不要自称为程序员

    每一年都有无数年轻程序员，加入软件行业。

他们在学校里学过编程，可是对这个行业的现实一无所知。

Patrick McKenzie是美国一家小软件公司的老板，他写了一篇长文，介绍这个行业的一些实际状况。我看了之后很感慨，有些地方很受启发。我选择了一部分，翻译以下。

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1、90%的编程工做来自内部软件

（90% of programming jobs are in creating Line of Business software）

计算机专业的学生，可能有一种印象，以为大部分程序员，都在编写公开出售的软件或者通用软件。

这种见解是不对的。大部分程序员，实际上编写的是不公开的企业内部软件，好比追踪费用的软件、优化装运成本的软件、帮助记帐的软件、设计新部件的软件、计算保单价格的软件、识别恶意订单的软件等等。

各类各样的商业公司，开发内部软件，解决它们本身的问题。市场上对程序员的大部分需求来源于此，只有极少数程序员直接编写面向外部顾客的软件。

内部软件的开发，一般很是乏味，使人厌倦。由于它们的技术复杂性低、技术决策很是保守、预算不多、缺少长远考虑。可是，世界上大部分编程工做都是这种。

2、别人雇你的目的，是让你创造利润，不是让你编程

（Engineers are hired to create business value, not to program things）

商业公司最关心的（或者说惟一在意的）事情，就是增长收入、下降成本。所以，它们实际上须要的不是程序员，而是可以帮助它们增长收入、下降成本的人。

开发优美的软件，解决技术难题，编写没有bug的代码，这些都不是商业公司的目的。它们雇佣你，是为了让你帮它们完成某个能够增长收入、下降成本的项目，而不是由于你是geek。

你我的对于公司的惟一价值，就在于你能多大程度上为它们增长收入、下降成本。

3、不要自称为程序员

（Don't call yourself a programmer）

不少公司的经理不懂计算机，在他们心目中，"程序员"就是一群高成本的劳动力，只会在一台复杂的机器上干一些难懂的事情。

若是你自称为"程序员"，当公司须要压缩成本的时候，某些经理首先就会想到解雇你。有一家公司叫Salesforce，口号是"没有软件"，意思就是若是经理们购买了他们的服务，就再也不须要别的软件管理销售业务了，也就是说，再也不须要本身雇佣程序员了。

正确的作法是，你应该把本身描述成与增长收入、下降成本有关系的人，好比"xx产品的开发者"或"改进者"。有一个Google Adsense程序员的自我介绍，是这样写的："Google公司97%的收入，与个人代码有关。"

4、不要限定本身

（You are not defined by your chosen software stack）

年轻学生常常会问，应该选择哪一种语言或平台？学会Java，是否是比学会.NET容易找工做？

过度强调某一种语言或平台，都是没必要要的。若是你把本身限定为Java程序员或.NET程序员，你就已经输了，由于首先你不该该自称为程序员（理由见上一点），其次这种限定使得你自动被排除在世界上大多数编程工做以外。

现实生活中，学会一种新语言，只须要几个星期，而后再过半年到一年，你就会变成老手。那时，根本没人在意你之前用什么语言。

天才程序员是不多的，但是须要天才程序员的工做机会却不少不少，大多数场合都是需求远远大于供给。这意味着，即便你不是天才程序员，只要你是一个优秀工程师，那些招聘公司也会马上录用你，由于它们知道招聘到天才程序员的机会微乎其微。（重复一遍，所谓"优秀工程师"，就是你的履历上有一连串增长收入、下降成本的记录。）

某些公司的人事部门，会根据某个关键词（好比Java或.NET）过滤简历。虽然这样的公司根本不值得去，可是若是你真的想过这一关，也很容易：投入几个晚上和周末，在你当前的项目中设法用到这个关键词，而后再把它写进简历就好了。

5、如何提升求职时的谈判能力？

（How do I become better at negotiation?）

（1）记住你不是在求职，不是在展现编程技巧，而是在推销某种商业需求（增长收入或下降成本）的解决方案。

（2）面试时，要有自信，要平等的对话。你要的是一个互利的录用合同，不要每次对方提出要求，你都说Yes。

（3）雇主可能会问"你的上一份工资是多少"，他们其实在说"给我一个理由，压低你的报酬"。你要想好如何适当地回答这个问题。

（4）要还价。这里不只仅指钱，还指其它你关心的方面。若是你没法要求更高的薪水，那就试着要求更多的假期。

（5）在对方决定录用你之后，才开始讨论薪水。由于那时，他们已经在你身上，投入了大量的时间和金钱，产生了必定的成本，此时他们可能以为一些小问题已经不值得再纠缠了，好比每一年的工资增长几千元。

6、创业公司是否适合应届毕业生？

（Are startups great for your career as a fresh graduate?）

若是你一毕业就加入创业公司，最可能的结果是，接下来几年你都工做得很是辛苦，而后公司悲惨地失败了，你失业了，不得不又去另外一家创业公司工做。

若是你真的想去创业公司，应该首先找一家大公司干上两年，攒一点钱，积累一些经验，而后精心挑选后再去创业公司。

在创业公司工做，通常状况下，你遇到的都是创业者。他们大多数人没有能力在两年后雇佣你；而在大公司工做，你遇到的都是其余大公司的人，他们中不少人未来有能力雇用你或者帮你介绍工做。

7、在创业公司工做是否值得推荐？

（So would you recommend working at a startup? ）

选择创业公司，就是选择一条职业道路，而不是选择一种生活方式。惋惜不少人把这二者颠倒了，他们推荐创业公司，其实是在推荐一种你感兴趣的生活方式。

若是你确实喜欢这种生活方式，老实说，你在大公司里也能够获得它们。在许许多多大公司里，你都有机会钻研最新的技术，并且还能5点半准时回家照顾孩子。

8、沟通技能是最重要的职业技能

（Your most important professional skill is communication）

前面说过，工程师被雇佣，不是由于会编程，而是由于可以创造商业价值。因此，你让人们相信你能创造价值，这是帮助你找到工做的最重要的能力。这种能力与你真的能创造多少价值，实际上联系不是很紧密。

我认识的一些最优秀的程序员，每每拙于表达。所以，别人不是不想与他们一块儿工做，就是低估了他们的价值。相反地，若是你看上去很会编程，而且很善于表达，别人就会真的这样看待你。