一个华为人辞职创业后的几个反思

    一个在华为工做6年的华为人，2年前，抱着作大事业的愿景，做者与几个朋友离开华为，但愿能闯出一个路子来创业。

    原文来自通讯人家园论坛：

　　时隔两年，笔者的创业经历就像是一出狗血剧，各类电视剧里的经典桥段都发生在他身上。笔者将两年来创业过程当中的种种反思汇总为如下14点，但愿能给有志创业或者正在创业中的朋友们一些启发。

　　一、不要把创业代替就业

　　我这两年，感受到周围的朋友，尤为是愈来愈多的华为朋友们，开始了创业的想法。其实，适合创业的人应该并很少，他们大多数并非有个好路子或者好前景，才去创业，偏偏相反，是在公司不顺，想创业。

　　这个是大问题。

　　一年前，在我创业最艰难的时刻，有个朋友，从华为跳出来后在上海一个公司在表明处主任，给我电话说想创业，我问为啥，他说：“太受气了！”“你是主任还受气，你有没有想过创业后受不受气？”我也了解他，我说，等你出次差就花接近一万元的时候，就知道心疼了。

　　二、要有足够的现金储备

　　创业的人有几个特色，第一就是打了鸡血，你们的情绪高亢，信心百足，仿佛发财在即，以为1年内收支平衡，之后就是数钱了。都没想到的是，困难就在眼前 出现了：公司现金不够了。很简单，你们都没有本身开过公司，估计都乐观。创业的团队要作好在2年内哪怕一分不挣，也不会丝毫影响心情和家庭生活的准备。

　　我有个技术出身的朋友也出来创业了，把本身在研发的几年积累都拿出来买了点设备，就没剩啥了。作个小软件，没人买。开始的9个月都乐观，后来，就着急了。

　　创业之后，可没人往卡上打工资啊。

　　三、市场调研是成功前提，没有准确的调研就是失败

　　开始创业时，市场很大。创业之后，市场很小。咱们对市场大小的估计都是本身的判断，来自不踏实的调研。市场调研不是用百度和谷歌去搜索，不是IDC报告。作行业调研，是从销售进展的角度，从签合同的角度，一步一步推演出来的。

　　四、 团队重要，好团队卖面条至少能挣钱，差团队在黄金面前先打起来

　　以前看余世维的培训，他第一条说：要学会和合伙人王佐断臂。我当时想，怎么首先说这个？如今想，人家真正是本身开了20家公司。创业过程当中，合伙人问题是最大的问题，在利益面前，你曾经所熟悉的人会让你很吃惊。

　　五、对于不熟悉的行业，作好交学费的准备

　　当你们都决定创业的时候，只想到了成功，甚至有人说未来在深圳科技园旁边哪一个酒店摆几桌都想到了。就是没人想：要是输了呢？华为所熟悉的行业，都是大 投入大产出的，咱们整不起。选了个偏门生意，可是，咱们熟悉吗？没有。在这个时候，若是仅仅凭一些网络文摘去判断市场大小，在起步时就已经输了一半以上 了。

　　六、不要动不动把华为那一套搬出来

　　小公司是作事的，拿个项目先挣钱生存下来。每天想着的应该是这个几我的的小团队怎么发展，而不是一有机会就给上游公司老板灌输华为思想：

　　七、股东之间要有高度的默契

　　想创业的时候，遇见哪几我的，想了哪几件事，对于后来的结果是相当重要的。人遇对了，事找对了，创业就成功一半了。反之，在起步的时候已经能够预见后面的结果了。

　　创业，是把几我的的将来都绑在了一块儿，你们都在冒风险了。这个时候，能否共舟共济？能否肝胆相照？若是这个作不到，就有点难度了。若是你们自己就不是很熟知，也没有处过不少事，这个合伙就危险了。

　　八、利益分配模式是否明确

　　通常创业公司内部的利益分配都不明确，等到有钱进来了，谁话语权大就听谁的。那么，你们会去抢话语权，都不去作事了。按照股份分配只是一个方面，除了 股份，还有销售奖励，那么拿多少来作销售奖？拿多少拿来作股份分成？不作销售的人想让分成的比例大些，作销售的人想让销售比例大些。一开始没有分配好，后 来便会引来争吵。

　　其实，钱也没有多少，你们在虚拟的利益面前都现了形，这是创业必过的一关。

　　九、产品

　　产品是本身研发仍是代理别人的？若是本身研发的，和竞争对手比怎么样？若是代理别人的，进价如何？咱们就吃了亏，进价不是个肯定的数字，而是上游公司 老板承诺，你们共分利润，抛去生产成本，你们对分。生产成本是多少？很低很低。给个例子，物料成本+产品折旧等等，算算大概是几块钱，而他们也口头认可大 约是几块钱，咱们以为利润不错。后来，等上了这船了，再看看船老大的脸色？那就不是几块钱，是几十块钱了。一个产品单价就是卖100，刨掉30，剩70， 对半的利润是35，再刨掉项目运做成本，已经是微利经营了。

　　原本是个专业市场，作的人很少，咱们想靠着销售的能力去拿下，由于上游公司也弱，没有独立开拓市场的决心和能力，这原本是挺好的事情。花了半年时间， 有了突破，拿了单子，去算帐的时候，船老大的算盘珠子一阵啪啦，就只剩一点了。若是有市场，未来也是他的，由于客户信息他都有。

　　十、市场熟不熟悉？不熟悉的市场，先准备好学费。

　　不熟悉的市场是必定要交学费的。这一点，不少人都心存侥幸。好比我如今就有个朋友刚出来创业，准备作金融方面的生意，本身投入也不小，他也是这么想的：我已经准备很充分了，我应该不会……

　　是必定会的。

　　因为工做历史缘由，咱们对于华为运营商市场和客户都不熟悉，咱们自己团队也没有技术人员，也就没有选择运营商市场，没有走自主研发的道路，咱们选择了一个专业市场，咱们对这个市场自己就不熟悉。咱们想凭借着标准的公司行为如市场调研、招聘人员、市场销售等来打开市场。

　　学费就开始慢慢交了。

　　市场调研：不熟悉，也没有内部资料，也没有内部人了解，从网络了解。过后证实，这个环节作得最差。失败的起点。

　　招聘人员：对行业不熟悉，不知道什么样的人是在行，刚开始招了一我的，以为还算能够。过后证实，队友很重要。

　　市场销售：对于行业不熟悉，对于客户习惯、采购惯例等都不熟悉。

　　十一、客户关系

　　在创业之初，有没有客户关系？有了较为可靠的客户关系再创业是最理想的。若是没有客户关系，在空白的市场上创业很不乐观，尤为是今天的市场。没有客户关系，意味着对于这个行业没有行内人，也就没有他的指导意见，也就意味着创业者根本还不懂行就开始了创业。

　　十二、仍是产品

　　产品质量如何？能不能稳定供应？船老大当年把他的技术吹上了天，咱们不懂，只能信，还以为发现了个聚宝盆。后来，有一大系列的产品他不能作，只能 OEM，这样就没有利润了。他说等大家量大了我再作，可是OEM进来的东西，问题不少，给客户感受很差，怎么可能上量？后来咱们懂行了也就知道：量大了， 他也不掌握这个技术，作不出来。这都是学费。而他所擅长的产品，因为资金问题，原材料问题，不能正常供应，也是个问题。对于陌生市场，他想凭技术，咱们想 凭销售能力来进入，事实证实：都须要作大量的工做，须要各方面的条件，成功不是偶然的。

　　1三、创业要看家庭是否适合

　　若是是已婚，这个问题能够简化为，家里是否有个适合创业的爱人。

　　我有个朋友，在10多年前，小两口卖普洱茶，他们因为起步早，挖到了第一桶金。他们开了几个茶庄，日子过得很滋润。弟妹是四川人，原来在银行当职员， 很内向，没有想到的是，生活把她历练成了一个称职的老板娘。她后来掌管了茶庄生意，妹夫去作IT创业了，这是后话不表。这是适合创业的一对。

　　反之，就不行。有的女人性格坚强，有的女人性格柔弱。若是另外一半不适合创业这种生活的话，那创业确实是个折磨。开始，因为你们对创业前景看好，情绪高 亢，正在兴头，她们很难拦住。当进展不顺利时，回到家，新生活就开始了。埋怨，抱怨，赌气，发展到争吵。当事实愈来愈证实吵架有理时，吵架只会愈来愈升 级。若是另外一半不适合，创业会受影响，这是个因素，可能也不是小因素。她会直接影响决策，例如那个合伙人，他就是受了家里的影响选择了继续观望而不是辞职 加入。他的食言，对于一个新起步的事业，对于一个新组建的小团队，说一点没有影响是不可能的。

　　1四、资本介入的力量

　　原本没有想到，按说这个小公司开始也没有人来投资，不过倒经历了一遭。在资本面前，在金钱面前，不少人和事都会发生巨变，说是地震也不为过。

　　大哥须要钱，他没有现金了，有个合伙人有点江湖关系，好似颇有背景，给他介绍一个投资商，该投资商加上中间介绍人来了8个，现场考察了两次，大有成事的架势。这下，给咱们这个小团队带来了地震。

　　巨款立刻会到上游公司，一些产品会顺利出来，投资公司帮咱们销售，前景远大了。你们摊牌吧，一些矛盾也不忍了，钱尚未见到，摊牌的事情已经快摆在桌面上了。在利益和金钱面前，什么朋友、同事、创业伙伴，都是很苍白的。

　　后来讲好的巨资也没有了下文，这是个巨大打击。想一想也是黑色幽默，几个合伙人情绪高昂的争吵，堂而皇之的借口，费尽心机的计算，这一切都由于有个虚幻的投资承诺。