2018.3.20 来自微信群 慢半拍的以哲 分享的推广心得

写在前面的话

首先我真诚的感谢以哲大大为咱们分享的推广经验，同时感谢以哲大大给我受权，使我有权利去整理他的分享记录并作如下详细记录（并以严谨的态度来写），并分享给你们；

同时我也很感谢网易云课堂，在这里我要表白网易云课堂： 网易云课堂，碰见你是最美的意外；

注：若是如下，未标明是我本身所写，则就是以哲大大分享的内容；

以哲简介

以哲大大受到群主大大的邀请以后，昨晚在群里和咱们分享了《关于网易云课堂课程推广经验》，分享的内容主要分为如下内容：

• 关于网易云课堂
• 个人推广业绩
• 微专业推广经验分享
• 针对推广的建议

关于网易云课堂

小嘉：咱们谈营销分不开如下几个内容： 产品、渠道、受众；
咱们要营销（推广）一个产品的时候，咱们得先了解网易云课堂和微专业的定位、优点等信息；

网易云课堂简介

网易云课堂是一家网易公司打造的在线使用技能学习平台，该平台2012年12月上线，旨在为用户提供并汇聚海量、优质的课程，多种类型互动式学习方式，现在150000个课程视频、10000门课程、20余门微专业；

关于微专业课程简介

热门课程：UI、前端、产品、交互、java、Python、测试、用研、Android、AI等；

课程内容为网易杭研和其余机构提供；

微专业优点：

• MOOC式自学，学习比较自由；
• 一线大咖讲授，学习很充实；
• 配套教学服务，学习有保障；
• 课程订价合理，学习更省钱；
• 证书合格申请，学习能认证；

以哲的推广业绩（1人）

代理业绩No.一、单月最高销售额52000、单日最高销售额20000+；

推广经验分享

以哲从2015年10月云课堂招募第一批校园代理一直坚持至今，也摸索出了一些门道；当时的他仍是学生经过摸索基本已经实现经济独立，到目前在职（这也算他本身的副业）；

推广渠道

在这里，以哲总结了一下几个点可供你们参考（这些是从不一样的角度整理的，固然也还有其余方式，此处不过多描述）：

一、线上渠道

• 微信公众号：合做；
• 微博：热点；
• 博客：大咖；
• 知乎：话题；
• 贴吧：刷贴；
• QQ群：行业群；

二、线下渠道

• 海报宣传
• 摆摊揽客
• 活动赞助
• 宿舍扫楼
• 图书馆私聊

若是你是我的，这些渠道能够不须要所有都去作：一、你没有那么多精力；二、你也没有那个财力；

若是你是团队而且资金容许能够考虑都作（以上观点是我的补充，原文是：这些渠道你不须要所有去作，1、没精力，2、也没有那个财力），因此以哲的建议是你找到其中一种适合本身的渠道，认真深挖，虽然说不能实现财务自由，本身的收入也会增长；

案例：以线上QQ群为例

咱们须要经历筛选QQ群、加入QQ群、筛选意向用户、了解用户需求、结合云课堂优点说服、达成成交这样的步骤；

注：为了你们更清晰的看这几个步骤，这个图是我本身画的

例如我要推广四六级英语课程，咱们先在QQ群那边输入关键字：四六级，这时候会看到不少群，这个时候须要筛选一些以为能够在群内推广的（这个是须要经验的：僵尸群、人数少的群、群规过严格的群不考虑）

小嘉补充：所谓的经验就是你多试错几回，就知道哪些群不考虑的范围了；

以哲的ppt内容，以哲的ppt作的都蛮不错的

以哲：进入QQ群之后，要注意不要一开始就打广告，在群里和你们多闲聊一下，先混个脸熟，等个两三天的蹲守后，在群里发一些试探性的话术，以便筛选意向用户；

这个时候必定要注意：千万不要过于主动去私聊你的用户，有意向的用户此时也会主动私聊你，此时你就能够找用户的痛点，例如：

• 自学容易碰壁；
• 没有计划；
• 自制力差；
• 学校要求必须过四六级；
• 过不了四六级找不到好工做；

以上种种理由，引起用户焦虑，而后发出相应的课程连接，讲解课程学习时间比较自由，学习氛围很是浓烈，优点讲解一点就打住，多了用户会烦，这时候就该描述学成之后的美好愿景(注：这里为何我要加粗呢，由于这是能引起用户共鸣的一个点)；

此时大部分用户的心理是没法抗拒的，但这个时候不要太过热情，仍是须要保持镇定，直到对方下单后，祝你学业有成、身边若是有想在云课堂学习的同窗能够跟我讲之类的话；

二、如何根据不一样群体的需求为其提供相应的课程，促成转化；

典型的人群就是迷茫，不知道本身适合学什么，也不知道未来本身会作什么。这个时候，咱们须要经历一个 顺从用户心理 ->帮其寻找方向 -> 结合相应的课程 -> 叮嘱其好好学习 -> 达成成交；

注：为了更直观的展现给你们，一样我也作了一个图；

顺从用户心理：好比讲本身很迷茫，这个很正常的，迷茫会出如今人生的各个阶段，包括我如今也很迷茫（讲真）

而后能够试探性的问其对哪方面感兴趣，好比说他之前学过一些python，这就给你释放了一个突破口，而后就询问他为什么不坚持，说本身没有时间（就说我们课程学习时间是自由的，app端还能够缓存，随时随地学习），若是说对将来很迷茫，就说python是AI的编程基础，未来前景很宽逛；而后将相应的课程发给他，并叮嘱其肯定报名后好好学习，将来不可限量；

迷茫，其实就是缺少自信的表现，所以要给他必定的鼓励，这个过程当中，他会当你是知心朋友，因此你须要作的是凭着良心向他推荐课程，也真心但愿他能学号的那种，这种用户身边有想学习的朋友会主动介绍给你的；

三、如何利用用户口碑将本身的推广效益最大化；

这个就是用户运营的最高境界，也就是打情感牌，你先要说服本身，你不仅仅是推销课程，而是给他人带来光明的，这种我以为没有什么流程，要具体问题，具体分析，慢慢地等它们学有所成，或学有收获，你的我的IP威望也伴随着增加起来；

线下的话，我这块接触了一些，可是主要以线上为主，所以，不宜展开，这里仅供你们参考

注：原本是ppt的内容， 可是处于上传图片的麻烦，这里我打成下面的文字：

线下活动赞助

• 有必定知名度；
  前期扫楼、海报宣传等打出必定打造品牌；
  体验课、前置课做为前期福利；
• 有必定经济实力；
  前期成单积累、小礼物等；
• 最低成本，最大效果；
  压低赞助费用、获得主办方支持；

如何从零到一

我当时在一开始的整整五个月，一分钱的收益都没有，其余同窗一个月两三千的时候，我还在为钱发愁，而后摸索了五个多月，在其中一个QQ群水了几天后，一个学生主动找到我说以为我分享的课程还不错，问我怎么报名，从那之后，我推广起来就信心十足，固然这里面多少也夹杂着运气的成分（小嘉注：其实运气也是实力的一部分）

但最主要的是此次的推广使我意识到不断改进的方法是有效的，不断增长的成交是最好的证实，最好的业绩是一天光佣金拿了5000多，固然税也扣了很多，这个是和平时的积累是分不开的（小嘉注：对结果的反思，对咱们的成长来讲都是很是重要的）

因此以哲以为从0到1的秘诀就是：肯定好本身擅长的推广方式，认真总结，逐步改进；

如何经过团队合做实现营收的突破

团队合做的配合通常来说一个团队总要有所擅长这些方面的，能够采起线上线下左右开弓的营销推广，既然是一个团队在作的话，那么就要涉及到整个团队的管理和利益分配问题。

团队管理

• 分工明确；
  线上线下分工合理且明确；
  分工方式、例如：拉新人员、留存和转化人员；
• 分红明确；
  队长确立绩效奖励机制；

毕竟这块团队合做，涉及到利益分配问题，因此这块须要考虑的东西相对须要全面一点；

最后，仍是要感谢你们的支持，感谢网易云课堂、感谢以哲；