SAP freelancer接SAP项目的几种方法

SAP freelancer接SAP项目的几种方法

 

时光飞逝，笔者从事SAP行业超过十年，下海作freelancer也近五年了。

 

这几年，笔者作得还算顺利。SAP项目一个接着一个的作，项目间歇期都很是短。除了2020年年初因疫情影响，致使最近的K项目开工以前休息了一个多月之外，其它的项目之间几乎没有休息。经过努力，笔者几乎作到了新旧项目之间的无缝衔接。这主要是由于笔者追求绝对的安全性，因此老项目结束前一个月，就开始广撒网去找新的项目。通常而言，2到3个星期的时间内，就能将新项目落地。笔者不肯意项目间歇期过长，认为这是本身的损失，是没法挽回的沉没成本，理应将至最低甚至为0。

 

根据这几年笔者找项目的经历，笔者认为SAP自由职业者们要想找新的SAP项目机会，有以下几种途径：

 

1）业界猎头的推荐。笔者在业界这么多年，攒下了很是多的猎头人脉。从早期的QQ到如今的微信，猎头朋友要占咱们的朋友圈好友或者联系人里至少五分之一的比例，笔者也很积极的加入一些由业界猎头主导的微信群。SAP业界的猎头掌握了行业里的绝大多数的项目需求信息，因此与他们作朋友，保持紧密的联系，天然是有助于本身寻找新的SAP项目机会。不过以笔者的经验来看，作自由职业者这几年笔者作了7个SAP项目，没有一个是由猎头成功推荐的。猎头发布项目需求信息，每每会收到不少候选者的简历，能够选择的余地很大; 猎头之间竞争也很激烈，还有猎头公司的运营成本不小，因此猎头要成功推荐一个项目机会的话，也要追求利润最大化。而做为SAP freelancer找项目，也是须要追求利益最大化，好比rate尽量的高，离家近点，周期长点，工做轻松点等等。二者之间的利益博弈，每每须要反复讨价还价，能成功合做也是很是不易的，也须要缘分的。笔者发现，以前每次找项目跟猎头沟通的时候，发现猎头报的人天rate广泛都不高。这个一方面是甲方的预算的限制，另外一方面也是猎头公司对于猎头也有业绩考核，因此猎头砍价的厉害。能够说，经过猎头找到的项目，rate不会高到哪里去，通常就是市场上主流的价格，或者就是略微高一点点。

 

2）业界同行朋友们的推荐。笔者微信好友人数超过4千，有很大一部分都是SAP业界的同行，前同事。他们也是对于笔者很重要的人脉，常常在微信上收到同行朋友的信息，问我是否在找新项目，说是有个项目要人问我有无兴趣等。笔者在无锡作的那个SAP项目，就是微信上的一个同行朋友找到我，最后成功合做的。他是上海某个咨询公司的CEO，说是经过阅读我转发在某个微信群里的原创文章了解到我，以为一些文章写得不错，但愿能跟我合做。刚好当时我正要出项目，刚好他们公司一个新的SAP项目立马要启动了，因此双方一拍即合，后续面试签合同都很顺利。笔者2019年在苏州作的项目，找项目的时候看到某个微信群有人招聘SAP资深咨询顾问，我加她微信与之洽谈，发现她不是猎头，而是某制造型企业甲方的项目经理，也是在SAP业界很是资深的专家，后面很快安排面试，24小时内迅速落地。因为没有猎头从中间抽取高额的佣金，因此业界同行介绍这种方式找到的项目，通常能有好一点的rate。

 

3）老客户的召唤。这个天然更重要，每作一个项目，笔者都很重视口碑，都是尽量的作好每个项目，在项目工做过程当中不断补足本身的短板，给项目组同行，给客户留一个好的口碑。SAP圈子小，业界口碑很是重要。好的口碑，对于本身在将来找项目很是重要。你有好的口碑，跟你合做过的乙方公司有新的项目就会想起你，你服务过的甲方客户也能经常想起你。这些年笔者作的项目里，有一半是在作老客户的项目，而且都是老客户甲方主动找我过去帮忙，有的甚至是提早半年，提早一年就跟我预定好了的。对于老客户的召唤，尤为是土豪客户的召唤，笔者绝对是放在第一优先级的。由于老客户的主动召唤，也避免了猎头公司从中抽取高额的佣金，因此rate能更高，远高于市场行情。笔者作这些老客户主动召唤回去作的项目，每每能拿到市场上根本找不到的人天rate。

 

- 完 -

 

2020-3-25 写于苏州市。