成功融资7500万美圆的创业者，教你8招写好融资演讲稿

Mitchell Harper是新创电商平台Bigcommerce的联合创始人和CEO，近日他在知名科技博客VentureBeat上发布文章，介绍了如何准备一份融资演讲稿(pitch deck)。这家公司来自悉尼，从起初的2万美圆的资金开始，连续多年实现100%的增加，到目前为止已经得到了价值7500万美圆的投资，文章以下：

准备一份融资演讲稿(简称pitch deck)很难的，尤为是对于那些历来没干过这事儿的人来讲。就像2011年的我，那时咱们在为Bigcommerce进行第一轮融资，虽然最终得到了1500万美圆的投资，可是整个过程很兴奋、紧张和焦虑。

可是好消息是，一份融资演讲稿其实内容仍是很固定的。你要讲一个创业故事、给别人描绘一个愿景，而后清楚的知道你公司的状态，以后就是不断的将这些东西兜售出去。这些要求对全部融资阶段都有效，你只须要管好本身的那些事情，其余会水到渠成的。这篇文章中我会介绍八个准备pitch deck的建议。

那么为何是个人建议呢?由于首先过去3年中，我一共得到了7500万的融资，经历了三轮融资。见过十几个的顶级风投，跨越美国东西海岸。曾经收到过不少的报价单等，最主要的是跟不少的VC打过交道。因此但愿这些建议可以帮到你：

1. 要有个大愿景，并持续把它放大10倍

对于创业者来讲有一个远大的愿景很是的重要，可是不少首次创业者每每会束缚本身的想法。其实多年以前我也不太能作到这点，可是如今我认为，不管你的愿景是什么，都要更加的宏大、更加的有竞争力。好比若是的愿景原本是解决某个国家人的特定问题，那么就把这个愿景扩大到全球范围。不断的加大你的愿景，有一天你会发现，你会被本身宏大的愿景吓到。

2. 详细的解释你讲如何使用这笔资金

不能说“一半花在市场营销上，一半花在开发上”，这样的回答没法取得投资人的信任的，由于那毕竟是很大一笔投资。要有详细的财务模型，可以描绘出将来两年的收入增加状况以及预期收入等。最重要的，是可以详细的说出投资的使用去向。良好的财务模型，可以让投资人眼中的一些风险下降。而他们眼中的风险越低了，你就越有机会获得投资。

3. 要对业务的各项指标了如指掌

各类类型的业务，都有本身的经常使用指标。你必须对眼下的状况和将来的预期有清楚的了解，另外还要向投资人清楚的阐释你打算如何提升这些业绩指标。

4. pitch deck的主要内容要简单明了

这个要求很简单。通常来讲一份pitch deck 能够分为两个部分：主要内容和附录。主要内容要简单明了，只留那些可以把故事讲清楚ppt，还有那些阐述你的愿景，团队的内容。其余的东西都放在附录中。一般来讲，一份pitch deck有30到60页ppt。好比咱们得到价值4000万C轮融资的那份演讲稿，主要内容只有26页，总共也就42也而已。

5. 真正成就一家公司的是人，而不是资金

说到底一家伟大的公司仍是由一群人缔造的，因此必定要在你的ppt中留下一页介绍你的团队成员，以及他们各自的特点。好比你的工程师是个天才技术人员，还好比你的管理人员来自知名企业，均可以给他们一小段的简历描述。投资人都知道每一个领域都有竞争者，因此他们要看到一个最强的组合。因此创业的过程当中要不断打造最强的阵容，并把这我的员方面的想法也放在ppt中，同时诚实的说出你团队现有的不足。

6. 说说你创业过程当中的难忍经历，还有你是如何解决的

一份成功的pitch deck就是让听众感受到，这是一个从痛苦中找出解决方案的过程。因此必定要在你的ppt中放入你是如何解决起初的那个问题的。你是如何解决的?为何你的解决方案是最好的?等等这些问题，都能引发投资人的兴趣的。

7. 成交业绩赛过千言万语

不管的公司是否已经盈利，可是必定要展现大家的成交记录。这能下降你失败的风险，让投资人以为你的项目很靠谱。若是你的业务已经开始盈利，而且增加很快，那么必定要在ppt中放一页这方面的信息。若是尚未，那么就从你全部的业绩指标中，挑一个最能体现大家潜力的。

8. 反复打磨

除了你本身的表述部分，还要留下给投资人提问的时间，这些问题可让投资人消除不少他们本身的疑虑，因此很重要的。另外，创业者要认真记下这些问题，并进行修改，为下次作准备。不断的重复这个过程，你会发现，问题愈来愈少了，这是由于你的pitch deck 在不断的提升，而提升来自投资人的正面反馈。

（via VB 译/快鲤鱼）