新项目---供应商

昨天下午约一个国内的软件供应商,本约定四点钟见面,供应商提早到达,因是当天临时约的,时间比较仓促.总体谈话时间不到一个小时.此供应商在国内行业作财务起家,之前公司第一个大型的项目就是和他们合做的.也是我负责实施的.在国内能够排到第一或第二,这几年来也发展比较快.但和具体人员交流和实施中.作为客户还有很多意见.由于国内的顾问模式真的没太多长进.

  拿这家供应商(不方便提到具体的公司),实际上是本土企业,作为一家软件系统提供商,从财务起家,到作ERP版本,从最初的财务基础,到各个模块化,走了不少年,软件行业的竞争,如今也分出很多的版本,包括中小企业,中大企业版本,和大型企业版本.之前为主打得应用系统如今沦为中小企业版本,新技术的革新,须要重新界定系统版本和构架.集团版本开始逐步成了主力.一个企业软件版本表明整个企业的软件的发展,也见证了企业发展历程.同时也说了软件产品选型及后续归类到那个层面,全部企业仍是根据本身的须要,选适合本身企业的管理系统.

  此软件供应商很是了解中国国情,业务公关能力特强.能够说直达老板或董事级别.并且善于说到老板的内心急需解决的问题.在项目里,你们都戏称为"上天",有点天花乱坠的感受.单签下来,须要落地,通常状况下都摔得比较重,重者死掉,轻者也重伤.有不少项目就证明了这点,随手在网络寻找此类均可以找多失败项目.并且这些项目都是相对大典企业.全部针对这供应商最好是不要听他说的怎么好.最重要的是:怎么才能落到地上才是最重要的.这给项目实施者提到挑战.老板看重,你要具体实施的时候,落不地,怎么去处理.全部一开始就要把落地问题直接提出来.没看到具体方案,这项目就不要签.不然此项目一开始就错了,后面很难进行下去.老板罪责下来,确定不是他本身错,错在你项目经理没把控好.

  说说后面谈的结果:一来后,果真是之前认识的人,并且和公司上层的人员很熟悉.其实,我到指望来个实力的实施经理,呵呵....一上来就续旧,人之常情.惋惜,给个人项目确认时间很少,直奔主题.但给到答复是:没作准备,没法演示等等,但还说了相关作多好,等等....呵呵....天花乱坠阿.打住.我简单扼要说了项目主题和重点.再约时间演示,同时代表观点,看实际的已经作过的案例,特别提出是业务部门强烈须要.若是业务部门不过关,直接PASS掉.果不其然.推时间,要调研.....各类理由都来了.呵呵...直接说明,只有短短期,过时作废.并一再强调项目重点.对方没办法状况下,只好约定时间.,和我之前看得模式都是同样的.错一次就是教训,再错一次,那叫"傻瓜"了.这次会谈结束了.

  因新项目助理是借调的,不少东西不懂,没办法,只能手把手教了,后来把她叫到一块儿,针对此会谈,给她谈下具体注意事情,还须要关注的问题.同时给她讲了目标管理基本模式.哎,没办法.下血本了,呵呵....

 后续继续记录过程.今天下午有IBM公司协同系统顾问过来拜访,具体看看实际状况.待续.....