【独立开发赚钱】从点子到创收

【做者介绍】四年经验全职独立开发者，17 款独立开发上架做品。

【文章目的】干货分享，帮你赚到工资以外的第二份收入。

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在掘金的上一篇文章讲了，想作独立开发，从一开始，咱们怎样才能有一个所谓的“好点子”。首先，你要拓宽思路、发散思惟地去想；而后，要把这些想法真正地和平常生活中的实际需求结合起来，真正有一个能够解决问题的 idea，这样就有了一切的开始。

这篇文章讲，怎样去实践你的 idea，把它变成产品、变成钱。而又有哪些所谓的“好点子”不适合你去作，甚至不适合任何人去作。

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伪需求、竞品

作独立开发的一个好处是，开发者会以为项目、产品是本身的，作东西的时候常常会进入心流模式，以为万事俱备，就差开发工做完成了。

然而卖力干活、产品上线以后，用户每每是不买单的。最终就是从入门到放弃的过程，以为本身也努力过了，甚至辞职的勇气、和干活的耐力都作到了，但是就是赚不到钱。

其实问题每每出如今最最初始的第一步，就是你要作一个什么样的东西。

举一个显而易见的例子，好比说吃泡面的时候，要有个三分钟等待时间，把面泡好，对吧。我想作一个盖泡面的板子，来压住泡面盒。这是伪需求吗？不，这是真需求，你们真的须要压住泡面的盒子。但你真把这东西作出来，你以为能卖出去吗？卖不出去。为何呢？由于它有太多的竞品， 好比我抓起桌子上的 iPad 或者一卷卫生纸就把泡面盖上了，对吧。

做为竞品，iPad 能够说是比专门盖泡面的板子差太多了，至少它贵，并且贵不少。但是即使不吃泡面，我仍是须要 iPad。 这说明，你准备作的产品，被其余更主流的产品的附加值所替代了。 这就比如下雨天我可能须要一双雨靴，可是个人篮球鞋刚好也防水…… 遮阳伞也能当雨伞……

这句话很重要，由于咱们常常看见有人想作一些小工具，好比图片查看器 —— 系统相册正在变得愈来愈强大，二维码扫描器 —— 微信 QQ 支付宝 微博等一众国民应用都支持扫码，美颜滤镜 —— 市面上一众滤镜类应用基本都附带美颜的功能 ……

还有一些应用，自己作的很好，属于标准的“小而美”的类型，好比一个提醒事项、一个日历、一个记事本等等，作的特别特别精美。可是若是你并非惟一一个，把这个东西作好、作美的人，那么也极可能会遭遇叫好不叫座的状况，愿意为非刚需买单的人，永远是少数。

因此开工以前，先想一想你的产品如何落地，多思考一会，你可能就会发现你的 idea 或许并不靠谱：

• 变现难度如何，市场会不会很小（小众应用）
• 大公司、明星产品，是否是已经附带了你的产品的功能
• 若是执意要作，你有没有什么特殊的亮点、卖点
• 盈利模式如何，用户可能不肯意为低频使用应用买单

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信息不对称

然而，上面说的也不全对，相比于两个隔壁的线下商铺，谁都不敢把可乐卖贵一毛钱而言。互联网产品，有着很大的一个特质就是，用户没有那么容易发现你的竞品，App 千千万，把竞品都挑出来一个个对比实在是太难了，大部分用户，每每都是，随手拿起一个就用了。以为特别好的，愿意付费，以为很差用的，每每也是实在受不了了才会麻烦地，去从新下载一个。

这样一来，有时候你只要稍微作的完善一点，多个功能，可能就能打造一款不同的产品。最差的结果，也就是在一堆同类应用中，分得一杯羹。在安卓应用市场，直到今天，还有着大量的应用，提供着系统应用已经提供的功能。好比工具箱类型的应用，提供了手电筒、尺子、指南针一类的功能。可能你以为很无聊、看不上它们。然而这些应用里面的流量大户，有的一年能够产生上百万的收入。由于有太多太多的用户，不知道有什么替代品可用。 可能你在北上广工做，在 BAT 上班，你以为没法理解，但你的用户可能在一千千米外的一个小镇上，他们以为这样的东西很实用。

关于他们是怎么把这种流量作起来的，让人们随便一搜就能发现他们的这种“鸡肋”应用，我在以前发在掘金的一篇关于 ASO 的文章里面讲过一点，有兴趣能够戳连接看看。

因为这种产品自己过于同质化，彻底依靠强运营来营收。因此我并不推荐独立开发者走这条路。然而，若是你真的不知道作什么，须要你独立开发的 First Blood，我却是挺推荐你来尝试一下整合功能的。

整合功能、差别化

好比扫二维码的 App 处处都有是吧，你能够作一个既能扫码、又能生成二维码的 App。生成二维码部分，能够给二维码改颜色、加图片、换样式等等；扫码的部分能够自动生成备忘录，记录历史扫码内容，还能够一键分享等等……

又好比语音备忘录工具，也有不少吧。可是你能够把社群的功能整合进来啊，语言转文字、文字本地存储都没有什么开发难度，你能够把“记录好想法”变成“分享好想法”，就成功完成了“工具转社区”的工做。

有好比上面说的美颜滤镜，可能有太多 App 作了。可是最近不少的“轻颜相机”却在这一块市场里面开辟出了道路，主打“高级脸”的招牌。在同质应用中，寻求差别化，也找到了市场，并且效果还不是通常的好。

细节变现金 - 收入翻倍策略

最后一步，就是点子变金。产品作出来了，必定要有合适的营销手段、策略，才能真正创收。

这里拿前两天一位读者找我咨询的产品举例，他独立开发了这款极简二维码 App，然而却以为营收不够好，我从细节上给提出了几点建议，但愿对各位都有启发。

这是 App 的主页面截图：

很明显，对于大部分用户来讲，制做二维码和设置页面，都是被忽略的。那么用户使用这款应用的流程就是：扫码 - 看结果 - 退出应用。

这款应用的盈利分了两块，一个是扫码查看结果以前，有一个全屏广告（每3次弹出一次广告），另一个设置页里面有个选项，能够付费去广告，去下载一个付费的 pro 版 App。

我以为存在这么几个点能够优化：

• 主流程是扫码 - 看广告- 看结果，全程没有提到付费去广告的事情，设置页面几乎不会被人打开。那么应该在展现广告以前，先弹窗，询问用户以为看广告、仍是付费。
• 付费的毕竟是少数，而扫码又是比较低频的操做，低到甚至几天才会扫一个码。那么每三次使用展现一次广告，可能就意味着，十天半个月才出现一次广告。这个频率过低过低。
• 在我但愿查看设置页面的时候，也出现了一次广告，这个广告就加的不合适。由于用户没有预期的结果。用户但愿查看扫码结果的时候，能够忍受几秒钟广告，不耽误本身的正事，可是若是看设置页面都有广告，可能会直接致使删 App，这是比较严重的。
• 设置页面对于付费的介绍，只有一行字“去除广告”，这只能叫“售卖”，不叫“营销”。

这是另一款应用 Nihon Live 的付费页面，付费按钮要明显、用红色。付费理由给出三行字，标示价格以前，写上“限时特价”。这才叫“但愿用户买单”，这才像是面向市场的产品该有的样子。

总结

从点子到创收，讲了这么几点：

1. 不要去作竞品明显的应用，不要尝试取代已经存在的功能；
2. 若是真的想作同质应用、分一杯羹，要尽量整合功能、寻求差别化；
3. 细节定成败，要积极地让用户买单，而不要等着用户来找你主动付款。

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关于做者

KyXu，多年独立开发经验，长期致力于帮助广大移动端开发者 变现、拥有本身的产品、成为独立开发者， 关注专栏解锁更多干货：