假期实习报告总结

实习时间：2016年2月4日-2月7日，2月10日-2月12日

实习地点：江苏省盐城市东台市南沈灶镇顺兴兽药

实习方式：帮忙收钱加看店

内容报告：

        实习在我看来，是每一个大学生都要拥有的经历，由于我以为，没有实习的经历，在如今的社会，很难找到工做，由于大部分的工做单位都须要有经验的人。毕竟如今须要的都是效率，一个有经验的人，和一个什么没有的人，谁的效率高就很明了了。

       此次的寒假实习，我选择的是去我二姨的兽药店里帮忙。

        我查了一下，如今的兽药的总市场量约为400亿元人民币，被2000余家GMP企业共有的7.5万家兽药经营企业、近200万个大大小小遍布中国城市、乡村的兽药经销商、零售店、动物诊所、养殖场所切割。在400亿元的兽药总产值中：国内兽药厂生产占70%-75%；人用药厂生产的产品占10%-15%(规模养殖场、兽医院、宠物诊所、特殊用药)；进口药和添加药品占10%-15%；按产品用途考量，消炎、抗菌、抗病毒药物占25%-30%；添加药物占30%-35%；生物制品占15%-20%；驱虫药占10%-15%；其它约为5%-10%。并且，如今的兽药销售，主要是以药+技术为主流！我姨夫就是专门学的这一行的，因此有的时候，他也常常出去给别人家的动物看病。

       由于春节来临，我随父母回了老家江苏，二姨和姨夫再来家开了一个兽药店，专门卖兽药。由于此次咱们回了家，二姨一直在家忙，姨夫要在外面进货，送货。店都是拜托旁边的店家帮忙看的。正好我此次回去了，就去帮忙看店了。算是一次实习的经历吧。

       这几天，我天天的工做就是，负责看店，再加上收钱。由于我不懂兽药，因此卖药这一块部分不是我负责。

   

     

                         这是我看店的照片

 

   经过这几天的帮忙，我发现有两点问题。

        第一：由于每次卖药都是大生意，都是好几千好几千的收帐，因此到如今店里用的还都是点钞机，而不是最方便的支付宝这类的电子银行转帐。我问了问二姨才知道，像他们这种小地方，那些“高科技”的东西虽然有的也用，可是大部分的人，就认为实打实的人民币是最安全的，最真实。这是第一个问题

        第二：二姨和我说，在店里看店可没意思了，一坐就是一成天，有的时候一成天都没有一单生意，但是每回一有什么事，不在店里，生意就来。特别烦。

        对于这两点，我对此有以下的见解：

        第一个的问题，我认为仍是如今的那些软件不让人放心，由于不是总有人被爆出来，支付宝的钱忽然全没了。就是由于太不让人安心了，因此有的人才不放心用它，宁愿沉甸甸的带现金，也不肯意用它。若是这一类电子银行，能更加让人放心的话，对于如今求高效的人们来讲，能减小没必要要的麻烦呢。买家给钱方便，卖家收钱也方便。这是我站在消费者的角度上去看待这个问题的。

        下面再来讲说第二个问题，其实，我在哪帮忙看了那几天，真的挺无聊的，天天早上，天一亮就要去开店，晚上，到了吃饭的点才能回家。中午的饭都是我妈送到店里吃的。因此就能够想象，我二姨和我二姨夫，天天俩人轮流呆在店里有多无聊，姨夫出去送货进货，二姨就来看店，二姨说，有的时候就她本身在店里，由于家里还有老人，总要不定时的回去看看，别出什么事，这一走店里就没人了，店里没人，就老要被人帮忙看着，老麻烦别人看店，本身都不太好意思，人家店里也忙，因此天天回到家的时候都以为整我的都特别累。我就以为这是一个bug，为何就不能有一个一箭双鵰的方法呢！能在店里没人的时候，店照样开着，还能照样给客户服务。我以为，如今科技愈来愈发达了，之后确定会有能使其一箭双鵰的方法。

         这些天的帮忙，让我受益不浅，我发现，如今果真钱都不是那么好赚的。不光有的时候一天没人，有人的时候还得招呼人家，像过年期间，由于次日就要去开店，因此在店里还要准备些吃的，来客人了，得要先招呼人家吃块糖，或者吃块糕，寓意着将来甜甜蜜蜜，步步高升。这些都是有讲究的，让人家来年也有个好兆头。这都是待人处事之道。

        从小到大，二姨就像个人另外一个妈，每回见到我，要不就是买衣服，要么就是买鞋，在个人印象里，我就一直以为二姨家好有钱，可是，经过此次，我才发现，二姨和二姨夫是真的经过本身的劳动，才赚的这些钱。二姨和我说，她和我姨夫两我的是白手起家，中间也受到过许多磨难，如今的那些“大客户”，都是之前年轻的时候，累积起来的老客户。他们由于开店不能离开人，只要一离开人，就会损失很多钱，因此这些年，都没怎么出去旅游过，二姨说，这就是开店的苦啊！每行每业都不是轻松能获得钱的。

         虽然此次的假期实习与我所学的专业没有一丁点关系，可是在我看来，仍是对我有许多帮助的，至少我学会了之后要是在服务业工做，我要怎样去待人接物，还有之后要是选择了专业相关的，我要怎样在消费者的角度去思考！我以为，这些都对我将来的发展有很大的帮助。人们常说，实践是最好学习方法，咱们不光要懂得学习，更要懂得学以至用！对于如今的咱们来讲， 咱们缺乏的不是机遇，而是对机遇的把握；咱们缺乏的不是理想，而是身体力行的实践。

        以上就是我对于个人假期实践的总结，感触颇深，感谢系里这么要求咱们，在假期要有一个实习，从而锻炼了个人经验，否则的话，估计我又会跟原来每个假期似的，每天都跟家宅着，这么荒废过去了！

       

       这是我姨夫在解剖死鸡，检查病死缘由的照片。因此说如今兽药的销售主流是兽药+技术