创业笔记6

创业笔记6：

好奇心、敏锐是成功的必要条件

 

创业技能：

第一： 流量运营能力

 

不少创业者会忽视这一点，特别是传统行业背景出身的人，每每更会忽视这一点，他们每每认为我有好产品，知足用户需求，就必定能够得到口碑宣传，不用花钱。

 

是的，有不少不花钱得到口碑宣传的案例，但第一，在如今的互联网，这样的难度愈来愈大，由于在互联网资源比较稀缺的时代，好产品是很容易传播的，而如今，用户都选择障碍了有没有，任何一个领域都有数不清的竞品，你非说本身和别人不同，不少都是本身想象的不同，其实别人产品能够分分钟替代你。 第二，即使是不花钱口碑宣传，很大程度也是你擅长制造话题，擅长文案和社交营销，擅长一些能力，而不多是坐在那里等着天上给你掉用户。（这样的案例也有，我也能数出好几个，可是说实话，没有任何复制性，也就是，你运气要多好才会碰上这样的事情。）

 

流量运营能力包括以下一些领域

 

SEO 搜索引擎优化，让搜索引擎更多的收录你的网页，给你带来更多天然搜索流量，有人说移动互联网时代到来了，对搜索引擎依赖性不那么大了，我想说的是，确实，移动互联网，存在更多其余的流量通道，搜索引擎的绝对做用没那么大了，可是，千万不要轻视，无视移动搜索的市场规模，千万不要无视移动搜索用户的使用频度。

 

案例： 同程旅游，58，赶集网，汽车之家等诸多互联网上市公司，均将SEO做为公司核心竞争力。此外b2b行业的马可波罗采购引擎，垂直电商的名鞋库，也都是SEO领域作的很是出色的典范。

 

SEM 搜索广告购买，可以比竞争对手用更少的钱得到更好的用户点击。存在大量的优化技巧和数据分析的能力需求。

 

案例：不少外贸电商严重依赖SEM能力，典型如兰亭集势，dx.com，wish等等。

 

社交营销， 基于社交网络的传播，得到大量的用户粉丝，订阅

 

案例：飞博是专门从事社交营销的公司，而美图秀秀是社交营销最成功的企业之一，此外杜蕾斯也是。 美丽说和蘑菇街当年也是力拼社交网络，但后来由于过分营销被微信狠狠制裁了一下，但他们的营销手段和想法确实至关可怕。

 

ASO，在苹果市场的搜索排名优化，得到免费的市场搜索用户；

 

案例： 喜马拉雅，抢了数不清热门词靠前位置，被认为是ASO最夸张的案例。此外前段时间有个游戏抢得也很厉害，名字不记得了。

 

补充说明，不只仅是苹果市场，google play，大量第三方市场，以及淘宝，是否存在排名优化空间？其实都有。 甚至ebay?

 

前段时间有海外代运营还跟我聊天，说本地市场如何拓展，我说你把当地最大的电商平台的排名策略先研究一下吧。

 

分销体系，利用各类佣金分销平台，或者自建佣金分销平台，得到流量合做伙伴。

 

案例：全球最大的订房，订机票的网站都有合做分销平台，鼓励第三方接入推广并分红。而相似tripadvisor这样的点评网站，最大的收入也是来自于和各类分销平台的分红。 阿里妈妈也是一个巨大的分销体系。

 

流量联盟，互联网存在大量的流量联盟，良莠不分，从pc互联网到移动互联网，都是如此，须要细心甄别和选择，哪些性价比高，哪些就相对差一些。并且不一样联盟适合的产品可能也不一样，因此，须要强大的数据分析和判断能力。

 

案例: 国内最大的流量联盟应该是百度联盟，移动端有多盟作的不错，其余还有一些出海的流量联盟；国际上google最大，包括google adsense和google admob；　印度的inmobi，facebook的流量联盟也规模不小。

 

其余流量采购

中国的门户新闻网站的广告适合投放什么？不适合投放什么？

海外运营中，facebook是个仅次于google的巨大平台，其广告采购单独来说均可以开几节课，策略组合很是多，并且很是须要深度研究。　（facebook的投放包括自有流量投放和其联盟投放，和google同样，google投放包括网页和移动端搜索投放，google play搜索投放，网页联盟投放，移动端联盟投放，多个产品，性质，转化率，适合产品类型，彻底不一样）

twitter投放的特性及适用地区。

日本最大的门户是雅虎，如何投放。

各类流量采购里陷阱不少，机会也不少，信息不对称特别大，不少人在这里钻研就有很大的生意能够作。

 

案例：作海外运营的都知道多么依赖facebook投放，好比博雅互动。

 

其余社群流量入口

 

我之前讲过，靠百度贴吧拉用户，百度知道运营，百度百科植入，这种事情都有不少人在研究，在作。

此外，知乎也成为一个重要的营销路径了。

 

作好一个产品，一个平台，也许不须要精通如上全部技能，也不现实，可是至少你要知道流量并非凭空来的，流量运营到处皆学问，没有流量运营能力，等着用户口碑宣传，其可能性是极低的。

 

分析问题的视角

 

昨天也提到了，用户为何分享，用户为何传播，这些问题一直要思考，并结合网上的成功案例来看。

 

搜索引擎的排名策略都是机密，你看不到，可是为何有人能够作的很好，就是观察和总结，不断观察现有的案例，总结可能存在的规律，并予以测试和实证，不断摸索，这种总结概括的能力比你得到一份SEO宝典要重要。

caoz谈能力成长 - 概括与总结

 

产品和网站品牌的设计，如何便于传播，从用户输入成本出发思考，你起个奇怪的名字确定不利于传播，之前我说过，客齐集就是个坏案例，更名叫百姓网就对了。 数字域名在中国为何火爆，输入成本低是关键。输入成本低，传播门槛就低，这些都要考虑到。

二、市场决策和决断力

市场认知、对风险和势的正确认知、决断力

三、产品分析和用户调研

借助互联网作竞品分析和用户调研、产品日志分析和用户行为分析

四、感染力和影响力