互联网产品盈利方式设计法则

文章目录

• • • 盈利是必须的
    • 用户充钱这个行为是不乐意的
    • 互联网产品盈利方式设计法则
    • 为何网络游戏营利性强？
    • 为何电子商务盈利强？
    • 既有互联网产品
    • 一个好的盈利的互联网产品

盈利是必须的

任何互联网产品，盈利是必须的，要否则创业者、投资者、研发人员都要喝西北风…

用户充钱这个行为是不乐意的

总纲：用户充钱这个行为是不乐意的，因此，要作到两点：

充钱以前，必定要让用户的充钱手续很是简单，按一下手机指纹识别就行了。

充钱以后，必定要让用户以为这个钱花得值，不后悔。

前者没必要多说，都是这样作的；后者，若是要让用户掏钱后不后悔，以为钱花得值，现有的实践的两个方向是游戏和电商：

在刺激的游戏对战中，让充钱用户压制非充钱用户，才能让他们以为本身钱花得值；在电商中，让用户不以为本身是在花钱投资，冲排名，而后卖货赚钱，用户才愿意掏钱。

网络游戏和电子商务，并非由于它们的技术层面比其余公司强而成为资本霸主，而是由于他们的盈利方式比其余公司强而成为霸主，毕竟它们是资本霸主而不是技术霸主。

互联网产品盈利方式设计法则

互联网产品的盈利法则1：时间与钱？为何百度网盘不盈利？只要是不充钱只是耽误时间，充钱只是节约时间的话，是没有人充钱的。

互联网产品的盈利法则2：好的和差的？只要是不充钱能得到差一点的资源，充钱只是得到好一点的资源，是没有人充钱的。传统行业中，也是这样，用户愿意低价格的差的产品。

互联网产品的盈法法则3：有和没有？不充钱没法得到资源，充钱才能得到资源，刚需者充钱。

互联网产品的盈利法则4：宠着充钱用户

既然充钱了，就不能让用户受一点委屈，由于用户充钱这个行为本事是很是不乐意的，充钱用户的心里，哪怕是一点委屈，都会被无限放大，对于充钱用户，只要受到一点点委屈，不管是产品体验仍是客户服务，他们就会骂娘。

为何网络游戏营利性强？

互联网产品的盈利法则5：充钱用户和不充钱用户在使用体验上划分开来，造成比较心理。

要让充钱用户有一种比不充钱用户的自豪满意心理，有一种充钱了真爽，这钱花的值的心理，这是人性。这在网络游戏中体现尤其明显，要让充钱用户对战不充钱用户有压制优点，知足比较心理，要让充钱用户玩得爽，这是网易游戏的失败，由于它的充钱用户和不充钱用户划分不开，也是腾讯游戏的成功，它宠着充钱用户。（网络游戏做为一种娱乐方式，能够最大程度上激发用户充钱的兴趣，可是其余的娱乐方式却不能够，就是由于充钱的价值能够在与其余非充钱用户的对战、击杀、比较中最大程度上体现出来，可是其余的音乐、视频软件没法作到这一点，没法作到这么大的程度，因此没法激励用户充钱）

网络游戏：题材要以通关打怪、对战杀敌，这种热血、征服心理为主。

注意1：对战杀敌比通关打怪更好，由于对战杀敌直接把充钱用户和非充钱用户放到一个擂台上去比较，更能体现充钱的价值。因此，同一级别下，英雄联盟/王者荣耀 > 穿越火线 > 地下城与勇士，理由：英雄联盟/王者荣耀是纯粹的玩家之间对战杀敌，充钱的价值在于玩家之间直接体现，穿越火线以对战杀敌为主，可是辅之通关打怪， 地下城与勇士以通关打怪为主，辅之对战杀敌，在盈利上略输一筹。

注意2：题材要以热血、征服心理为主，才能最大程度激发玩家竞技心理：则相似跑跑卡丁车、QQ飞车这一类的在此方面略输一筹，其余的，也就是为何不肯意开发女性主题的网络游戏的缘由，由于盈利能力不足。

为何电子商务盈利强？

互联网产品的盈利法则6：要用充钱用户以为本身不是在消费，是在投资（即充钱的目的不是为了别的，而是为了赚更多的钱。

如今充的钱之后都能赚回来，这样用户才会愿意充钱），这样用户才会愿意充钱。这一点以电商网站，淘宝，京东，拼多多为例，商家若是不掏钱买直通车，网店就冲不到首页，就几乎赚不了钱，只有充钱，把默认的综合排序排的前面，而后用产品的销售覆盖充钱成本，才能赚钱，因此这是一种投资，不是一种消费，这样一来，用户就愿意掏钱了。

网络游戏也好，电子商务也罢，人家更多地是由于有钱而出名，而其次才是由于技术而为人所知…

既有互联网产品

视频网站：

根据1：视频网站，没人充钱去广告，没人充钱超前点播，那只是时间上的问题。

根据3：视频网站，若是不充钱不能看，充钱了才能看，才会有人充钱。

音乐软件：

根据3：也是这样，不充钱不能听，充钱了才能听，才会有人充钱。

一个好的盈利的互联网产品

要设计一个好的互联网产品，最重要的就是找到一条盈利之路，简单说，这个东西能赚钱吗？

根据1：充钱用户和免费用户的区别应该是资源有和没有的区别，而不是时间上的区别。

根据2和根据3：若是要赚钱，那就是不充钱连免费的差的资源也不能提供给用户，不然用户选择不充钱，选择免费的差的资源。

根据4：对于充钱用户，要给他们最好的，包括软件的资源权限、客户的优质服务等，由于他们才是盈利点。

因此，一个好的互联网产品最重要的是要有一个好的盈利方向。毕竟，一个互联网产品没人会在意你是怎么开发的，人家只在意你赚不赚钱。