技术型企业的商业模式

这些天刚好度过了本身的34岁生日，回头一算从06年工做至今已经有11年的职场经历，由于本身的专业背景，一直在技术型企业工做：经历过两家上市公司，一家集软硬件研发为一体的实业公司，一家本身参与建立和管理的互利网公司（集团子公司）。在总结了以上经历过企业的商业模式后，认为技术型企业一般有如下几种商业模式：卖人力资源，卖技术，卖产品，卖解决方案，卖服务、运营用户。

• 卖人力资源：俗称软件外包，这类企业经过自身掌握的技术人力资源为其余公司开发产品或项目得到收益，核算方式多基于人/天的人员成本。

• 卖技术：主要经过技术转让、承接，提供技术方案，以及推出技术平台来获取利益，核算方式每每是受权费用或者参与项目分红。

• 卖产品：很好理解，售卖研发的软硬件产品，得到相应的收益，主要是产品的利差。也是自研自产的传统软件公司以及有硬件实体的实业公司一般采用的商业模式。

• 卖解决方案：基于对客户业务的理解，经过核心产品及代理其余产品，经过完成解决方案或者系统集成获取利润，一般比直接售卖产品有更高的毛利。

• 卖服务和运营用户：以产品为核心，拓展出增值服务由用户支付相关费用或者运营用户产生广告收益等。如今的轻（软件平台）互联网公司每每采用此类商业模式。

这些商业模式我都在相应的公司经历过：好比我刚毕业加入的第一家企业所在的软件事业部主要就是从事此类的外包工做，我是被卖的“人力”；又好比我如今所在公司的一个事业部，主要就是售卖技术方案，另外我参与架构的核心技术和平台，都会要求设计成业务无关型，便于从此此类“卖技术”商业模式的发掘。其中本身参与建立和管理的互联网公司又是几种商业模式都有过，不妨以此为例给你们描述一下：

集团公司主要的产品是安防类硬件，就是如今深刻咱们你们生活中的各类摄像头及监控影像，在咱们售卖通用安防产品的过程当中，流向了各个行业，各类应用场景。其中有一种应用场景就是幼儿园对安防监控的需求（国家行政命令规定，幼儿园必须有安防监控系统，存储园区至少一个月的视频），除了知足了幼儿园园区的封闭式安防需求，因为咱们设备的监控影像能够经过互联网进行实时传输，又有相应的APP能够进行实时视频观看，再结合家长有强烈欲望想看到孩子在园实时视频的强需求。

咱们在捕捉到了这种市场需求后就立马将通用产品进行定制和丰富，包装出了成为“宝宝在线”的安防直播（孩子在园实时视频的对家长开放直播）解决方案，这种由“产品——>解决方案”商业模式的转变让咱们从以前仅仅得到微薄的硬件产品的利差，转变为了售卖解决方案的高额毛利。

彼时，恰逢互联网大行其道，也渗入了不少传统行业，在利用增值服务产生收益和运营用户这种互联网核心理念的牵动下，咱们又打造了“爱维宝贝”这款定位于关注幼儿安全、教育.....的互联网平台。这种由“解决方案——>互联网平台”的转变，除却仍然能得到硬件产品利差外，咱们还能够经过视频服务增值服务、内容增值服务、互动增值服务等，及积累的大量用户进行广告变现和资源对接等产生收益。

说到卖技术，由于公司是作视频传输起家，有此方向很好的技术积淀。我在作技术经理时也负责带队研发咱们本身的流媒体传输平台，包含设备端SDK、服务端、移动端SDK，还有一些统计分析服务，那时提出要求就是必定要作到彻底的业务无关，作成一个纯视频传输技术的流媒体平台。因此在公司运营的过程当中，经常有不一样的公司提出是否能够购买咱们的技术服务（也许有些朋友会问为何不用一些云视频传输服务，由于咱们的技术足够出色并且灵活性、可定制性强）。

至于卖“人力”，源于咱们帮助一个美国创业团队提供人力开发过产品，算是一种外包服务吧。

结语：企业采用不一样的商业模式就有不一样的财务标准，渠道模式设计甚至组织架构的变化。最好的商业模式是这几种商业模式造成产业链，人员支撑核心技术，核心技术支撑产品，产品支撑解决方案，解决方案支撑服务。