抖音直播数据分析，为何你直播间天然流量转化率比别人低？

抖音直播数据分析，为何你直播间天然流量转化率比别人低？

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关于直播带货中的直播间流量，年前咱们介绍过付费流量和天然流量，以及天然流量转化率，今天咱们来深刻剖析一下。

付费流量做为直播间的一种推广产品，已经成为各大主播和品牌方在直播时一种常规引流方式。大部分抖音电商直播都是会作必定量的付费投放，金额或多或少，核心目的都是想经过付费流量撬动免费流量。现阶段彻底靠投放去作好一场直播或者一个号已经很难实现了。



（以上数据已获客户受权且脱敏处理）


那么如何断定直播间天然流量承接成功与否呢？咱们能够经过天然流量转化率来衡量。


天然流量转化率，即经过天然流量产生的订单数 / 天然流量观看数。


天然流量转化率剔除了付费流量的影响，仅针对直播间天然流量产生的转化进行评估，最能反馈直播间“硬实力”。依靠海量直播数据的积累，咱们给到一个转化率范围供你们参考：


一、对于达人KOL直播，其天然流量转化率通常在2.5%-3%之间。


这个指标的波动受多方因素影响，首先主播直播带货是“人带货”模式。不少状况下粉丝的下单购买是根据主播推荐引导成交的，另外还有货品利润和大额投放的因素，因此一场直播带货天然流量转化率是在2.5%-3%之间。




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二、品牌直播，商家直播，团队工做室直播是“货带人”的模式，主播只是引导成交中的一环，没有太多KOL性质，用户大多决策都是基于货品价值自己。


由于商家团队直播时间长，主播人员交换讲解相对频繁，且货品利润能很好掌控。根据数据显示，这种类型直播间的天然流量转化率通常在0.8%-1%之间。
 


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而关于直播间总体流量来源，根据数据显示，通常而言付费流量占比不超过总体流量的30%都是正常的，对应的免费流量则占据总体流量的70%以上。


但事无绝对，具体到每一个直播间的数值，仍是要根据每一个直播间的特色来断定，由于抖音直播投放必定是要算LTV的（生命周期总价值）。


另外常常有用户向咱们反馈，直播间访客来源中“其余”一项的占比较高，对此不甚清楚，平台官方对“其余”的定义是包括：同城，连麦，活动，话题，直播广场这类流量来源 ，其中主要是直播广场流量。



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