售前如何做好需求分析

大家都知道，一个项目的成败有很多的因素 包括： 需求问题、设计问题、客户关系问题、技术问题、项目管理问题、等等 而大部分SI项目可能更多的是纠结在需求分析方面，没有做好需求分析，导致最终的 成果不是客户所需要的；或者说做出来的结果给客户看后不断的提出需求变更，疲于 应对，结果导致成本超出，项目失败。 当然，也有项目失败由于顶层设计的原因，再简单的项目，一旦顶层设计没有做好， 一个小小的改动都可能牵

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