双十一已落幕，你是否总结过你的广告投放策略？

我们生活在繁华喧闹都市下，希望有一双看清世间变化和自己内心的眼睛。所以你懂的，我有点矫情，也热爱金钱，更希望能为普通人的工作和生活做出力所能及的改变。本文作者服务于国内知名的营销数据技术公司AdMaster，负责移动广告监测产品。帮助大家解决 广告银子打水漂的问题，希望交流，欢迎联系我 （Wechat: outu001或者关注AdMaster官方微信：AdMasterCorp）

双十一，中国消费者的重大节日，万众期待、瞩目、甚至疯狂。铺天盖地的各种折扣、红包、满减活动，让消费者们热血沸腾，电商App是这一时间段的宠儿。一时间购物车里满满都是爱心，给老爹、老妈、老公、给孩子，给自己。禁不住价格诱惑的消费者们，享受着冲动的快乐。但！现实终究是残酷的，当购物车中的物品总价，大幅度超出消费者预期的时候，理智会让她们停下来，重新分配预算，甚至最终放弃购买。

当这一幕发生的时候，作为市场人的你，相信内心是崩溃的。你用平常4倍的广告费用在各大平台争抢足够的曝光量，千辛万苦让自家的App在激烈竞争中脱颖而出。尽心设计的促销文案，眼看就要有效果转化，却在消费者的理智面前，大打折扣。面对这样的状况，除了心痛，你还能做些什么？

用户需要你的最后一把Push

冲动型消费者，我们需要在关键时刻给她一点点刺激。或许是屏幕上的显著的推荐、降价通知或者红包，降低用户转化最后的门槛。这种Push便是海外广告行业较为通用的一种技术，“重定向”。具体来讲，针对在应用内发生过互动的用户分别筛选出来，有针对性地进行实时的投放，以达到对用户购买决策的再次影响。这些用户可能是浏览过商品页面、添加过购物车或者打开过你的App人。据Criterio统计，这种追踪式的投放，在数据完备的情况下，可以将正常的转化提升20%~30%左右。也就是说有购买意愿的消费者，在定向广告的重复刺激的作用下，回到购物车，再次下单的比例会提升20%-30%。

通常营销者会有两种选择，第一种选择什么都不做，眼看销售额折损于最后一个环节；第二种选择主动推动用户完成最终转化。在海外市场，据AdRoll 2014年统计，越来越多的营销者选择了后者，加大重定向的投放比例。据小编所知，提供移动广告重定向服务的供应商，逐年增多，例如iPinyou, 多盟, 广点通等都是行内也比较资深的DSP公司。

如何玩转重定向？

广告行业“重定向”会成为中国每一个市场人的惯用手法，这个双十一刚刚过去，有人收获喜悦，有人收拾残局。那接下来的N多“双十一”电商节，我们如何改变，如何在实战中取胜？从实操角度，小编为大家提出如下一些建议：

关注自己的标签体系以及数据使用

在重定向过程中，数据是最为核心的部分，它对于建立用户标签，广告实时结算，渠道投放效果分析，提供了有力理论依据。尤其面对复杂的标签体系和人群分类，需要选择有力的工具和有效的设计帮助你构建重定向服务。如下为在构建自己的标签体系时的一些建议：
• 使用较为常规的行为标签：重复Session、商品浏览、使用时长等
• 使用不同的信息推送给不同的分类人群，例如浏览商品的用户更倾向于了解更多同类商品，而重复访问的用户更需要强的优惠刺激
• 注意控制对人群投放的频率控制

数据实时性
实时性（Recency）对于消费购买行为是至关重要的一个行为。尤其面对“双十一”冲动型消费频发的，短时间内产生决策，不管是从商品的外观、价格或者功能，都需要商家进行强干预和刺激。重定向作为重要手段，及时准确的推送给用户相关的信息，对于快速响应的需求，需要构建毫秒级的数据支持。如果使用第三方监测工具，可以减少操作复杂度和维护成本。在海外，45%的市场人员都会对自己的重定向投放进行广告效果监测。对于国内移动开发者来说，使用归因统计工具（例如 AdMaster转化大师、MobileAppTracking、Adjust等）都是很不错的选择。

强化A/B测试，动态素材优化

同样的广告素材或者创意，投放不同群体，CTR和喜好度将有显著差异。所以最好能进行A/B 测试，甚至动态创意展示，尽量去尝试不同的创意素材带来的不同结果。小编也推荐一些能提供动态创意展示的服务商：筷子科技、AdRoll等供大家参考。
以下为关于为素材优化给出的一些建议：
• 根据人群定制消息内容，尽量让内容易懂而且简单
• 使用高质量照片
• 强烈推荐使用 A/B测试

双十一，只赢在那百分之一

当你读到这里并开始思考尝试重定向广告的时候，你已经进入营销行业里最为前沿的1% Club，具体来说1%是怎么算出来的呢？当下完整使用归因统计工具的用户不到49%，而真正投放中使用到归因数据不到60%。假设10%的预算用作重定向，国内比例估计低于5%，那其实意味着你将成为行业最为前沿的1% 。 重定向广告为营销者提供更为有效的方式与用户进行互动。作为市场人员，应该更快速地拥抱广告技术发展带来的先发机会。先机的意义是什么，当然是先发优势，也意味着前期的投入。快使用高科技手段，尝试让你的客户回到你的购物车来。