路由器市场，吊打一切竞争对手，包括华为，虽然华为在运营商作得不错。

华为真的很强大？

毋庸置疑，华为是一家很牛*的公司，华为的故事与历史，一本书也讲不完。抬头一看，书架上还有一本书《思科与华为之争》。

20年前，华为的配置命令行还彻底模拟思科，不料被思科告上法庭。市面上模仿思科命令行的厂商那么多，中兴/神码/锐捷都模仿思科，为何华为中枪？

缘由很简单，其余厂商在本身的大本营卖卖就行了，并且体量对思科还远构不成威胁。华为这二愣子大力开拓国际市场，还重点进攻思科的老巢北美市场，产品品质虽然赶不上思科，但便宜呀！

华为为了应对思科的起诉，与3COM公司成立了合资公司华为3COM，也就是如今新华三的前身，后面讲华三再细讲。

在华为工做怎么样？

虽然笔者没在华为工做过，但很多朋友在华为，华为也邀请过我，谈谈我对华为的见解。华为的待遇相对不少甲方、集成商，确定高不少；我是很是建议应届毕业生去华为的，挣得多，并且能学到很多东西，是一个不错的发展平台。

但对于社招就须要认真考量了，若是你之前在集成商，去华为后薪资也能有不错的增加，毕竟集成商大多待遇不会过高，而若是你之前在厂商，其实华为待遇并不比其余厂商高多少，除非你混满三年，拿内部股票。

对于不少混不满三年，厂商跳过去的人，好多含恨离开，毕竟你们都知道华为是给你两我的的工资，让你干三我的的活，性价比不高。

最后吐槽一下，华为公司很牛，但华为的工程师…这可能也是不少大公司的通病，分工特别细，搞安全的，OSPF路由协议都搞不定。

因此，不要觉得大公司就特别牛，里面的都是牛人，林子大了什么鸟都有。每家公司都有本身的好和很差，你要善于发现、总结、不断成长。

 

华三，一个神奇的存在

身世坎坷的华三，四易其主。华三的大东家前后为：华为、3COM、HP、紫光。

新华三借助紫光的国企身份，同时有当年来自华为的一大批研发，总体实力很强，企业网市场占有率比华为还强。目前主要战略：大互联、大安全、大数据、云计算。

深信服，市场新锐

深信服成立于2000年， 公司业务主要是企业级安全与企业级云计算领域。2014年，深信服成立子品牌-信锐网科，开始进攻企业网无线，通过几年发展，在国内市场占有率已经跻身前四，仅次于新华3、锐捷、华为。

企业级安全产品：防火墙、上网行为管理、VP_N等；云计算产品：超融合一体机、服务器虚拟化、云桌面等；无线产品：无线AP、AC、POE交换机（高端核心交换机不少时候用华三）。

在深信服上班怎么样？

加班是常态公司，工资给得高。不管是研发仍是市场，压力很大，市场端每周严格规定拜访至少多少个客户，多少家集成商。天天早上开早会，晚上开晚会，推着你向前走。固然，你的付出与收获基本是成正比的，深信服待遇跟华为至关。这或许跟深信服大老板是从华为出来的有关，这点彻底引入了华为的思路。

公司内氛围很好，等级十分扁平没有办公室政治，不须要巴结上司，勾心斗角。叫人都是直呼其名，不能叫职位。后果就是部门内相处十分轻松，平等，没有老员工以辈分压人，你们都互相开玩笑，相处很愉快；可是也致使了我在公司呆了几个月只认识人，不知道他们的职位。

重视创新和客户导向创新。对一我的的绩效考核有很大的比重，帮公司申请专利有奖励，某部门某员工直接提了13个专利，拿钱到手软。同时，公司倡导客户导向，每一个部门不过什么职位，都有时时刻刻以客户的角度去思考问题，帮助客户创造价值，全员营销。说白了，就是不管售前/售后，只要有客户关系，你都能作项目，都能挣钱，这点比不少厂商开明不少，好比华3、锐捷这些厂商，是很忌讳售前/售后直接作项目，或给客户报价的，除非你转销售。

 

 

中兴、锐捷、迈普、神码

中兴，总体业务跟华为差很少，但如今已经被华为甩了几条街，这就是国企。目前企业网业务数通市场，基本已经放弃挣扎，跑去重点搞通讯5G去啦，如今项目中不多能遇到中兴了。

锐捷是作教育起家的厂商，目前在无线和云桌面作得不错，目前在大力探索物联网，市场能力比较强，产品技术通常般，方案能力很强。什么是方案能力？说简单点，就是结合客户需求和场景，吹牛逼的能力，并且能吹到客户内心去，而华为的不少文档太技术化，客户并不感冒。

迈普，四川的一家网络设备厂商，曾经跟锐捷打得很厉害，争夺二线市场。如今也陨落了，主要卖中低端路由器，市场集中在：金融、运营商。另外，最近被中电集团收购后，也没心思开拓商业市场了，基本放弃了与外界的竞争，安安心心去作自主可控产品。就是从芯片、到软件全是国产的设备，主要用于军队等高涉密场景。

神码：基本销声匿迹，已死。