备战“十一”新手如何逆袭“爆款”

1、打造NO.1的详情页

宝贝详情页是提升转化率的首要入口，用视觉打动客户，促成转化。想要详情页吸引人，就要先想清楚买家想要的是什么？买家痛点是什么？

 

1

一句话原则。一句话提炼卖点，体现宝贝价值点而非促销点，差别化才能引发买家兴趣。并非每一个买家都对宝贝了如指掌，因此产品卖点文案要简单易懂。核心卖点在第一屏就要展示，抓住买家眼球。

 

2

关联销售充分利用。上部关联适合连带性强、促销力度大的产品，可是关联产品不宜过多，太多容易分散买家的注意力，增长跳失率。中部关联适合推荐搭配套餐，尾部关联则适合与详情页关联度最高的宝贝。

 

3

多角度体现宝贝美感。尤为是女性消费品，细节图、场景图、搭配图等都要有，配合情感营销文案，打动买家。同时加入后顾无忧的保障，增长客户好感，促进转化。

 

4

图片响应速度要快。客户点开详情页，加载时间过长，跳失率天然就高。因此要合理切图、裁图，并保证在最佳大小，我我的喜欢图片在500到700K，图片清晰，网速要求也不高。

 

5

增长手机详情。无线端购物比重愈来愈多，也愈来愈引发咱们的重视。值得一提的是手机详情页不能冗长复杂，控制在6屏之内，文案简短突出，宝贝优点一目了然。

 

2、最抓眼球的主图

主图怎么作才能吸引人？价格有优点写价格，销量好的写销量，质量过关写质量，好评多写好评，优点必定要让买家第一眼看到！最简单的方式就是在主图的边角、底部加入活动优点文案，只要面积不超过主图1/5就能够，固然类目不一样，主图要求不一样，尽可能作到干净整洁，优点一目了然。

 

 

 

 

 

3、恰到好处的促销

tao宝的促销方式五花八门，哪种才是“恰到好处”？捆绑销售：用有销量的产品带动零销量的产品，利用好效果很不错。好比17元的马克杯（有销量）搭配10元的笔记本（无销量），套餐价定在15元，套餐比单品还便宜，人们购买套餐的数量就会增长，也就带动了笔记本的销量。

 

 

 

提到促销，首先想到的是打折，可是打折中最忌讳的是全店打折，好比服装打折，全店4折，会给人一种商家大甩卖的感受，固然这样作能够吸引一些寻求便宜的客户，可是中端消费客户则容易流失。单品亏本销售，只适合卖不出去的库存货清仓，不能随便挑一款宝贝作清仓。

 

4、多渠道引爆流量1

提高天然流量

 

老生常谈，但绝对是干货！首先在销量最好的时候上架。以鞋子为例，核心关键词“女鞋秋单鞋2015”，咱们把第一和第二页优质宝贝的下架时间（工具可查）、销售数量统计出来，结合核心关键词，作一个上下架时间选择。其次咱们也能够触类旁通，结合店铺已经卖出的宝贝，哪天哪一个时段出售的最多，选择这个时间点上下架。

 

2

付费流量用起来

 

付费流量首先想到的是钻展、直通车，由于面向的是站内人群，流量质量好，同时竞争对手多、流量成本高。

 

更多淘宝大学免费课程，请关注易店网。