找到创新的独特方式-《从0到1》的读后感3500字

《从0到1》开启商业与将来的秘密，硅谷创投教父PAYPAL的创始人彼得·蒂尔的做品，这本书在15年的时候我就大概看过，如今再精读一遍。彼得·蒂尔在中国创业者的心目中是神同样的存在，他常常会大胆的逆潮流的去投一些其余天使投资人看不懂的项目，但最终的结果，都证实他是成功的。
徐小平曾经举过一个例子来讲明彼得·蒂尔的神奇，他说：若是你开车上路，发现路上全部的车都在逆行，这时候你会认为本身可能开反了，但彼得·蒂尔就像这样一辆车，他不只勇往直前、无所畏惧的逆向而行，还让路上全部的其余车都困惑和怀疑是否是本身开反了方向？这就是彼得·蒂尔可以在硅谷，可以在全球取得投资成功的缘由，他老是坚持本身的投资原理，他常常批评其余的VC，是为了谋求短时间快速的利润而投资。他的标志性的投资，就是投资那些探索宇宙的火箭，取代人类的机器人，治疗癌症的药物，虚拟现实的城市等。
这里面的一些行业到如今已是逐渐升温，甚至煊赫一时了，可是当年，当彼得·蒂尔投资的时候，是全部的其余投资人都惟恐避之不及的高风险领域。做者认为进步能够成呈现两种形式：第1种是水平进步，也称普遍进步，意思就是照搬已取得的成就的经验，直接从1跨越到n。水平进步很容易想象，由于咱们已经知道了他是什么样的。第2个是垂直进步，也称深刻进步，意思就是要探索新的道路，从0~1的进步，垂直进步比较难想象，人们须要尝试从未作过的事情。简单来说，垂直进步就是创新，而水平进步就是复制。

做者认为，从宏观层面来说，全球化就是水平进步，中国是全球化的典范，中国已经直接复制了发达国家的有用之物。
垂直进步，用一个词来归纳就是科技，但科技不只仅限于计算机技术，任何新方法，任何可使事情更容易完成的方法都是科技，这才是对科技的正确理解。2000年的纳斯达克崩盘和网络泡沫，让全部的企业家从中学到了四点经验，这些经验直到今天仍在主导商业思想：
第一，按部就班，不能沉溺于宏大的愿景中，不然会使泡沫膨胀。
第二，保持精简和灵活性，全部的公司都必须留出必定的空间，不要事事都严格计划，你不知道你的事业会变成什么样，事先规划一般即死板又不现实，相反你应当作些尝试，反复实践，把创业看成未知的实验。
第三，在改进中竞争，不要贸然创造一个新市场，以现成的客户做为出发点创业，才更有保障。
第四，关注于产品而非营销。
垄断者和非垄断者的谎话:垄断者会千方百计来隐瞒垄断的事实，一般的办法是夸大并不存在的竞争。而非垄断者，一般把本身的市场定义为各类更小的市场的交集来夸大本身的独特性。相反垄断者经过把他们的市场描述成若干大的市场的并集来假装他们的垄断性。
做者认为垄断企业会推进社会进步，由于数年甚至数10年的垄断利润是有利的创新动机，以后垄断企业会不断创新，由于利润给了他们规划长远将来的资本，这是那些困在竞争之中的企业所不敢想象的。
每一个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题得到垄断地位的，而企业失败的缘由却都相同，它们都没法逃脱竞争。
每个企业今天的价值是它之后创造利润的总和，正确估价一家企业还要把将来现金流折算成今天的价值，由于相同额度的资金现值要比期值更有价值。经过比较现金流现值，咱们能看出低增加和高增加的初创公司明显的区别。

做者认为，创业企业必定要变成垄断公司才会有价值，每一个垄断企业都有本身的特点，它的综合特色：主要是专利技术，网络效应，规模经济以及品牌优点。按照这些特色分析本身的公司，能够帮助你思考怎样使你的公司更长命。读后感（https://www.yuananren.com/duhougan/）必需要作出比竞争对手好10倍的产品，才可以造成真正的垄断优点，要作出10倍的改进，最明确的方法就是创造全新的事物。若是你在一个领域创造了史无前例的有价值的事物，理论上，公司的价值就会无限增加。

每一个初创公司刚开始都很小，他们应该在一个很是小的市场内起步，宁肯小也不能大。理由很简单，在一个小市场里占主导地位比在大市场里要容易得多。可是从小市场起步并不意味着去找一个不存在的市场。一个初创企业，完美的目标市场是特定的一小群人，并且几乎没有其余竞争者与你竞争，任何大的市场，都是错误的选择。
先发优点只是一个策略而不是目标，真正重要的是在将来产生现金流，所以若是有别的公司出现并取代了你，就算你是第1个作的也捞不到一点好处。因此要实现这个目标，就要先主导一个小的利基市场，在这个基础上扩大，直到达到你预想的长远目标。
做者认为当今的中国是对将来明确的悲观主义者，相信将来是可知的，但倒是暗淡的。而美国是对将来不明确的乐观主义者。像美国这样对将来不明确的乐观主义者，他只知道将来会愈来愈好，殊不知道究竟有多好，所以不去制定具体计划，他想在将来获利，可是却认为没有必要制定具体计划。
做者认为人类要想发展，科技要想进步，咱们就必需要学会去探索尚未被发现的秘密。咱们要相信秘密的存在，无论是关于天然的仍是关于人的。探索秘密的最佳处所，其实就是无人关注的地方。商业也是同样的，成功的企业创建于开放却未知的秘密之上。世上还有不少秘密等待咱们去探索，只有坚持不懈的探索者才可以发现它们。若是你认为有些困难的事情没法完成，就不会作出尝试，相信秘密才是探索有效进行的关键所在。
彼得·蒂尔认为初创企业刚刚开始的时候，创始人团队相当重要，虽然他们的能力和才华互补当然重要，但他们之间的了解程度和他们的合做默契程度也是一样重要的，创始人在共同创业前应有深厚的交情，不然公司很难成功。这跟我在《创业密码》里面总结的是同样的：初创企业的核心人员若是是贸然不熟悉在一块儿创业，风险很是大。
做者给了个建议，他认为三人的董事会对初创企业来说是最为理想的，固然公司大一些，董事会成员也不要超过5我的。做者认为，有风险资本注入的初创企业的首席执行官，年薪都不要超过15万美圆。高额的现金报酬会让员工取走公司已有的价值，而不是投入时间为将来创造新的价值。
做者认为股票报酬是对员工最好的激励，他是创始人使公司保持团结一致的最好的办法，由于若是有人愿意持有你公司的部分全部权，而不是现金，代表他愿意长期致力于增长公司的价值。
创始人要不断的问本身，有才华的人为何愿意到你这儿来工做呢？
做者认为销售很是重要，没有产品是能够自销的，你发明了新产品，却没有有效的方式销售，那么你的生意很难作下去，不管你的产品质量有多好。初创企业每每会不重视营销，这是有问题的。
谁最早占领有病毒式营销前景的细分市场，谁就可以成为整个市场的定局者，若是产品的核心功能能够鼓励用户邀请其余朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销，病毒式营销是互联网产品快速增加的缘由。
对初创企业来说，只有一条有效的销售途径，若是你尝试多种销售途径渠道，反而会让你很难成功。不少初创企业都是大杂烩式的销售方法，这些并不起做用。初创公司没有一条有效的销售渠道，这是致使他们失败的最主要的缘由。做者认为计算机不会取代人类，计算机只是人类的辅助工具，并为人类创造价值，做者认为全球化和科技进步是不冲突的，全球化在劳动力供给侧是可替代的，由于整个世界是平的。对资源的需求方来说，消费者竞争相同的资源这是全球化的特色。而科技进步的特色，从劳动力的供给方来说，绝大多数是起到补充做用的，由于计算机是帮助人来作事情的；而从资源的需求方来说，机器并不会提出需求，全部的价值都流向人类。而任何创业公司都必须回答如下7个问题：
第一，你的技术具备突破性，而不只仅是稍有改进吗？
第二，如今开创事业时机合适吗？
第三，开创之初是在一个小市场占抢占大份额吗？
第四，你有合适的团队吗？
第五，除了创造产品，你有没有办法销售产品？
第六，将来10年你能保住本身的市场地位吗？
第七，你有没有找到一个其余人没有发现的独特机会呢？
在科技剧烈改变世界的今天，想要成功，你必须在一切发生以前研究结局，你必须找到创新的独特方式，让将来不只不同凡响，并且更加美好。