做者：卢彦前端
来源：《互联网思惟2.0：传统企业互联网转型》后端
“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”安全
——现代管理学之父 彼得·德鲁克微信
“互联网+”企业四大落地系统（商业模式、管理模式、生产模式、营销模式），其中最核心的就是商业模式的互联网化，即利用互联网精神（平等、开放、协做、分享）来颠覆和重构整个商业价值链，目前来看主要分为六种商业模式。网络
百度CEO李彦宏在2014年百度联盟峰会上表示，传统PC互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战，用户数量不决定一切，不重视对移动互联网商业模式的探索，就像开着豪车酒驾，很刺激但也很危险。所以，在移动互联网时代要尽早考虑商业模式。工具
“互联网+”商业模式之一：工具+社群+商业模式微信支付
互联网的发展，使信息交流愈来愈便捷，志同道合的人更容易聚在一块儿，造成社群。同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上，造成新的共同的需求，并造成了规模，解决了重聚的价值。设计
现在互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。好比微信最开始就是一个社交工具，先是经过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户，加入了朋友圈点赞与评论等社区功能，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。资源
为何会出现这种状况？简单来讲，工具如同一道锐利的刀锋，它可以知足用户的痛点需求，用来作流量的入口，但它没法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性，用来沉淀流量；商业是交易属性，用来变现流量价值。三者看上去是三张皮，但内在融合的逻辑是一体化的。开发
“互联网+”商业模式之二：长尾型商业模式
长尾概念由克里斯·安德森提出，这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品的转变，虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额能够与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。经过C2B实现大规模个性化定制，核心是“多款少许”。因此长尾模式须要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来讲容易得到。例如ZARA。
“互联网+”商业模式之三：跨界商业模式
无论大家是作哪一个行业的，真正对大家构成最大威胁的对手必定不是如今行业内的对手，而是那些行业以外你看不到的竞争对手。——互联网预言帝 凯文·凯利
马云曾经说过一句很任性的话，他说，若是银行不改变，那咱们就改变银行，因而余额宝就诞生了，余额宝推出半年规模就接近3000个亿。雕爷不只作了牛腩，还作了烤串、下午茶、煎饼，还进军了美甲；小米作了手机，作了电视，作了农业，还要作汽车、智能家居。
互联网为何可以如此迅速的颠覆传统行业呢？互联网颠覆实质上就是利用高效率来整合低效率，对传统产业核心要素的再分配，也是生产关系的重构，并以此来提高总体系统效率。互联网企业经过减小中间环节，减小全部渠道没必要要的损耗，减小产品从生产到进入用户手中所须要经历的环节来提升效率，下降成本。所以，对于互联网企业来讲，只要抓住传统行业价值链条当中的低效或高利润环节，利用互联网工具和互联网思惟，从新构建商业价值链就有机会得到成功。
马化腾在企业内部讲话时说：“互联网在跨界进入其余领域的时候，思考的都是如何才可以将原来传统行业链条的利益分配模式打破，把原来获取利益最多的一方干掉，这样才可以从新洗牌。反正这块市场本来就没有个人利益，所以让你们都赚钱也无所谓。正是基于这样的思惟，才诞生出新的经营和赢利模式以及新的公司。而身处传统行业的人士在进行互联网转型的时候，每每很是舍不得或不肯意放弃依靠垄断或信息不对称带来的既得利益。所以，每每想得更多的就是，仅仅把互联网当成一个工具，思考的是怎样提升组织效率、如何改善服务水平，更但愿得到更大利润。因此传统企业在转型过程当中很容易受到资源、过程以及价值观的束缚即阻碍。
“互联网+”商业模式之四：免费商业模式
互联网行业历来不打价格战，它们一上来就免费。传统企业向互联网转型，必需要深入理解这个“免费”背后的商业逻辑的精髓究竟是什么。
——小米科技董事长 雷军
“互联网+”时代是一个“信息过剩”的时代，也是一个“注意力稀缺”的时代，怎样在“无限的信息中”获取“有限的注意力”，便成为“互联网+”时代的核心命题。注意力稀缺致使众多互联网创业者们开始想尽办法去争夺注意力资源，而互联网产品最重要的就是流量，有了流量才可以以此为基础构建自已的商业模式，因此说互联网经济就是以吸引大众注意力为基础，去创造价值，而后转化成赢利。
不少互联网企业都是以避免费、好的产品吸引到不少的用户，而后经过新的产品或服务给不一样的用户，在此基础上再构建商业模式。好比360安全卫士、QQ用户等。互联网颠覆传统企业的经常使用打法就是在传统企业用来赚钱的领域免费，从而完全把传统企业的客户群带走，继而转化成流量，而后再利用延伸价值链或增值服务来实现盈利。
若是有一种商业模式既能够统摄将来的市场，也能够挤垮当前的市场，那就是免费的模式。信息时代的精神领袖克里斯·安德森在《免费：商业的将来》中概括基于核心服务彻底免费的商业模式:一是直接交叉补贴，二是第三方市场，三是免费加收费，四是纯免费。
“互联网+”商业模式之五：O2O商业模式
2012年9月，腾讯CEO马化腾在互联网大会上的演讲中提到，移动互联网的地理位置信息带来了一个崭新的机遇，这个机遇就是O2O，二维码是线上和线下的关键入口，将后端蕴藏的丰富资源带到前端，O2O和二维码是移动开发者应该具有的基础能力。
O2O是Online To Offline的英文简称。O2O狭义来理解就是线上交易、线下体验消费的商务模式，主要包括两种场景：一是线上到线下，用户在线上购买或预订服务，再到线下商户实地享受服务，目前这种类型比较多；二是线下到线上，用户经过线下实体店体验并选好商品，而后经过线上下单来购买商品。广义的O2O就是将互联网思惟与传统产业相融合，将来O2O的发展将突破线上和线下的界限，实现线上线下、虚实之间的深度融合，其模式的核心是基于平等、开放、互动、迭代、共享等互联网思惟，利用高效率、低成本的互联网信息技术，改造传统产业链中的低效率环节。
1号店联合董事长于刚认为O2O的核心价值是充分利用线上与线下渠道各自优点，让顾客实现全渠道购物。线上的价值就是方便、随时随地，而且品类丰富，不受时间、空间和货架的限制。线下的价值在于商品看得见摸得着，且即时可得。从这个角度看，O2O应该把两个渠道的价值和优点无缝对接起来，让顾客以为每一个渠道都有价值。
“互联网+”商业模式之六：平台商业模式
互联网的世界是无边界的，市场是全国乃至全球。平台型商业模式的核心是打造足够大的平台，产品更为多元化和多样化，更加剧视用户体验和产品的闭环设计。
张瑞敏对平台型企业的理解就是利用互联网平台，企业能够放大，缘由有：第一，这个平台是开放的，能够整合全球的各类资源；第二，这个平台可让全部的用户参与进来，实现企业和用户之间的零距离。在互联网时代，用户的需求变化愈来愈快，愈来愈难以捉摸，单靠企业自身所拥有的资源、人才和能力很难快速知足用户的个性化需求，这就要求打开企业的边界，创建一个更大的商业生态网络来知足用户的个性化需求。经过平台以最快的速度汇聚资源，知足用户多元化的个性化需求。因此平台模式的精髓，在于打造一个多方双赢互利的生态圈。
可是对于传统企业而言，不要轻易尝试作平台，尤为是中小企业不该该一味地追求大而全、作大平台，而是应该集中本身的优点资源，发现自身产品或服务的独特性，瞄住精准的目标用户，发掘出用户的痛点，设计好针对用户痛点的极致产品，围绕产品打造核心用户群，并以此为据点快速地打造一个品牌。
本文摘自“互联网+”企业落地攻略《互联网思惟2.0：传统企业互联网转型》做者：卢彦