创业札记（一） - 年轻人创业原本就很"蠢"

若是你还不认识我，我就先自我介绍。我叫阴明，北京人，大人们常常叫咱们 90后，海外读了些书，而后回国创业了，作着这个技术的社区 - 掘金。前两年，咱们这类人挺吃香的，海归、90后、创业，都是些流行词汇，但是去年寒冬一来，我身边的几个年轻的创业朋友就都被架在了断头台上。今天一个公司大裁人、明天一个破产、后天一个团队分崩离析，其实创业中真正的问题不是这些，可是你们喜欢看这些，因而就在你们面前出现了这些。

本身作事儿前先后后也有1年半了，别人再问我『创业咋样？』或者是『什么是创业？』这类的问题。我老是压抑不住心里的苦笑，这个事情真的讲不清楚，和没创过业的大人讲不清楚，更别说和还未经风雨的同龄人了。你要问我难不难，我却是诚恳的和您说，难！为何难？由于年轻人真的很蠢啊。

你很年轻，因此你很蠢

没错，年轻的你不管如何都是蠢的，无论你多么的有自信于本身过往的学习成就、年少得志、天之骄子。只要你的年龄尚且在一个小的区间，就绝对没法逾越在这个残酷世界下本身是一个弱小的存在的现实。

一蠢 - 不蠢靠经验，经验靠时间

当一个年轻人决定在一个行业『大干一番』的时候，都是由于本身某一个专项的能力很是突出，让本身有了发挥所长的自信和勇气。可是，创造事业，尤为在中国，一我的须要的是综合能力无短板的状况下在某一个专业下很强。

我想到这个地方第一个想到的不是一个年轻人，而是一个年轻的创业者：罗永浩。他性格突出，语言技巧极强，思辨能力超群，同时还拥有数量很可观的信仰追随者。讲实话，在这样一个影响力变现的时代，他是一个绝佳的创业者，惋惜他所从事并但愿大刀阔斧改革的行业 - 手机行业，却对他绝不客气。制造一款被市场承认的手机及其背后产业生态的公司，须要老罗：

1. 排出主次：公司利益 > 是非对错的论辩 > 我的的爽
2. 成为一个企业家：知足市场需求，创造业绩，服务公司利益
3. 成为一个管理者：群聚优秀的人才，让你们高效的工做，创造一个有价值的企业
4. 接受现实并寻求改变：接受这个傻逼的世界，遵从专家的建议，让本身变成一个聪明的管理者
5. 纠正本身：情怀就是一个赢了的人能够说的话！你赢不了，情怀就 tmd 扯淡，活不下去，经验就没法积累！一我的的聪明就是另一种蠢得表现

一我的得到的有效经验 / 年龄

图中我把人群分为了三个主要类别：

1. 在结束了学习生活的后直接开始创业并坚持的
2. 先进入了正常的工做，以后开始创业的
3. 加入并长期从事本职工做的

这里我就首先来解释一下什么是有效的经验，简单讲就是你得到了对你有益的能够不断解决你问题的行动方法。所以，我首先排除了一些常见可是影响有效经验得到的状况。例如，创业方向、方法彻底错误，公司死亡；工做不思进取，糊弄了事；工做单位没法提高我的经验等。另外，这三种成长方式并没有优劣之分，在为之付诸努力的前提下，均可以让人拥有富足、快乐的一辈子。

此外，这里的有效经验并不是只有工做业务能力，还包括与人合做、行业影响、思考辩证、分析形势等等复杂的能力。在标准的正常工做中，最多见的状况就是随着从事职业的时间变长，有效经验的得到大幅度减缓。俗话讲，就是我在某行业混清楚了。

一我的的蠢 / 有效经验

一样，一我的的愚蠢与得到的有效经验的关系与直接与这我的是否『聪明』相关，一个聪明的人总能快速的将有效经验使用在实际工做中并减小本身犯蠢的概率。就像是，这我的爱思考、这我的会触类旁通、这我的不犯第二次错误、这我的遇到问题尽快解决。这样的表现让他在拥有相同经验的状况下，比其余人更快地变聪明起来，从而让本身在工做里得心应手。

那么问题来了，面对三种得到经验的方式以及不一样的运用经验的能力，人的一辈子就此发生变化。

• 很早开始创业的人，会最先感觉到经验不足带来的蠢，且若是他所创造的生意不断前进，则面对的须要经验去解决的问题就愈来愈多。在这样的一个互相做用的马太效应下，越早创业且一直前进的人就会疯狂的面对问题、解决问题、得到经验、减小愚蠢、再去面对更多的问题。
• 相反，不少年轻的创业者并不具有面对问题并经过经从来减小蠢得能力，说白了就是不面对问题、不解决问题、不总结解决问题的方法。这样，他们的公司很快就会死掉。

而对于一个正在好好工做的人，他在一个机构里负责一个专项的功能，也一样面对选择：

• 他足够聪明，业务执行学习得很快，比其余人都更早的解决了当下工做中的问题。渐渐地，他在当下的职位中作的愈来愈轻松。一个有价值的公司应该发掘这样的人，并提供给他面对个复杂问题提升有效经验的方法，如解决更可贵业务问题、或是提高到管理岗位等等
• 也有的人，一样聪明，却愿意去选择继续本身的本职工做，将更多的经验获取放到生活、家庭、爱好等等方面。这绝非错的事情，每每他们活得更聪明。

二蠢 - 商业本质自己就是简单、冷酷的

创业一年半了，我听过不少人讲商业模式、商业本质，直到听了一次拉卡拉创始人孙陶然说的话。什么是刚需？

人们为它花钱就是刚需！

记得听孙陶然分享的时间段，恰逢拉卡拉危机四伏，于是他在整个分享过程都透露出强烈的抵触参与的感受。他面对年轻创业者一波一波的『蠢』问题，一方面难以抑制的流露出小屁孩懒着和你说的情绪，又出于尊重只好解释你的模式不赚钱，还要教育市场，太 tm 扯了！

这句话我深深的写在了个人内心。创造一个企业须要业绩收入，这是根本，可是已经走了一段时间的我坚信：

• 去解决你们须要的东西吧！
• 去解决你们须要的东西吧！
• 去解决你们须要的东西吧！

O2O死了一片，在线教育死了一片，B2B撮合交易死了一片。为何？由于人们不须要啊！由于人们不须要一个融资上亿，估值十亿，几百号人的公司来解决这个问题呀！

我常本身思考，整个互联网作了什么？不过是让信息流通效率更快了，那背后的价值是什么？

• 数据的结构化 - 创业动机
• 数据知足用户需求 - 产品、服务
• 数据组合利用 - 商业化

那些价值高的公司，到底作了什么？他们选择了最重要的数据去商业化

• Google、百度：网页内容的结构化；搜索引擎利用；需求挖掘及排序带来的广告收入；
• 腾讯、Facebook：人数据的结构化；即时通信、社交信息流；高粘性产品及精准用户画像带来的广告收入；
• Alibaba、Amazon：商品数据的结构化；购买商品；商品购买带来的销售额；

还有千千万万的互联网公司基于这样的逻辑，寻求某一数据结构化的方式，而后服务于具体需求，并在聚合了相关数据及用户的状况下在组合利用中得到收入。如：餐厅、电影院、美容美发的商户地理位置数据；音乐、电影、图书的文娱数据；车辆、居所、飞机等生活数据。

那么全部的创业公司到底在作什么？

1. 决定去统治哪种数据，结构化的方式是否够好
2. 以怎样的功能来得到数据，从而以最高的效率来汇集数据
3. 如何将数据重组利用来得到收入

一个互联网公司经过一种产品业务高效获取、甚至垄断一种数据，从中获利

若是公司模式能够一样获取另外一种数据，则商业价值更大

而一个现实世界的『巨头』每每拥有

1. 在群聚某一个巨大量级的根本数据，甚至是全部数据自己
2. 他的产品自己就是产生、汇集此类数据最快的方法，在数据层得到了垄断
3. 探索到了利用数据得到收入的商业模式 💰💰💰

若是这个公司，还能从某一数据横切到其余数据集得到垄断，那就更厉害了！是的，互联网的世界就这么简单、冷酷无情！

这其中，有几个商业模式是特别的：

1. 服务于互联网的技术工具：计算、带宽、存储 ... 等等（和传统商品同样）
2. 游戏：虚拟数据、基于虚拟体验的各类需求知足、虚拟货币、商品内购的收入
3. 内容：从博客、微博、独立博主、微信公众号 ... 人们对于内容的需求是不灭的，所以很难有一种数据模式能够彻底结构化内容数据，并知足集体的需求。

这里我暂时很少作分析。

那么不少创业者、创业公司、投资人，到底错在了哪里？

1. 错在了选择的数据集不够大，用高额的公司运做成本养一个小型数据，收入赶不上开支
2. 错在了产品的功能获取数据效率低，不能以现有数据得到更高数据
3. 错在了数据还没有到达能够垄断变现的时候商业化
4. 错在了数据已经有了商业化价值不商业化
5. 错在了数据垄断后自己的价值之于一个行业不足以商业化

互联网行业的垄断，就是对于数据的垄断

举个🌰：毕老师 · GradChef

这是我第一个项目，当时的团队成员都不认为这是一个创业公司，由于你们是以兼职项目的角度来作的。后来得以出售，我多少会以为是狗屎运。如今看来，就是一个想要经过互联网产品、数据来得到商业价值的产品，相比过去，看得透彻不少。

那么我就以我本身曾经作过的产品来说讲它错在了那些地方！

目标市场：中国大学生申请留学

产品：一个相似于 thegradcafe.com 同样的留学申请数据库，经过这个工具不断聚合数据和用户

这是咱们当时想到的远度，如今看了有点搞笑了。那按照咱们以前的方式来从新梳理一下，这个互联网产品：

1. 数据的结构化：中国大学生申请过来学校的申请数据
2. 数据知足用户的需求：用户想要看到其余人的申请数据，借以参考、讨论、分析
3. 数据组合利用商业化（当时都没有想）：我猜咱们的当时 YY 的结果应该是聚合了一大堆数据和用户，各个留学机构都来这里打广告，咱们本身也能够用这些数据提供更好地留学申请的建议等等。

那我总结一下咱们犯的错误：

1. 最重要的，也是我如今想当时没有坚持最幸运的：数据至于这个行业真的有那么重要么？能够改变吗？整个留学行业的现金流都在第三方中介及英语培训手里。钱在哪里说明这个行业最主要的需求在哪里，且这些中介及英语培训的壁垒是：1）国外签约大学，2）英语培训品牌及教学资源，3）各类资质及学生渠道。数据他们一周都在乎，但其实从未有影响主营业务的能力。
2. 那为何数据不那么重要呢？由于数据不够多，整个行业每一年的留学生申请在 40 - 50 万之间，且并非一个爆发增加的行业。其中很大一部分不是 DIY 申请，且付费申请的需求最大，所以数据量级、质量都不重要。
3. 经过 Offer 墙获取数据的效率并不高。一来这以前并无一个好的在线结构数据库，而用户也都分散在各个留学论坛、英语论坛、大学论坛中。不管是 PGC 数据仍是慢慢经过产品来吸引用户贡献数据的速度都很慢。Offer 墙自己不是刚需，人们对于这方面的数据更可能是出于好奇心，真正的需求仍是申请自己。
4. 大多数数据是分散的，留学机构的数据也是分散的，所以很难得到垄断并编程渠道的可能。
5. 哪怕是拥有了绝对数量的数据，最终的商业模式很大程度上仍是给中介、培训倒流广告分红，若是有用户社区可增长部分用户活跃度及粘性。但其实这也并不会改变这个行业太多。

三蠢 - 创业就是要好好作事儿、挣钱，别装逼

这个问题，我不只仅想说给外人，也想说给我本身。咱们都知道创业很辛苦，很难，难到我以为有人说本身创业过得挺舒服我都以为好笑。由于，必定有什么东西作的不对让你以为舒服。

我相信全部人都已经听腻了创业者的故事。什么在车库、在地下室、在咖啡厅、在别人家努力；什么几天不睡觉、几个月不回家；什么见了个投资人，15分钟就敲定投资；什么跑路演，上电视，作营销得到千万融资。这些对于创业自己，都真的、绝对的、超级的不重要！

重要的什么？作的事情有用，能挣到钱。那为了这个有用的东西，你是否是得有钱？得有人？得让别人用上？而后还得赚钱？所以，那些故事不过是达到你目标的方式，徒有其表的故事真的都不重要。最后你作的事情对了，挣到钱了，你们会跟着你好好干，你的投资人会继续和你合做，你本身还有团队把这些时间花在上面才有价值！

因此，我不认为创业有任何的章法可寻，更别说什么创业真经了。这是一种生活，有不少人告诉你怎么样过好生活，但最终怎么过都是你的选择。

这本书是腾讯在 2015 年发布的关于17位90后创业者的故事合集，本身也位列其中有些惭愧，由于里面不少人都比我优秀不少，如：郭列、齐俊元等等。可是如今我读里面的文章总以为很尴尬，特别的尴尬。这是一群怎样的人，还未对这个商业世界表现出一丝的敬意，恣意认为本身的聪明能够凌驾于一个不变的买卖规律。

我以前本身偷偷写了一篇文章叫作《去年大家吹过的牛逼呢？今年大家都在哪？》，其实我没有什么吐槽的资本，只是在不断地自省这个世界作成任何一件生意都是难的。你们追求的硅谷范、美女鼓励师、弹性工做制、无线饮料小吃、90后融资千万、30岁上市财务自由等等，这些不过是大家选择的创业生活和大家吹过的牛逼成功后和外人聊天的谈资。那个时候，大家不会再聊大家吃过的屎，不想再说起干过的脏事情，不肯再反思这一路走来是多少个不易塑造了表面的风轻云淡。

而展示给外人的是什么？若是我能够像是 papi酱 会吐吐槽就能挣到大钱；若是我像马佳佳那样搞搞营销，整整大新闻就能成功？若是我像美国创业者同样坐在软沙发上喝着咖啡拿着白板谈谈商业模式和产品体验用户就会使用大家？我了个大艹，没戏！

我不喜欢听什么资本寒冬、融资不易的事情，资本没有冷，不过是再也不蠢，再也不往一个值10亿的行业上投资几十个1000万，更不往一个值100万的人身上投1000万，就是这么简单。移动互联网的基本数据生意、配套设施、文娱内容早就有人垄断了，哪还有多少独角兽的地方？

这就是创业的生活，年轻人牛哄哄的进来，待得越久，干得越猛，就越以为本身蠢，越以为难。只有当你承认了它的难，活下来，带着你的兄弟们挣到钱，才有资本出来吹牛逼！

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下一篇文章，我会写写什么是一个产品。固然，必定不是什么用户体验、情怀巴拉巴拉的东西。