从连踩5年坑到年营收2.7亿美元，SaaS独角兽靠这一手段实现逆转

免费增值模式，即基本服务免费、附加服务付费，这是很多SaaS服务创业公司的基本套路。如果你也一样，那么你肯定面临着两个难题：一是如何持续扩大免费用户的增长，二是将这些用户转化为付费用户。在这两个问题中，第一个问题往往是最让创业者头疼的。 在这个问题上，面向中小企业的营销自动化上市公司HubSpot积累了相当丰富的经验。HubSpot成立于2006年，2014年10月在纽交所上市。在之后2年半时间里

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