孙正义14条商业法则：2年读4000本书后获得的巨大感悟

孙正义在23岁的时候，得了肝病，整整住了两年的医院。在两年当中，他阅读了四千本书籍，平均一天阅读五本书籍。

在读完了四千本书籍以后，根据本身读书的心得写了从事四十种行业的发展计划。他终于明白了本身多年百思不得其解的困惑——要成为世界首富，就必须从事最新兴、最具发展潜力的行业。

一出院，他就以坚决的信念决定进军计算机行业，并从这4000多本书中总结出了一套不同凡响的创业方案。

孙正义刚创立公司时，他的员工只有两个。

公司开业那天，孙正义站在公司装苹果的水果箱上面，跟他的两个员工说：“我叫孙正义，在25年以后，我将成为世界首富，个人公司营业额将超过100兆日币！”

那两我的听了以后，马上辞职不干了，他们都觉得老板疯了——但他们不知道孙正义强大的自信来自于两年以内读了四千本书籍。

自信是什么，是两年4000本书的积累，是对本身异乎强大的学习能力的认知。所以，这样的自信已融入血液，已刻入性格的最深处。

或许咱们能从下面这14条商业法则中，对这位日本首富的成功秘诀窥探一二。

1.人生蓝图

先来决定要登的山吧！

这是体现孙正义基本人生观的一句话。

孙正义19岁时制定了人生规划：20岁开始扬名，30岁开始积累经费，40岁开始靠人力决战，50岁开始实现事业，60岁开始传给下一代。

孙正义会在新年来临时制定本身的年度规划，每过几个月便会逐项检查本身正在进行的项目的问题所在，而后他会将核查结果打印出来随身携带，迟早上下班的时候拿出来看看。

这样，孙正义就在那项50年规划的基础上，持续思考本身今天该作什么。

2.70%法则

若是以为本身在某项事业上有90%的几率得到成功，可能已经有一样有把握的竞争对手存在，这时动手为时已晚。

若是成功率在50%，就市场的生命周期而言，可能时机尚早，同时也意味着自家企业与竞争对手相比并未处于绝对优点的地位，业内第三方将没法判断应当追随哪一方。

所以，70%的成功率是个重要的参考指标。

3.作出1000套商业计划后再来

创业者作商业计划时一般会基于营业额数据作出乐观、平庸和悲观三套方案，但孙正义认为三套商业计划不够，须要“1000套”。

新兴市场没人知道竞争对手会采起什么样的商业战略，可能性不胜枚举，只有找出方案的主轴，即用户得到率、客单价、设备投资额、用户得到成本等前提数据，才能摸索出正确的答案。

4.要作成一件事，必须用减法

孙正义老是先设定好最终目标，再经过减法肯定过渡目标，而后才开始迈步。

“要实现某项目标，在目标的前一阶段要作到什么，而要作到这一点，又要在它的前一阶段作到什么。”

5.提供本身承认的产品

本身骗不了本身，最难说服的对象就是本身。软银推出的手机，孙正义都会亲自了解一番，只有那些能被他承认的型号才会成为软银推出的产品。

孙正义和他人谈判合做以前，都要先和公司内部人士充分探讨，制定共赢的方案。不然一味追求己方利益，缺少令对方信服的理由，只会让本身心虚、对方戒备。

6.10秒内想不清楚的事先不作

孙正义进行决策时，总会瞬间作出结论。不过有时他也会因一时“没法决定”而将相关事项暂时搁置。经营者若是思考良久依然没法得出结论，仍是不要给出结论的好。

在他看来，没法当即决定是存在决策所需的关键资料，因此这时，他会让下属收集、准备所须要的材料，以便做出正确的决策。

7.尽心尽力决一胜负

将来是不肯定的，比方说没法预测产品推出后竞争对手的反应、成本的变更等。只须要按照本身预约计划去作，就算作得很差，任何一件本身作过的事，也会为未来的本身积累经验。

80年代，孙正义创办的我的计算机杂志出现了严重亏损，但他并无削减杂志部门的支出，反而拿出1亿日元投放电视广告，而且大幅度加印杂志为全国各地书店供应10万册刊物。结果，这10万册杂志所有卖光了。

在市场扩张阶段，即便出现亏损也不要削减支出，反而应当加大投资提高营业额，这一点很重要。

8.公布目标鞭策本身

“公布目标并努力实现，风险虽然高，却值得一作。”

孙正义向来都会公布本身的目标，这样风险很高，不留给本身后退的余地，但借公布的机会，他也能够聚合人力、物力、资本、信息等各种资源，也能够对本身、对公司造成一个鞭策，从而帮助本身走的更远。

9.先覆盖、后挖掘

创业企业很难二者兼顾，成立之初，应先以争取用户和市场份额为首要考量。好比雅虎日本，一开始就是个按类别划分的门户网站，而后才又增长了购物、网上拍卖等业务。

10.和龙头企业合做

若是能与龙头企业达成合做，就算默不做声也会一路顺利。孙正义老是选择与龙头企业搭档，是由于能够借此享受到龙头企业的品牌号召力、价格竞争力等优点。

和龙头企业合做并不简单，对软银而言，有时也会面临苛刻条件，但长远来看，这还是成就事业最为可靠的方法。

11.别问“为何作不到”

企业在扩张时，总会遇到各类各样的问题，此时，领导者不能问“为何作不到”，而是必须不断向本身抛出问题，即“怎么样才能作到”。

同时，领导者也不能疏远那些会解释“为何作不到”的下属，若是公司里没人回答这个问题，公司就会在带“病”的状态下发展，致使问题越滚越大。

孙正义永远不接受“有难度”、“作不到”这种理由，即便是客观条件不容许，他也会想办法突破限制。既有毅力，又有至关的灵活性。

12.直接说结论提升效率

孙正义只给下属10秒钟时间汇报，若是在最初的10秒没能让他了解到重点，他就会说：

结论是什么？从结论提及！

孙正义能够从结论推导出这一结论的大概逻辑，若是逻辑上有疏漏或错误，或是关系重大的问题，他会谨慎地向对方求证。

这样的作法，不只提升了孙正义的效率，也提升了软银整个公司的时间效率。

13.掌握不亚于专家的知识

孙正义手下集合了一批运营、法律、财务、广告领域的一流专家，他会就各种事务和这些专家人士探讨。

所以孙正义在知识的实际运用上驾轻就熟，水准甚至在专业人士之上。因此在公司运营上，他历来不会漫不经心的询问“下属要怎么办”，而是有明确的想法。

14.不管批评正确与否，虚心面对

“高水平的批评可以提升成绩，低水平的批评可以增强忍耐力。”

不管是面对公司内部仍是外界，孙正义都始终听取批评意见，甚至在推特上郑重其事的回复批评者。面对高水平批评，他会充分探讨，面对低水平的批评，他也不会阻止对方发言。