【创造者说】 程序员
Created in the name of FOSS.数据库
自述 | 温铭api
采访整理 | OSCHINA 一君安全
为了作一个开源项目，专门成立一家公司，听起来像是一场豪赌。架构
2019 年 4 月，昔日同在 360 工做的程序员温铭和王院生决定开始写一个 API 网关软件。因而他们一块儿创办了支流科技，以后花了两个月写出 APISIX 并在同年 6 月开源。微服务
如今，Apache APISIX 社区维持着高活跃度，主项目代码贡献者已接近 160 人。另外一方面，2021 年 3 月 23 日，支流科技宣布完成由顺为资本领投、真格基金跟投的 A 轮数百万美圆融资，加速发展。工具
“你能够认为咱们是由商业公司赞助的一群开发者在维护社区，同时这个社区是开放的。”虽然项目和公司同时启动，但温铭一直不认为他们是在以公司为主体去运营开源社区，而是由开放社区在主导。post
温铭和王院生都自称是“理想主义青年”，从一开始就选择了开源的道路。2019 年 10 月，APISIX 被捐赠给 ASF，九个月以后毕业并晋升顶级项目，成为 ASF 孵化时间最短的项目。在 ASF 的这段经历，也让温铭看到了 APISIX 将来更多可能性。url
为什么要作开源，社区能带来什么，商业化还有多远？为进一步了解这家开源创企，OSCHINA 邀请温铭讲述 APISIX 和支流科技发展的故事。spa
去年，OSCHINA 也曾采访王院生，请他介绍 APISIX 的技术特性，点击回顾。
2019 年 Apache 中国路演，Apache APISIX 的 logo 第一次在印刷品上出现
起步
“APISIX 和支流科技公司在同一时间出现”是一个颇有意思的话题。不少 Apache 的项目，通常是先捐给 Apache，孵化成顶级项目，原始团队以为有机会再出来创业，创业以前通常已经拿到一笔投资，这是最稳也是大部分项目走的道路，好比 Kafka。
但 APISIX 不同，APISIX 没有大公司资源，没有背景，咱们去作 APISIX 的时候，先是以为，要在云原生里作一些有意义的事情。
咱们当时就两我的，我和院生，选了网关方向，以为有比较大的机会，就成立了公司，先写代码，再把它推到 ASF 孵化毕业。咱们和其余的路径不太同样，成立公司的目的就是为了作 APISIX 的商业化。
一开始挺艰难的，从 2019 年 4 月份，到 2020 年 4 月份，一年的时间，不论是融资仍是写代码，都经历了不少苦难。由于那时资本也是寒冬期，也没什么投资人会去看基础软件、开源软件。从技术角度来讲，咱们以为咱们会比一些国外同类产品有不少优点，但其实咱们落后了很长时间。由于他们通常从 201四、2015 年就开始作了，咱们落后了三四年的时间。
但咱们以为这多是个好事，起步时就遇到不少困难，让咱们知道创业原本就不是一件容易的事情。我和院生都是作了十多年的技术，以前没有从零去打造过一个产品，也没有经历融资、开公司这样的过程。起步难不会让咱们飘起来。
我和院生两我的比较理想化一点，当时也没以为须要多大的勇气去作这些事，作本身喜欢的事情比一年挣多少钱更开心一些。
院生的例子可能比我更典型，出来创业以前他在前公司带一个团队，老老实实在里面呆着，后面等公司上市可能比创业赚的多，也没这么折腾，可是院生创业一年还欠了外债。我以为压力是比较大的，若是没有一点理想很难坚持下来。
温铭（右）和王院生（左）合影：天使轮到帐后的第一件事儿，换个有窗户的办公室，终于知道外面是下雨仍是晴天。
社区是杠杆
关于外界评价“APISIX 发展很快”这一点，和最开始有没有想清楚路径有关系，咱们最开始作的时候就想把它捐给某个基金会，目标是作成一个全球化的开源项目。
2016 年，我在 360 的时候组建了开源委员会，当时有一个圆桌访谈，和 ASF、开源社的人聊，他们提到 Apache Way——社区大于代码。
我当时对这句话持怀疑态度，由于我是一个开发者，作了十多年开发。我以为一个软件，你们认同它，使用普遍，最根本的缘由是代码写的好，好比你们用 Redis，Nginx，代码很是优雅。
做为开发来讲，代码写的好很差，你们一眼就能看出来。社区作的好很差，很难有评判标准，因此我当时就有点虚，以为代码这种硬核实力确定比社区文化更有生命力。
2019 年，在 APISIX 捐给 ASF 孵化的半年多时间里，我感觉最深入的就是社区大于代码，社区是最重要的。
一个开源项目创始人能力再强，也只能接触到某一两个行业，场景是有限的。像 Apache APISIX，如今的用户有金融，有物联网、有在线教育、有公有云，甚至还有像 NASA 这样的航天企业用户。我和院生两我的代码写得再好，技术水平再好，也不可能知道这些代码是怎么用的。没有场景，就没有办法把项目作好。
因此对于基础的开源软件，尤为是基础中间件、数据库来讲，通常是全部行业、全部公司都要使用的，若是没有足够的场景很难作好。这个里边，代码反而不那么重要了，由于你要把软件作成全球通用项目，须要更多的开发者和工程师加入。但从技术角度来讲，一我的的知识盲区太多了。
还有一个角度，是从社区里面你们能够更普遍参与到开源项目里来，提更多的意见。就像 APISIX，有不少社区的贡献者会自发帮咱们作市场推广，去研究咱们的代码，作贡献……因此我以为社区是一个很强的杠杆的力量。
能够举一个例子，刚进入 ASF 的时候，咱们在线下搞了一个 meetup。介绍时，院生给本身写的是 Apache APISIX 的主要贡献者。这句话听上去是没有毛病的，确实大部分代码是他写。可是在孵化器里面，咱们导师是澳大利亚人，他看了以后说，主要贡献者的说法在 ASF 里面是不能被接受的，由于全部贡献者都是平等的，主要贡献者的说法，隐含的意思是其余贡献者都是次要的，这个是不对的，咱们欢迎一切的贡献者，代码、文档、布道师的贡献……
当时这个事情对院生触动比较大，对我触动也比较大，咱们以为这是真的，在社区里面，你们都是平等的。
温铭（左）和 Apache 孵化器主席 Justin（右）的合影
ASF 对 APISIX 另外一个触动比较大的是，能够经过开源社区去认识到很是不一样的、颠覆以前理解的一些事情。
在咱们最原始的理解里面，认为 APISIX 就是给高流量互联网公司使用的，对于其余行业、其余场景适用面没有那么广。可是咱们发现，NASA、中国航信、航天智云等航天行业都在使用 Apache APISIX，欧洲数字工厂 European Connected Factory Platform 使用 APISIX 处理制造业的数据，特斯联会用 APISIX 处理一些 IoT 设备的流量，甚至还有一些咱们以前没据说过的行业也在用 APISIX。
做为一个开源项目，规划的路线图是朝一个方向，但社区会告诉你，不止是这个方向，还有很是多可能性。因此，Apache APISIX 的开源项目并无一个很明确的路线图，明年要作成什么样子，而是经过社区的快速演进，你们一块儿添砖加瓦，把 Apache APISIX 变得更好。
商业化
支流科技已经有了一些付费客户，其中有几家世界 500 强企业，还有准备 IPO 的公司。
咱们但愿从用户那里知道，哪些东西是用户愿意去买单的。一个开源用户和愿意为此付费的用户侧重点不同，后者也提出了更高的要求，能够反哺咱们的开源项目。
像吉利汽车这样的企业客户，就反哺了 Apache APISIX 不少功能，让咱们可以更好的支撑制造行业和大集团的需求。
对开源项目而言，和其余 ToB 销售最大的不同是，用户会主动来找你，并且找你的时候对你的产品其实有比较多的了解。这时候的销售，不只是传统意义的卖产品，更是深刻了解用户底层需求、提高产品竞争力的最佳途径。
支流科技部分员工在珠海办公室的合照
咱们商业公司的定位就是，但愿快速安全地处理对用户有价值的、关键的应用和数据。
关于产品和商业逻辑，最基础的，站在用户的角度，最大的痛点是什么？我以为一是产品的快速迭代和交付，二是数字化转型。
从技术角度来看，云原生里面的不少组件，包括网关、微服务、k8s、服务网格，这些关键的组件本质都是为了让产品能够快速迭代，能够快速发现异常，并经过弹性伸缩来保障业务的高可用。
从产业的角度来看，好比汽车制造算是比较传统的行业，可是也面临不少竞争，像智能化，自动驾驶……这些其实在颠覆传统行业里的东西，或者说在改变汽车行业，汽车再也不是一次性交付的产品，而是变成须要迭代和互动的产品。
这些底层的逻辑是，企业都在作数字化转型，数字化转型离不开云原生、微服务这样一些可以让产品快速迭代的架构的变迁、APISIX 又可以在云原生里去更好的交付应用，这是咱们从开源到数字化的一套逻辑。
从项目到商业产品，再到交付给用户的解决方案，每一步都有 gap，每一步都有不一样的侧重点。但对开源创业公司来讲，社区和开源项目是最重要的，商业化的基石是开源项目和社区。
最好的时代
中国如今没有一个从创办到 IPO 的开源创业公司，大部分处在 A 轮融资先后的状态，因此其实很难评估中国开源创企须要多长时间成为独角兽，这不只取决于开源项目自身的发展，还取决于中国的环境、中国企业的采购习惯等等。
咱们能够看下美国，如 MongoDB，Elasticsearch，Confluent 等，都是在四五年左右才会有一个比较快速的收入增加。
如今包括美国的不少开源公司已经 IPO，中国创业公司发展的也都还不错，已经证实了这样一条路是可以带给商业回报的，基本上没有人再质疑一个基础软件开源公司能不能发展起来。
如今是程序员创业最好的时代。就算不创业，在大公司呆着，不多有哪一个行业像程序员有这么高的回报。若是你有能力去作一些事，去加入一家创业公司，也是一个很是好的时间点。
中国如今有 20 家左右的开源创业公司，大多都已处在 A 轮的阶段。toB 的公司又很难挂掉，毕竟有企业用户在，有需求在，都有作大的可能性，因此说如今是技术人员本身创业，或者加入创业公司很是好的时间点。
之前你们以为程序员创业是有不少瓶颈的，由于程序员创业作 C 端的产品，不多有产品、运营上的思惟把这件事作起来。作 B 端产品又要有很强的销售能力，但不少程序员不懂市场销售。我以为在中国作底层开源软件，销售产品的能力也很重要，可是早期技术是最重要的。
因此我以为对于工程师来讲，是一个很好的机会，固然也是很好的阶段。
支流科技的创始团队来自奇安信、有赞、思必驰、滴滴等互联网公司，都是 Apache APISIX 的 committer，都对开源有着很高的热情而汇集在一块儿。在完成了几轮融资以后，咱们正在扩大团队，包括市场、交付、运营、开发等，欢迎你们加入。
咱们是一个远程团队，这也是比较有意思的。经过 GitHub, Slack, Gmail，Notion 这些远程工具把你们链接起来。咱们不关心你到底在哪上班，在家、在咖啡厅，或者是旅行途中，咱们只看产出。
对于技术密集的公司来讲，咱们要的不是流水线的工人，咱们要的是很好状态下的高效率产出。更重要的是，由于不少时候咱们已经走在行业最前面了，不是在抄别人的东西，而是须要创造性地想到一些东西，这些创造性的东西在身心疲惫的时候是产出不了的。
虽然咱们是远程工做，但你们也都是有情感的。咱们如今的同事分布在六个城市，在珠三角和长三角。每月会有一周的时间，你们聚在一个城市，一块儿吃饭聊天，增进感情。
Apache APISIX 的第一次北京 committer 聚会
【创造者说】
OSCHINA 推出全新开源创企访谈栏目【创造者说】。
开源社区须要创造者，他能够是我的，也能够是由我的组成的公司。开源软件发展 20 余年，来自公司的开源贡献者已经成为中坚力量，更是有一批公司围绕开源软件而创办。本栏目将聚焦开源创企和他们的创始人，探讨当下的开源现状，分享开源商业故事，为开源社区添砖加瓦。
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