那些电商不得不作的试验之「首页」

电商首页做为转化漏斗中的最顶层，是优化的重中之重，本文简要介绍了电商首页几个最基本的试验点，您能够经过使用ab测试试验的方式（固然更欢迎您使用吆喝科技的ab测试试验平台）帮助您去快速开展优化，另外，咱们不只提供了一些场景和针对它们进行优化的方案，并且提供了一些指标帮助咱们如何去衡量这些方案。

1、搜索框试验

最最容易的ab试验机会是您能够经过测试在提示框中的提示文本了（为您在您想要测试的页面上使用吆喝科技的可视化功能），目前还有部分的电商网页搜索栏中没有提示文本或只有简单的提示像这样：

须要试验的地方：

＊根据本网站的商品热门程度或用户可能使用搜索方式展现不一样的搜索建议

＊试验搜索CTA（Call to Action）按钮，只使用文本显示搜索VS 搜索图标，或则二者同时使用

＊在搜索栏下方增长热搜功能

须要关注的指标：

＊增长page views，让用户更快的定位到本身想要的产品

＊经过高亮显示的热门产品来提高平均订单价

可选方案：

▲指定产品或热门产品

▲启发类型

▲专一于功能（户外网站提示装备和衣服）

小提示：若是您的搜索页提示不够强，或者您以为和本身的业务不够相关，那么修改试验一下吧，也许你能指引用户朝着你的业务目标前进！

2、轮播图试验

几乎全部的banner 和轮播图都会占据着电商主页的第一屏幕的核心部位，它们一般是这样：和屏幕同样宽，快速的移动，常常难以定位到想要的那个商品，而且你很难看N张图片CTA按钮在同一个位置。

常见的轮播图：

须要试验的地方：

＊测试滚动的时间间隔

＊ 使翻页按钮更加清晰

＊使用缩略图代替

＊减小轮播图的宽度到原来的2/3

＊ 用表格化的图片布局替代单张轮播图

须要关注的指标：

＊ 是否能够有效下降主页的跳出率

＊使用户的更容觉察到有效信息，提升首页广告图片的点击率

可选方案：

▲这个案例中，用户在左右两侧有可能更容易识别到翻页按钮，定位到的商品

▲这个案例中，使用缩略图代替了轮播图中经常使用的分页提示，用户有可能一眼找到本身感兴趣的内容

▲这个案例中，不被惯性驱使，跳出来思考一下，使用表格有递进展现首页信息，最新内容一目了然，而无需用户手动完成轮播切换获取。

3、 导航和分类试验机会

3.1 热门商品与首屏­­­­­­

不少电商首页有在轮播图下放置抢购或特价商品，可是大部分这些商品都没有机会被用户触达，相比点击他们，大部分用户会去选择点击顶部主导航栏。

常见的导航和首屏：

而在首页的下方紧接着就是爆款或当季热销：

▲爆款或当季热销的商品因为没法展示在首屏，失去了曝光转化的机会。（根据google 的研究，首屏大概有73%的曝光率）

须要试验的地方：

＊爆款和当季热销区域的内容

＊修改爆款和

当季热销的描述（短文案VS长文案）

＊鼠标hover事件增长放大，使图片更清晰更引人注意的交互

须要关注的指标：

＊是否下降了电商首页的跳出率

＊是否因为目录的和产品细节的改变而提升了订单平均价格

可选方案：

▲上面案例采用了下降首页轮播图的高度，使热销商品有了在首屏（Above the fold）展现的入口。进而有可能提升转化。

3.2 广告位展现的试验机会

首页中轮播图和顶部广告banner 大部分时候用户是不会注意到和点击的。

首页的广告一般以下：

而用户在使用分类导航却目标十分明确，可是倒是一片空白以下：

须要试验的地方：

＊改变广告展现位置到分类导航

＊分类导航中广告在下方仍是右侧

须要关注的指标：

＊广告的点击转化

＊广告落地页停留时间

可行方案：

▲在食品分类中浏览的人群，更有可能容易喜欢酒类的广告，进而有可能提升转化。

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