创业以前你须要了解的九个真相

创业以前你须要了解的九个真相

成功的创业者老是喜欢处处分享经验，创业失败的人却躲得远远的不敢让人知道，长此以往容易让你们犯了“幸存者误差”，可实际上失败的公司多如过江之鲫！不少年轻人贸贸然上了战场，拿着市面上的创业教材就一头扎进了创业堆里，却不知创业是一条九死一辈子的荆棘路。就像电影《死神来了》，一直都在逃离死神的追随。关于初始，咱们是懵懂的；关于过程，咱们是关心的；关于结果，偏偏是咱们所最为顾虑的。

原本创业是一个很简单的选择题，很容易选出正确的答案，但后来发现真的不少人会选择错，才知道原来大部分人连创业的基本观念都没有，也就是说不懂江湖没有经验只有一腔热血，血仍未冷但事已败。

其中很大缘由，是不知道本身“在”作什么、不知道本身“该”作什么、不知道什么是最“重要的” ，接着一次又一次的选择“错误”。俗话说 10 个创业有 9 个失败，真的去探究缘由，不少其实一开始就是被死神盯上，由于基本的创业概念都没有、不知道本身在作什么，只是作本身“想”作和“会”作的事情。因此说，创业是一种突破和学习，抓紧重要的事，其实逃离死神的机率会大不少。

创业想要成功，就是要不停的找到答案，让“不知道”变成“知道”，当你知道的越多，就能有更多正确的选择，创业要成功也会变得很容易。本篇的内容就从创业初期会遇到的“危险”提及。

创业是条九死一辈子的荆棘路

创业这东西，经验都是血和汗积累出来的，没经历过，听别人说出来不是大打折扣而是几乎无效。在定位创业方向以前，最最重要的是看本身是否适合创业，不要盲目创业，请务必先思考一下——你为何要创业？短时间目标？中期目标？不管是什么缘由创业、目标是什么，必定要写出来，并且要很是精确，像打算在 3 个月内完成产品、或要在半年内达到每个月 30 万元的营收；不要只用想的，由于用想的很模糊，当你“写”下了目标，你的生活重心、思考方式、花钱的方式等等，都会绕着这个目标打转；这就像不少人老是说“我想要颇有钱”，但一直没有富有起来，由于只有想并无作，并且也没有一个精确的目标，因而几十年来也都只在想的阶段。

并不是全部人都适合创业。好比有很多独立设计师选择创业，因为这个创业群体几乎都是从创做者自己出发，经常最初创业的人数就只有创做者，而在创业必备的技能上一定会有不足的地方。另外一方面，这个群体创业会有着重要的核心价值，一般会与“人”的关怀、生活、感觉、思惟等等的传达有关。虽然他们都明白如何可以赚大钱，但却对自个人核心价值有很任性的坚持，这也是可以维持与别人不同凡响的缘由，却也比通常创业更艰难，必须真正对创做抱有热情与喜好和对创业艰难的认知与坚持才能生存下去。正由于此，这条路上的成功者每每寥寥无几。

不要等到黯然退场连行业的黑话都还没学会

一般创业的起点来自对行业的理解，大多数公司都喜欢制造复杂性，乃至于整个行业面貌也在变得愈来愈复杂。

好比说互联网，虽然能够称为一个行业，但它事实上是一个很是复杂的行业。之下是科技，而之上则搭载了媒体、渠道、娱乐、服务等种种行业的数字化、去中间化。所以，它继承了科技对于精准的严格要求、媒体的快速变化、渠道的最后一千米战争、娱乐的大好大坏，以及服务的会员经营等诸多特性，再加上互联网独有大数据的取得、分析与应用，以及 20 年的发展历程，让所有知识经验被迫不断被融合、从新发明、从新使用，渐渐造就了今天这个超级错综复杂的结构。

面对愈来愈复杂的行业环境，你须要大量与市场真实参与者交流，与消费者、渠道、平台、合做伙伴、供应链厂商这些市场的参与者聊天，从他们的口中得到真实的情报。你必需要普遍的吸取，才能逐渐获得整个市场的样貌。不过市场终究是一个庞大、复杂，而又不断变更的体系，你永远没法百分之百掌握它。但到了必定的程度，你就能够对它作出至关准确的假设，再用实际的产品去验证这些假设。

若是没有实际在这个行业里待过，要从零开始创业，在创业的过程当中想办法全面取得这些前缘的产业知识，而且可以化为实际策略与操做方法，事实上是很是困难，取得成本也是很是高的（经常须要在错误中学习）。而相反的，去一家已经有些成绩、规模又不会太大的公司上班，反而是取得这些关键行业知识比较低成本的方式。

创业方向越大越好吗？

若是有了经验，正式干活以前，还须要想清楚，你的创业的方向是否清晰？经营模式重要吗？固然重要！创业后发现最困难的事中按比例排名分别是：创业后才发现经营方向或投入产业错误、财务周转不灵、找不到客户、与合伙人意见不合、无创新产品和企业无知名度等。方向选错了，亡羊补牢为之晚已！

一个好的创意每每象征着一个好的创业方向。那么好的创意到底是怎样的？若是有不少想法在脑中徘徊，那就选择出现频率最高的那个。好的创意初始阶段切入点要尽量的小，想法能用一句简单的话解释清楚，而且从受众的需求出发，不管你选择哪一个方向启航，顺流而上才能真正到达终点的盛宴。咱们熟知的伟大画家梵高一直都是在“盒内思考”（thinking inside the box），这和你们常说的跳出框框思考（thinkingoutside the box）偏偏相反，梵高喜欢直接运用手边能够找到的素材以及天天所见的平凡的主题。“心不要太大”，这是再简单不过的观念，但多数人却不肯意听进去。

随着一个产业的发展，为了知足愈来愈多需求，产品或者服务老是在不断变复杂。因而，更专精的产品或服务逐步出现或是诞生新的产品形态。整体而言，大趋势一直都是在拆分。好比说，最先互联网几乎约等于 Yahoo。而后 Google 接管了 Yahoo 的搜索功能，而后 Google 上找人的功能又被 facebook 拆分，而 facebook“分享照片”功能又被更专业的 Instagram 拆分；而经过搜索引擎找餐厅的人，后来会上点评；想找专业知识的人，如今可能去知乎。再到 O2O 的出现，打车 APP 拆分了出租车的调配、管理功能，饿了么拆分了餐厅接订单以及送餐的功能……

创业者最好的方式是什么？若是是强调性能，那么就超过通常市面产品的 10 倍，不然干脆就作出别人没有的。好比说，把现有的渠道、平台、科技作组合，用全新的方式销售一个再普通不过的产品；又或者把一些现有的科技整合在一个平凡不过的产品上，让产品脱离本来的定位，让大厂以为作了没意思，小厂没有技术作这一块。这才是创业者生存空间的所在，也是《从 0 到 1》的精随。不要去想“竞争”、“破坏式创新”，只要努力找到本身的利基点，才有机会比走老路的人更快。

挡不住的抄袭，阻不断的创意

不少年轻人头脑中充满创意，但常常发现本身的创意被其余公司抄袭而感到愤怒。老实说，若是很容易模仿，也就不是什么厉害的技术或技巧；厉害的创业者，甚至能够把他的经营门道公之于众，却没人能够真的学得来。换句话，真正保护创意的是创业者本身的创意能力。当你的创意被学走，你还能够想其余的创意，还能够靠其余的创意来执行或保护本来的创意。而抄袭、借用、融会贯通等都被重重限制，不太可能一次又一次。创意确是关键的起头，但绝对不可能立刻就走到结尾，中间必定还有其余选择和挑战。所以，藏住最最关键的那一点就好，其余的想法均可以放开心胸跟朋友讨论，由于你们的专业领域不一样、观点不一样，跟别人多聊一点，就可能会挖掘出更多好的建议，或是彻底颠覆本身的想法。

对于初创公司，何来门槛之有？咱们不该该想办法去创建什么东西让其余人没法抄，由于抄是“挡不住”的。惟一的办法是创造更多东西让对方去抄，如何让创意源源不断，惟有靠不断的学习。

要如虎添翼，不要多此一举

肯定创业方向以后，选择合伙人和员工是最最重要的事情。除了不停地学习，创始人还须要心胸、魄力，同时找到真正能屈能伸的高手，不管是合伙人仍是一号员工，才能助一臂之力。做为初创公司的老板，应该本身将公司带到一个规模，再寻求转化或转型，人生不见得均可以抢到好牌，可以把别人不要的牌，组合到本身的牌阵，却能玩出一手好牌的人才是有智慧的人，与合伙人创建信任感真的是一件不容易的事，那是靠许多情感的堆叠与时间的累积，只有和格局大的人有共识，才真正说明你有格局。

个人一位企业家朋友碰见一位高手，谈了一年直到理念契合，对方出力也愿意出资金建构本身的梦想，后来合做事业越作越有转机，可谓共赢。成功的主要缘由是这位高手愿意冒险，全心投入完成本身梦想，而这位老板也愿意让利及给舞台，但这是可遇不可求之事。小公司最好仍是本身培养人才，真的来不及要挖高手，内心要有准备，能识人、给舞台、给利润，或许能够像刘备得诸葛亮同样如虎添翼。

不少创业团队喜欢到大公司里面挖高手，可是大公司的“高手”最容易犯的就是眼高手低，执行力不够，由于没有足够的团队与资源，所以挥洒空间打折扣。要否则就是犯了大头病，难以脱掉大企业的光环，身段摆得过高，难以合做，我称之为类高手。类高手一来一去，小公司的组织与文化恐怕禁不起变更。看到太多的公司在创业过程找了类高手以致于损失惨重。因此千万不要“高手”没找到，毁在了“类高手”的手上。

花别人的钱容易上瘾

接下来，须要考虑的是——资金足够吗？针对不一样的创业方向，须要的资金也是不一样的。但一般状况下，建议准备最少半年到一年的资金，由于基本上半年就能够知道能不能成功；若是资金不足，明明就快要成功了，但资金却撑不到那个时候而失败，是很惋惜的。并且，除了开创事业的资金外，别忘了生活资金，要计算到本身平日的生活、家庭开销，这部份关系着你将来面对事业之外的压力。

一般越是疯狂的创业者，每每越是穷光蛋，每每会处处找钱。对于创业公司而言，资本是一个鸡生蛋，蛋生鸡的问题，除非公司都是用创业者本身的钱，不然向投资人要钱，没有超强的团队、爆发的市场、明日之星的产品，要钱也不容易；但是没有投资来的钱，要如何去找到超强团队，爆发市场的扩展，开发明日之星的产品呢？也许有的人的确有办法在这种奇怪的鸡生蛋蛋生鸡逻辑里，找到一条生存而且成功的方法。但更稳妥的办法是用最少的资源，作出第一个产品，放到市场上去测试，若是得到了一个初步的成功，再去作增资。以小搏大，打一场大胜战，才会有知名度一直正向循环，才能够创建一个真正能够长久的企业。

对创业者最好的例子就是制造出投资人比你还急的情况，让投资人来找你。越早和投资人接触越好，可是除了朋友亲人之外，大部分都会观望，没人会真正出手，但若是让他们闻到血味，情势立刻会变的不同。创业者靠技术作出产品赚钱，投资人靠精准眼光和投资经验来赚钱，因此某种角度来看，投资人也是在创业，比你更须要表现，因此请试图去知足他们的需求，变成你事业成功的伙伴。

创业起步的资金，若是可行的话，真得能够试着选择独资或除了父母亲友的钱，不要任何外部资金帮忙。作出有成绩的产品才是王道，连 BP 也不用写，也不会被一些所谓早期投资人占尽便宜而不自知。对首次创业者来讲，你的经验越是缺少，越不该该着急拿外来的资金。花别人的钱很痛快，但也是牵制你创业目标的羁绊，缘由在于：当你向外人请求资金融资时，你也得听命于他们。并且，花别人的钱会上瘾。天底下没有比花别人的钱更容易的了。一旦花光你就会再向投资人要钱。每要一次，他们就从公司再多拿走一些，直到你发现你面临两个选择：遵从安排、一拍两散。

投资人能给你的不只仅是资金

当你的方向被初步验证正确以后，你将会遇到一个不可或缺的角色，那就是投资人。做为投资人，尤为是风险投资人，出于金融获益的角度，必然会尽力帮助他的投资对象。不管任何方面：人脉、人力资源、公关关系、资本、消费者——只要我能提供，你就能拥有。

投资人究竟是个什么角色？风险投资人作的是帮助创业者搭建成熟的思路框架；若是是年轻的创业者，尽量从优秀的创业者进化成为优秀的公司管理者。在创业者当局者迷的时候，由于投资人的触角很广，颇有可能比创业者更早能感觉到世界的改变，可以直接提醒 CEO 他所忽略的趋势和真相。在高层次的指导方面，每每有赖于机构的合伙人。另一件颇有意义的事情是帮助找到合做伙伴，不管在内部或是外部。投资人天天的工做就是接触创业者，因而接触高级人才的机会也比较多，比较容易有机会牵线。

你选对了投资人么？投资人既要为出资方负责也要为创业团队负责，缺一不可，但在二者的衡量之中依然有不一样的风格。有的投资人出入简朴，喜欢陪你讨论商业模式、策略，热衷于在产品方面给出建议，熟悉市场，甚至曾经本身创业过，理解过程的艰辛。这种投资人每每是对创业者更有价值的投资人，甚至会从你的角度出发探讨如何选择最适合的投资人。相反，有不少“能赚钱”的投资人，有着投行、咨询等背景，身着名牌，喜爱养生，擅长炒股，每每热衷于和你探讨财务模型，总强调他在投资圈关系良好，认识哪些有钱人，而且一直在说服你拿他的钱。这一类型的投资人，每每也是最先敦促你赶快获利的人，以及从不雪中送炭的人。最糟糕的情形是：有的投资人尽管在被投资公司中占小股，但发号施令，每天骚扰，董事会上从不配合，让你日日胸闷。就由于他最先找到你，就由于他不断引诱你，结果最终把公司搞成四不像，甚至一拍两散。

不少时候投资人没有选择投资并不表明公司很差。投资机构的资源是有限的，而投资案却不少，当好案子都集中在同一个时点时，就只能作取舍了。就像不少人以为本身能力很好，面试时的表现也很不错，最后却没被录取，本身怎么想都想不出缘由为什么，其实本身的表现也真的没有很差，只是没有比人好或者招聘方有本身的评判标准而已。

理想是美好的，现实是骨感的。对于创业者而言，仍然须要牢记天使投资人不是“慈善家”、没有成功的铁律、投资行业也有泡沫的真相，最终的决定仍是本身亲力亲为。

创造你的口碑是一场长跑

要想先声夺人，创造口碑一样箭在弦上。有的创业者在创业以前口碑极佳，这大大提升了抗风险的能力。但对于默默无闻的团队而言，等到公司稍微稳定之后，即便过去没有“累积口碑”也要努力“创造口碑”，每月都想一些新的创意来宣传产品，分享经验，最不济想办法跻身娱乐新闻也能够，等到和发行渠道聊天的时候，“靠！原来上次那新闻就是大家搞的……”瞬间就打入心坎拉近话题。但曝光、出名或许是一个选项，但不是最棒的选项，信息爆炸的时代，个体今天再怎么出名，明天就会被遗忘。更须要持续打造的是在全部行业接触中创建我的和产品的口碑。总之，不仅是作好眼前的任务，也要同时思考如何“创造”更多公司和产品的形象，口碑天然就累积了。

若是运气很差，当前没有得到投资，过个1、两年仍是能够卷土重来，由于这时经营可能更上轨道、市场可能更趋成熟，此时融资竞争对手少，胜算就更大。但再次向同一机构融资时要特别注意，有时候投资者会把上次的 BP 拿出来与如今新的 BP 作比较，除了看看过去的预估是否能达成外，也同时比较公司的经营策略是否维持一致。一个经得起时间考验的BP最可以得到创投的信任。即使当前的创业失败，若是创始人的口碑很是好，连续创业者也更为容易得到投资。

在企业的经营过程当中，很难预估什么时候会须要资金，能维持一向的经营并持续创造良好口碑，在将来须要募资时，就能发挥莫大助益。同时，对一个公司来讲，在不一样阶段可能会有多个产品，而同一个产品也可能面临屡次转型。对创业者来讲，他最重要的产品实际上是公司的文化、口碑，员工是否是喜欢这家公司，竞争对手和合做伙伴如何评价这家公司，相比商业上的变化，这些是创始人能够把握的。因此，经营一家公司，也要像作一个产品同样，要有本身的风格和品牌。

平安走过雷区不是一件容易的事

最后，你想好退场的可能吗？（你能承担失败的结果吗？）这是不少年轻人容易忽略的。为了本身也为家人，要思考真的失败以后，失去的金钱、时间、甚至本来的前途，是能够承受的吗？大多数人都是为了有更好的未来（金钱、前途、乐趣等），也没有太多的本钱能够重来，更要去思考退场。

我想每一个创业者融资的目的应该都是事业成功、梦想实现，最重要的就是能够掌握本身更多的时间去完成本身梦想与人生目标，可是创业磕磕碰碰，总会遇到这样那样的挫折，创业比的是“气长”，谁能平安走过雷区，就能提升创业存活率。不少创业团队在通过一年左右的时间，就面临关张，这真不是危言耸听。

不管你创业成败与否，名声才是无价的，它才是你在创业中获得的最珍贵财富。就算你的公司并无成功活下去，为团队留下积极影响也很是重要。若是有足够的我的魅力，你就能够把本身在过去积累的经验应用在将来的公司中。最终，你如何对待你的投资人、你的员工、你的伙伴，这才是最重要的。

金钱的获取也许不彻底匹配于人品，但人生的高度一样不依赖于短暂的成功。祝福你可以继续走下去！

 

 

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