从***到创业，他说技术创业该这么作！

 什么是***？

我是一名***，也是一个技术创业者。

我最先接触计算机应该是 95 年，那个时候中国其实没什么计算机。那会我在一个农村中学，学校对计算机课程根本就不重视，只重视高考要考的科目。由于我从小爱看科学画报，特别喜欢科幻，就把计算机课程自学了一遍，后来从 basic 学到 C 语言。

说到***经历，也比较有意思。后来考上大学就比较轻松了，跑去打游戏。当时玩的仙剑奇侠传有个 bug，当走到某一个关，因为你的历史存档在那，必定死机，必定退出。而后怎么办呢？只能把程序改一下，当时只有 debug，咱们就把程序内存打开，把机器码改掉。后来从本身打游戏的兴趣，一步步研究，进入了程序的底层世界。

其实，早期***是指对技术有卓越追求的一群人，他们可以看到整个体系架构，而且透过架构看到程序的弱点，因此说***本质上是个极客。后来***慢慢变成偷鸡摸狗的代名词，你们以为这个名字太难听了，就从新起了名字作区分。包括白客、骇客、灰客、红客。白客是发现程序漏洞，告诉厂商修补一下的一群人。而后就是***，也称骇客，就是干一些偷鸡摸狗的事情。灰客，介于***和白客之间。红客，为中国政府服务的一群人。

中国***从段位上也能够分几种。一种是小***，会使用网络上不少***武器、***工具，也叫工具使用者。还有一种就是有个技术漏洞爆发了，他能把这个爆发漏洞写成一个***程序给别人用，这个叫武器制造者。而后还有一些人，他可以发现这个安全漏洞，是原理的发现者，这就比武器制造者更高端一点。最后还有一些人在原理上发现体系的脆弱性。

 如何从***成为一名安全创业者？

说到我从***到创业的经历，就不得不讲一下中国安全发展史，或者说***发展史。在 03 年之前作***的，通常帮别人把安全补丁修好，修好以后留个 read me：你的安全系统有漏洞，我已经帮你修复了，请不用感谢我，我叫红领巾。因此说一开始的时候***是为了一种技术炫耀和自我知足，那个时候网络上也没资产。

从 03 年到 07 年之间，有些小***发现一些游戏 Q 币之类的，没忍住，就把这些东西偷走了。这个时候有些人开始变质了，之前是为了技术，如今为了金钱，为了把钱洗出来，不少时候会找黑社会合做。因此在 07 年的时候整个黑产就爆发了。为何呢？由于黑社会老大发现，原来互联网有这么多资产，有些开明的黑社会老大决定实行互联网 +，因此中国最先实施互联网 + 的是黑社会嘛。如今黑产在中国每一年大概有 1000 亿到 2000 亿的市场。

开始我去了绿盟，绿盟当时主要保护一些政府资产。后来咱们发现其实还有网民的资产，还有互联网企业资产没人保护，并且黑产一般就***这些人群，要么通信隐私，给你父母打电话要钱，要么就是偷互联网企业财产，因此咱们以为这是个机会，就决定出来创业了，但当时想的太天真了，其实不是那么回事，遇到了不少坑。

技术创业踩过的坑 不要技术崇拜

咱们刚开始创业的时候什么都不懂，觉得有了技术就可以拥有市场，咱们的技术这么好你确定须要我，须要我就会给钱嘛，实际上不是这么回事。刚开始赵伟拉着我一块儿创业，我就出来了，还拉几个朋友一块儿出来。在公司方向上，咱们首先作了个 To C 而后失败了，而后转成 to B，to B 里面再细分一下，包括 to 大 B 小 B 中 B 和 to 国企仍是 to 民企。

而后尝试了一遍，发现细分的根本就不够，还须要更细分，好比是作政府的 108 个部委的哪一个部委，再好比互联网，互联网企业太多了，是哪个细分行业？你到底对它有什么价值？要把这个问题回答清楚。因此说咱们当时踩到第一个坑就是商业模式并非由于你的技术产生，而是是由于市场需求才产生。

实践过以后，找准方向，咱们从新回归作价值，最后你会发现一切商业模式的本质，就是你到底给哪一个细分的客群产生了什么样的价值，有什么样的技术？用什么样的产品去提供？这种价值主张究竟是什么？因此把这个问题搞清楚以后，咱们公司最近几年终于发展对了。后来才有了腾讯给咱们投资。

 技术不看酷，看实用

技术上的坑，我以为咱们这方面还好，咱们一开始就用的比较新的技术。咱们 08 年就用了 Python 技术，但实际上用的过程当中仍是有不少 bug，但咱们有一个优点就是可以本身修复这些 bug。但后来有一个坑就是一些新的程序员进来，就问，怎么不用老的 Java 呢。

实际上，代码数和 bug 数是呈正比的，写的越多，可能错的越多，好比一个功能用 Java 须要 3000 行，用 Python 就只须要 300 行，因此咱们最后就坚决用 Python 了。只有 Python 解决不了的，咱们采用新的尝试。总之咱们仍是会有本身的原则，不看酷，看实用。只有老技术解决不了才会有一些新的尝试，咱们有一个技术产品委员会，经过了才会用。

 舍得给销售人员分股权

股权坑就是技术人员一般以为技术是最牛 B 的，就舍不得把股权分给销售市场的人。技术人员的坑就是他觉得本身产品作好了就有人用了，其实根本不是这回事，通常来讲技术和销售的比例是六比四。但实际上若是你改变用户的使用习惯，80% 都须要销售去推广，这种状况下技术的比例就降低了。

因此就须要技术人员把股权让出来，一部分给销售市场的人，一部分给管理的人，不然只靠技术人员来操做这个系统就会很难很难。创业者仍是要先把蛋糕作大了，我常常说的就是三找一分嘛，找人找钱找方向，分就是分股权红利嘛。找人的话就要谈梦谈情谈双赢了。

给技术创业者建议

我鼓励年轻人创业，由于如今的确是很好的年代。由于中国已经成为全球第二大经济体了，而后有不少资金在闲置着，这些资金都但愿找到一个好的机会，中国的风投体系起来了，中国的上市门槛也开始开放了，因此如今创业就容易多了，并且如今社会还处于互联网初期，互联网改变世界才刚刚开始，因此这个时候有不少创业机会。

我以为创业第一个就是适合有梦想的人，若是有梦想，就应该干。而后第二个是适合年轻人，由于年轻人没小孩，说不定还没老婆呢，没有负担，精力能够更集中，由于创业很苦的，天天至少花十六七个小时，你须要很是专一的。创业还须要很好体力，因此正好适合年轻人创业！

 坚持不要脸

坚持不要脸。咱们中国人有一个习惯就是好面子而很差里子，这就会致使不懂用户需求，其实坚持不要脸就是不要不懂装懂，从采购流程、审批、预算、备选公司、技术解决等方面提问，完全问到本身懂为止，拉下面子效率也就高了。解决客户的业务问题，提供社会价值，社会存在的必要性也就有了嘛。其实就是要作着技术兼产品的活。

其实作其余事情也是这样，也不光是和客户聊的时候要不要脸，和投资人聊的时候也要不懂就问嘛。坚持不要脸就什么都能学会，坚持不要脸就知道本身到底有没有价值。

 看钱

IT 这个创业者必须看钱，之前老说看梦想，创业者的一个误区就是以为商业、生意太庸俗，只有创业才是伟大的。但后来我以为创业就是生意加梦想，生意就是要有足够的商业技巧赚到钱，有了这个钱才能维持你的梦想。固然梦想也很重要，没有梦想的话，你的创业就是一单生意，作完就完了，显得不够长远，价值感不高。拿慈善举例吧，你光给穷人点钱，那这个项目不叫慈善，你要有一个商业模式，作起来可以改变动多人的生活，并且可以自动把它串起来，那这个惠及范围就大了。

不少创业者只关注梦想，我之前也是，随着创业深刻，我发现还必须关注现金流，关心你的销售漏斗有多大，到底哪一个才是大家的用户，弄清楚了就明白他们为何没买你，买了为何不续费？互联网创业者的另外一个误区就是觉得羊毛出在猪身上，由于这种商业模式不是广泛存在的，这种罕见的不要学。由于创业者常常会学别人，学别人永远成功不了的。而后成功道路各有不一样，可是你的我的经验决定了失败的道路常常是相同的。

 创业者须要具有的心态和能力

关于创业者的心态，我以为创业就是九死一辈子，不要想着一晚上暴富，其实只有 1% 的成功率，99% 可能都倾家荡产的。这样的话咱们为何坚持创业呢？这就有意思了，就是由于有梦想。因此要创业的话，能够先问一下本身，第一看本身有没有梦想，第二看本身的性格，好比最简单解决方案就是蹦极，你看你敢不敢跳下去？有没有冒险精神？第三就是看你跳下去以后爽不爽，要爽的话，你能够体验创业了。这些看完了以后，就要看你能不能承受创业失败对你的我的生活或者家庭带来的毁灭性结果。由于每一个人在社会中的社会责任感，若是这些都不是问题，那就创业。

我我的仍是比较鼓励你们创业的，由于他学东西很是快，不少事情逼着你去干，这个对我的的发展是很是好的。若是把创业比做登山的话，咱们常常说的一句话就是咱们不在意去到哪座山，咱们更在意是爬上的这个过程，在意沿途的风景，在意与谁同行，这种感受是最好的。

关于具体的创业能力这块，我本身以前复盘过本身，结论就是不适合创业。我估计本身如今创业成功了就是靠运气、靠朋友帮忙。我以为可以创业成功的人应该是技术不是那么好的，由于人的精力有限，技术不太好，但又懂技术，他就会关注社会，关注这个技术在社会上有什么价值。就会找到一个应用的点，想到怎么改变生活、改变世界。具体过程就是程序员当个三五年，去干干售前，干干售后。在和客户打交道的过程当中去作产品经理。创业必须解决实际问题嘛。