店铺淘宝双十一活动利润的快速量化。

量化第一篇。

双十一，有些大卖家的老板会说咱们为了回馈消费者云云，为了品牌展示能够亏本云云，这都是骗傻子。至少服装这一块，玩的比较虚，确定有利润。

一天的品牌展示这个东西我以为是没什么意义的，由于当天在这种氛围下都不买你东西的人极可能并非你的目标顾客。双十一的评估我以为，最重要的仍是利润，评估客单和导入客户数之类的，最后仍是要落脚利润。

如何估算双十一当天带来的利润？

我用的公式是：(双十一当天销售额-活动产品销售额)*非活动产品毛利率+活动产品销售额*活动产品毛利率-快递单数*单价-赠品费用-优惠券-固定费用(聚划算坑位费等)-销售扣点-淘客佣金-直通车费用-钻展费用-其余费用

通常状况下正常产品的毛利率比较稳定(应该说不少企业采用的订价方式是加成方式)，若是是类目毛利率比较稳定的话，能够把类目销售额减去类目活动产品销售额再去算。活动产品毛利计算，适用于活动产品(有折扣)比较少的状况。快递平均价格在地区份份额以及重量分布没有大的变化时，不会变化很大。其余费用淘宝都会给出。

另外还有个潜在收入，即引进新客户的后续购买收入以及老客户的阻断流失收入，后者比较难判断，可是前者比较好算，但这里不细述了。买赠设置对客单影响评估后续再讲。

若是店铺SKU只有几十的话，一个个算也没问题，可是SKU上千的话，采起估值的方式会比较合算。