【和81】基于复杂价值链的合作价值界定（温微观察13-11）

价值链的上的合作伙伴价值如何衡量？如何同时保证链主和成员的利益结构？在产品交易阶段，衡量的标准就是产品的定价，二次的利益分配一般是返点、提成等有限方面。在价值链上合作价值就不能简单的通过交易模式来衡量。事实上在这个阶段，产品成为合作的媒介，能力和资源成为价格的主要因素。比如我们单就交易来说，和客户谈的就是一只产品多少钱，一千只又是多少钱，而在价值链下，就要考虑交货时间、订单量大小、品质要求等因素对

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