面对客户的“佩奇”需求，顶级外贸业务员该怎么做

《啥是佩奇》是前几天在朋友圈刷屏的一个宣传片。讲的是爷爷为孙子圆梦的故事。 由于信号不好，爷爷在电话里没听清楚佩奇是什么。他得到的唯一信息是，孙子想要的礼物叫佩奇，至于佩奇是啥，完全have no idea. 这开头一幕，是不是像极了我们的客户，很多时候，他们在询盘上只说：“我们需要XX，请报价。” 无数业务员一看到这样的报价就头疼，没有具体要求，谁知道你想要什么啊？ 以我做的一种产品为例，虽然他

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