发布SaaS加速器：咱们不作SaaS，咱们只作SaaS生态的推动者和守护者

上午的演讲过程中，你们都听到了，整个阿里云的战略是不作SaaS坚持被集成。如何让合做伙伴以及客户来集成阿里云，关键是如何可以帮助合做伙伴构建业务系统，构建企业应用和SaaS，进而覆盖到更多的企业和客户，这是咱们一个核心的内容。下面将重点介绍一下咱们思考，为何要作这件事情？与此同时，对于合做伙伴来讲有什么样的帮助？我会具体介绍一下。

上面这张图体现了全球与中国企业应用和SaaS市场的对比。众所周知，在全球范围内，企业应用和SaaS市场里面已经存在至关多的巨头，包括你们耳熟能详的Salesforce, SAP, Oracle，业务规模都在百亿美圆之上。可是在中国咱们能够看到作企业应用和SaaS的业务仍是很是碎片化。据统计，绝大部分合做伙伴业务收入约在20亿元人民币如下。

为何形成这样一个碎片化的状况？除市场不成熟以外，咱们对比国外的企业应用和SaaS商业过程中，发现咱们不少能力的缺失，市场发展还处于一个比较初级的阶段。
固然，相应一些数据显示，中国的SaaS市场前途是很是光明的，抛开预测的数据，咱们也看到了这个市场将来有一个很是巨大的发展。
1，公有云带动整个IT投资比例不断增长，根据IDC最新报告显示：从全球市场看有25%的投资是在公有云领域，25%的投资是在私有云，还有50%大量的投资在传统IT领域。总体增加比例，公有云增加比例远远高于私有云和传统IT。从投资客户购买意愿来讲，高速的向公有云方向去靠拢；
2，你们去看采购的模型会发现，既使是在公有云领域，采购的模型也在发生一个急剧的变化。从AWS2017年收入变化能够看出，基础资源类采购和增幅已经显著降低，可是平台和应用类的采购急剧的增长。这说明企业客户的采购意愿和购买模型意愿的变化一脉相承。云计算对企业的战略或者企业架构发生着更深远、更重大的影响，能够帮助业务更快的创新，更好的作试错，逐渐地更多业务系统和数据搬到云上来。
在这个过程中，能够看到第一IT的投资向公有云转移，第二，云计算的供给从资源型转变成一个应用型供给。在这个大趋势下，中国相对碎片化的市场孕育着巨大的机会，让合做伙伴在市场上面发挥巨大的能量，占领这个先机，占领跑道。

想要去获取将来，必定不能用原来传统模式去获取将来。传统的模式到底有什么样的问题？仔细分析下来，一共有四点：
1， 构建难：业务能力的构建和沉淀不足，业务能力的构建和沉淀不足
作SaaS或者作企业应用，想要构建一个产品化能力，或者作一个产品是很是困难的。为何困难？缘由是中国企业客户需求和变化很是快,若是对业务抽象和理解不到位，很难沉淀下来变成可复用的业务能力。与此同时，没有办法抽象和沉淀就没有办法作好产品。
2，定制难：大量的定制和扩展，没法盈利或者毛利率很低
在产品基础上面如何来知足企业变幻无穷的诉求，不可避免带来不少定制的需求，定制将会消耗大量的人力物力，也会消耗很是多的时间，致使合做伙伴生意模式变成卖人头作服务的模式，这一点是很是重要的挑战。
因为产品化程度不够，形成面向客户交付的时候，存在大量的定制和扩展，并且定制的效率很低，致使定制交付没法盈利或者毛利率很低
3， 缺平台：对底层平台和架构投入不足
ISV的低毛利和小规模致使对底层平台和架构投入不足，产品的稳定性、架构灵活性、可扩展性以及技术的先进性对，没法支持上层的业务能力产品化。从长远来看，中国企业应用软件和SaaS企业，与美国巨头相比较，每每这个差距体如今底层平台能力上面
4，缺商机：缺少流量，渠道，品牌，获客成本高，业务拓展难度大
初创型企业有能力也有理解，可是没有办法扩展足够多的客户和市场，如何获取商机拓展市场，同时也存在困难。

咱们看到这四点，如何帮助你们让这四个挑战变成一些机会？咱们认为最好企业应用软件和SaaS的生意，如下四点很关键：
1，底层中台强大稳定
咱们须要有一个稳定强大的平台，可以支撑业务良性的发展，业务良性发展是指业务产品能力的良性发展可以沉淀下来，这个平台是很是重要的。
2，沉淀复用中台能力：对业务的抽象和理解可沉淀和复用，业务不须要0-1从头建设
咱们自己对业务抽象和理解要有一个机制可以沉淀和复用，而且不是说全部的业务都要从0到1从头开始建设，中台能力的建设和复用很是关键的。
3， 全面提高前台效率：提高开发和定制效率，下降门槛与成本
产品作得很是好也不可避免定制，必定要提高前台开发和定制的效率。经过效率下降门槛、下降成本，这个事情咱们开展很好的一个业务很是关键的因素。
4，助力实现商业实现：贯穿整个商业生命周期，帮助合做伙伴获取客户、服务客户
咱们认为必定要帮助合做伙伴赚到钱，实现商业变现，这是咱们须要帮助到你们的地方。

围绕前面的思考和战略背景，今天很高兴跟你们宣布，发布SaaS加速器，来实现与合做伙伴的共享生态果实，共建SaaS生态，咱们输出阿里巴巴的商业能力和技术。

SaaS加速器主要分红三个部分，咱们称之为三个中心：
第一个，经过阿里商业生态（如阿里云市场、钉钉市场、淘宝市场、B2B等）帮助合做伙伴实现商业变现和闭环；
第二个， 经过丰富的阿里集团和三方的业务能力API，缩短业务从0-1构建的周期和下降成本，咱们但愿可以把阿里巴巴在电商、金融、物流、高德以及其余领域沉淀出来商业最佳实践、商业能力，经过阿里云的渠道输出，赋能合做伙伴，让合做伙伴构建行业和领域业务系统时，直接利用这些能力，让合做伙伴可以具有像阿里巴巴同样作生意的能力。与此同时，咱们一块儿来去服务于广大的企业客户。
第三个，提供SaaS Launchkit，快速定制，一云多端（App、小程序等）等一系列技术能力，加速应用上云迁移，下降应用开发和定制的门槛，提高效率。

展开来说，上图有不一样的颜色，橘黄色的部分，咱们认为承载了阿里巴巴最佳实践；绿色的部分是合做伙伴或者大量企业客户一块儿参与，与咱们共建的内容。还有橘色与绿色融合的部分是在商业环境里面一块儿协力完成的内容。

咱们可以给你们提供什么样的帮助和支持：
1， 商业中心四个核心概念，共创、获客、售卖、交付，共创是产品定义与产品创新，获客、售卖、交付是贯穿在整个商业的生命周期，端到端可以与合做伙伴一块儿作好生意、获取客户。与此同时，帮助伙伴服务好客户；
2， 能力中心，由于太多咱们没有一一列举能力，去年逍遥子发布了商业中心包含11项能力，包含品牌、商品、制造、营销、零售、物流、服务等，咱们但愿各项能力从商业环节的角度考虑，帮助你们可以吸取、消化、使用到阿里巴巴集团沉淀的商业最佳实践。与此同时，咱们也鼓励你们把各自在领域、行业内的最佳实践沉淀到这个平台上，咱们一块儿来构建更普遍的生态能力，更好的服务企业客户，这是一个开放的体系
3， 技术中心，过去十年，阿里云发布了170款产品，除基础设施这些能力以外，还有达摩院加持的人工智能、区块链、物联网等等这些新兴技术。面向企业应用和SaaS的时候，咱们不断构建这些关键的能力。这张图上面提出的应用PaaS，业界叫APaaS，在技术发布的环节重点谈到；应用PaaS之下会用到中间件、数据库、大数据、商业智能分析这些能力，咱们归类到技术PaaS和数据PaaS，应用PaaS更接近于企业应用和SaaS，应用自己的诉求。咱们但愿经过这个PaaS更好的帮助伙伴高效的完成应用迁移、开发、定制、集成等。

最后强调一点，咱们不去作SaaS，
阿里云不去写代码去作SaaS，咱们愿意和合做伙伴一块儿面向企业客户，来去构建SaaS的生态。咱们只作SaaS生态的推动者和守护者，并非建立者，不是SaaS业务的建立者。
咱们要聚焦练好内功，作一个被集成者。同时，SaaS加速器最主要的目的是可以支持好咱们合做伙伴，帮助你们商业成功，技术成功，能力可以复用和沉淀，咱们一块儿来去共创、共享、双赢，这就是咱们今天发布SaaS加速器最主要的目的。