店铺如何用视觉走出差别化？

众所周知，随着电子商务的商务的飞速发展，不管是我的、小企业或传统中大型企业，愈来愈多的商家都积极踊跃地来到淘宝平台，但愿从中能分得一杯羹。因而，淘宝/天猫店铺越开越多，同质化产品也急剧增长，其中男装做为淘宝经次于女装的第二大类目，款式与更新迅速的女装相比，在设计上相对简单，各品牌间差别化较小，前几年众多男装企业涌入，俨然已是同质化竞争的“重灾区”之一。

 

那么店铺要如何才能在众多相同的产品店铺中脱颖而出，同质化产品怎样卖出高价？除了产品要具备独特的个性、过硬的品质外，还须要有吸引力的包装，说的简单粗暴一些，就是——视觉。视觉对于淘宝店铺来讲意味着什么？

 

细细想来，一家店铺的成功首要的关键点必然是本身的商品，可是“酒香也怕巷子深”空有好的产品，没法让消费者认识和承认，也是枉然，视觉的重要性是毋庸置疑的。

 

 

没有视觉上的突破和区别，和其余商家来作竞争的过程当中，有事倍功半的感受，好比说一样作钻展，由于图片很差致使点击转化率差就是一个很致命的问题，尤为对于小卖家和新品牌来说，更须要在视觉上作区隔，由于在于供应链、商品开发方面都不具有优点，若是视觉再没法突围，基本就是“死路”一条。

 

如今都说是中产阶级崛起的时代，在买家已经解决温饱的问题，基础穿衣需求的问题，那么这么多的商品到底选谁呢？对于中产阶级来说，确定要选择与本身有情感的共鸣的商品。买家有了这个需求，那卖家要作的就是让让商品“说话”。那么到底怎样的视觉才能虏获更多买家的心？

对于绝大多数在淘宝上存活的中小卖家而言，没有本身的设计师，几乎都是买手制，经过市场选款进行售卖，因而同质化风潮越发泛滥。白墙视觉创始人白墙先生表示将来即便是淘宝店铺，都须要有本身独特的风格，街拍风格或者店主风已经被很多店主运用的比较成熟，尤为是今年的红人店铺更加将店主风运用到了极致。但若是此时有店铺反其道而行，好比在顶级酒店的总统套房，取五六个景，将自身店铺不一样的服饰在五六个景里面去呈现，照片所带来的感受与质感就会和街拍或者摄影基地里面拍的照片拉开区隔。

所谓跟紧流行，对于品牌的成长和运营的买家都不必定有大帮助，由于市场款致使很多商家在品牌同质化方面比较严重，若是视觉也同质化严重，就没有办法出挑，并且中小卖家第一没有实力与传统品牌竞争，其次男性消费具备个性或调性在，他们更不喜欢比较挑选。

对于类目里面比较靠前的商家而言，就更但愿有品牌溢价产生，它们须要更好的突围，不是之前那种感受比较普通的方式，对于创意和质感方面都会有更高的追求。但愿线上视觉配得上品牌在线下的销售价格或者自身的品牌层次。

所以，不管是中小卖家或者大卖家在视觉方面都须要追求差别化的打造，如何作到差别化，主要有如下几种方式：

第一，换个方式拍照。从照片来说，卖家基本上仍停留在偏端着、凹造型的方式，能够尝试让照片更加灵动，拍照时动做弧度和角度的改变，对商品展现没有影响，可是这是能够和其余家拉开差异的地方也是极容易实现的点；

第二，从自身品牌色和基础原色上去和其余家作出区隔。打个比方说今天大环境都是灰黑色，若是还去走这个色调就很难脱颖而出，能够考虑从照片基础元素上去作识别。这个是反应到店铺里面，就是店铺店招的颜色、间隔条的颜色、留白的颜色等等。

第三，男装每次拍摄只是服饰走款，但与品牌的生长逻辑是没有任何联系。其实每一个品牌都须要有自身的品牌调性图、品牌灵魂图。每一季服装都要有可以表明品牌自己的元素，而不是从走款的图里面去抠出来元素来PS一张海报，没有真正能够提升品牌溢价值的东西。

第四，创建视觉标准体系。传统品牌在作线下时，好比说优衣库、ZARA或者其余的国际品牌不论开几家分店，总体的装修风格都是类似的，例如色调、LOGO的摆放等等方面。在对应到线上，不多有品牌有视觉的标准体系，每一个品牌在一开始出来在页面设计、元素、颜色等等的细节设计上面都应该要有本身的标准体系，否则美工一换，风格就荡然无存。这套体系须要创建并去坚持，而后再根据消费者的喜爱慢慢改进和优化。

第五，作好规划。在目前绝大多数部分运营过程当中，没有真正意义上去结合到使用场景，就拿2016年天猫三月份上新来讲，到如今90%以上的商家仍没有去拍摄专属的海报图，更没有所谓的上新主体性规划，但其实若是想在此次上新去的较好成绩，这都应该去规划好，品牌在上新须要去将怎样的情感和代入感传达给消费者，作出针对性设计呈现。

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