房地产营销创新16计.pdf

彼得德鲁克早在 30 多年前就说过家企业只有两个基本职能：新和营销。

营销创新的定义:营销创新（Marketing Innovation）就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。

1. 来人：地段、广告、活动

2. 成交：竞品、渠道、广告、现场、道具 3. 价格：品、推盘

3. 费用：渠道、广告、现场、道具、活动

4. 品牌：产品、物业管理、客户分析、客户会、运营管理.
   重点竞争个案分析方法:同区域或同价位就同类型楼盘实时监测。
   主要考量指标不少于:
   工程进度，重点是售楼处，示范区，样板间，外立面，交房等。推广进度，重点是主广告语，现场包装，营销活动与媒体策略。销售进度，重点是推售产品，去化情，蕾客方式与开盘分析。广告表现，重点是户外广告，网络广告，报纸杂志电台等媒体。
   
   
   备注：完整版报告已收录到公众号“店精灵”报告中，大家可以到公众号“店精灵”中查看并下载文档全文。