维思战略规划之：二十个营销错

错误1：对全部营销计划底 可行性不进行任何测试
改正方法：测试全部您的营销计划

 

错误2：实施机构式广告
改正方法：只实施具备直接影响力的广告

 

错误3：企业形象模糊，没能使您的企业不同凡响
改正方法：制定强大的独特卖点（USP）并在营销中使用

 

错误4：没有周边产品或服务
改正方法：建立可以带来赢利的系统化周边产品

 

错误5：对客户、客户需求和要求缺少了解
改正方法：确保知足您客户与潜在客户的真实需求

 

错误6：您必须从解决企业问题的角度出发您不能仅仅考虑下降价格
改正方法：您老是能意识到您必须从客户的角度进行营销和销售

 

错误7：与您的公司开展业务很是困难不具吸引力而且不愉快
改正方法：您应该作到让客户认为，与您的合做很是轻松具备吸引力而且很使人
愉快

 

错误8：不告诉您的客户“缘由”
改正方法：每次都告知客户缘由

 

错误9：终止还在发挥效力的营销活动
改正方法：不要由于感到疲劳而终止还在发挥效力的营销活动

 

错误10：不为营销设立特定的潜在目标客户
改正方法：当您准备营销计划时，只专一于特定潜在客户，不考虑其它事宜

 

错误11：无需得到潜在客户的邮件地址电子邮件地址以及相关联系
改正方法：获取潜在客户与客户的全部资料，整理成能够检索的信息系统

 

错误12：无需制定战略
改正方法：制定战略，其中包含技术活动与方法

 

错误13：无需拥有营销或销售系统
改正方法：造成营销或销售系统，并不断改进——使用信函∕电话推销∕信函∕电话推销或电子邮件∕信函∕电话推销战略

 

错误14：无需在营销或销售中使用互联网
改正方法：在您的全部营销或销售中使用互联网

 

错误15：在销售时信口开河
改正方法：一直使用和改进销售脚本

 

错误16：一成不变
改正方法：随机应变

错误17：不将您的利润用于再投资
改正方法：持续将成功所得进行再投资，以得到更大成就

错误18：无需了解和利用客户的终生价值
改正方法：不断了解和利用客户的终生价值

错误19：无需最大限度地利用您的资产﹑关系﹑机会与资源等
改正方法：老是最大限度地利用资源﹑资产与机会

 

错误20：将营销与销售视为各自运营的单项业务 改正方法：将营销活动综合到您的全部运营与后端流程中