APP和本子的故事

 这是一个真实的工做案例，虽然最后失败了，可是我冥冥中总感受这是一个能够拿出来分享的案例。

 此次的案例中咱们有很大的失误，可是总感受仍是不吐不快。

 自我介绍

 本人是一名工做了5年的"码农"。目前在一个三线城市的一个小公司混口饭吃。

 背景介绍

      公司接到合做大学一个老师介绍的一个项目。是学校的另外一个合做伙伴，咱们简称RG(出于客户隐私缘由或者宣传缘由不便透露客户公司名称)。他们说是要作一个APP。老板接到项目后就跟客户约好了时间就带我去面谈项目。

面谈第一次

     在当天下午我和老板两人去到了客户公司，客户也很热情，我感受他们相关部门基本都参加了此次的见面。我从见面中感觉到他们主要是提了两件事:第一件事是告诉咱们他们如今要作一个给公司转型的大项目，预计投资四千万。第二件事是告诉咱们他们如今就差一个APP这个事就成了......

    领导当时一听，他们干的这个事在物联网行业都是玩烂的，软硬件都有不少现成的解决方案,能够搞啊，就叫我跟他们谈谈。我先说了咱们作过的项目大概的状况。而后就问他们想要怎么作？ 他们说如今公司作的东西想结合互联网+ ，想跟如今的互联网结合起来。而后他们又提了一些他们的想法，好比说开设网上商城，而后开设一对一视频课堂，可是跟他们如今的业务没太大的关联性。不过也见惯不惯了。毕竟仍是要帮助他们挖掘需求的么。而后就说让咱们给出一个这个软件运做的过程。我说需求都还不是特别明确，大家是要什么样的？而后特神秘的拿出他们打印的一个大纲，拿出其中的一段:软件需有集成ERP系统、PDM（ 产品数据管理），CRM(客户关系管理)，SCM(供应链管理)系统 ........ 而后说，您给咱们把这个几个系统的运做以图文形式写个本子。我当时一脸懵逼。 说好的一个APP呢？说好的要作软件呢？ 这几个系统是干吗的大家明白不明白，跟你当前的业务怎么结合，结合后是要产生什么结果？而后他们才说:"咱们这个是要报工信部的一个项目，可是别人要求要有这么几个软件，咱们都不太懂，因此才找到大家"。 事情到此一切真相大白:"他们要报一个项目，而后技术方案不会写！"。既然这样咱们就谈技术方案的事，至于项目报下来再谈软件的事。我就只好又问:"大家这几个系统跟大家的业务怎么结合？产生结果要什么样的?" 结果他们也说不出来，说是大家是专业的，因此咱们才找大家。我又只好在问:"大家是要一个报项目的方案，仍是要一个公司实际转型的，我说两种处理结果是不同的"。他们的态度是:"咱们公司也是要作这个事情的,不是为了报个项目的，咱们要长期作这个事情的"。领导出来打了个圆场说:"咱们回去商量下可行性，在给您说出本子的费用"。RG公司的领导又说，咱们时间比较紧，将近20天的时间。咱们就更无奈了。

团队协商

    在RG公司出来后我跟老板在会公司的路上简单碰了下。对于RG的整个核心点是:1.他们说的是想长期作这个事情，可是尚未想好怎么切入，彻底没有头绪。2.他们当务之急是要报这个项目，而且能获得政府支持去作这个项目。对于公司的核心点是：1.咱们能经过这个作一个转型团队的培养(公司原来也计划作一些咨询服务写本子的事，可是一直都是小打小闹) 2.若是可能能拿到后续的软件合做权。

    次日咱们就召集团队对这个事情协商。咱们先研究了整个项目申报的需求，而后研究了他们现有的产品和作的事。最后得出结论:1.他们想的点与项目要求彻底不符合。并且原有的想法也跑不通，整个项目至关于零。技术点也是如今市场上用烂的技术，毫无新意可言。2.须要从新设计产品，软件，政策结合思路。贴合政策提高产品周边的服务性，可复制性，可盈利性。不仅仅是针对他们公司内部(政府的项目确定不是为了解决某一个公司的状况，而是为了解决某一类公司的状况)。3.时间较为紧张，除去尾巴，除去给客户预留的检验时间。整个本子从创新项目的设计，可行性分析，盈利点设计， 完善，到画图，写本子只有15天时间，其中还有7天是过年的时间，这7天还要加班加点去赶本子。并且是个转型创新的项目，必须是有和别人不同的收益点，让政府一看这个项目眼前一亮，愿意去花钱尝试这个事。咱们又花了一早上的时间大体的作了一个用户故事出来，让他们的产品能结合系统，产出对社会或经济的收益。而且在模式上有和别人不同的地方出来。而且定制出了大概的费用后,而后又跟客户约了时间。

 

第二次见面

    第二次见面由咱们此次本子的主写手(公司有专门负责方案写做的)一块儿去了，主要针对项目申报要求给他们作了分析，并提出了些建议。1.但愿客户能认识到本来的申报方向是错误的 2.若是客户愿意交给咱们写，并愿意出相应的服务费用，咱们也能够去作。3.若是客户以为不合适咱们也是一次积累的过程。

   听完咱们的分析和建议而后客户以为这个好像就是他们要的方案。这个时候就到了谈论价格的问题,这也是整个这个项目中咱们最失败的一点。咱们报价是立项金额的千分之二，客户听到后有些不高兴。以为咱们狮子大张口，就买一段文字方案，大家要我那么多。 而后我就解释说:1.这个不仅仅是一个报项目的方案，方案出来后的大家彻底能够按照方案去真实的运做，而不是当初那种不切和实际盈利点的设想。 至关因而买了一个公司转型的一个点子。2.这个方案要作时间周期紧张，工做量大，并且咱们不是一我的去作这个事，是咱们一个团队都要投入进去。结果RG的经理很不高兴的说:"什么是大家的点子，明明是咱们的点子，叫大家用专业的知识去转化成一个本子，怎么就还成了大家的点子了。咱们作这个项目也没多挣钱大家光写个本子就要那么多"。领导一看这价值观不一样啊，而后就说:"大家在网上搜一搜有不少相似的东西，大家本身下载抄一下，而后报上去碰碰运气"。而后咱们就被别人客客气气的送出来了。

      整个过程就是这样的，本身也作了反思。是咱们作错了？后来想一想是有些作多了，或许这就是咱们的缺点吧。RG想用一个本子套政府的四千万未尝不是他们想多了，或者说他们只是想碰碰运气。而咱们想用咱们的专业帮它把一个5块钱的东西卖到500块给政府，而后收他50块的辛苦费未尝又不是咱们想多了呢。咱们也是在碰运气。

     这算是公司第一在资讯上作商务尝试，之后还会有的。转型对咱们来讲也要一个适应的过程。