团购网站的两大制胜法宝

      Groupon的成功，在国内掀起了又一轮模仿秀热，和创业高潮。

      难怪，互联网领域的确好久没有出现像Groupon这样清晰、简单、直接的商业模式了，因此，大批一直围绕着互联网一亩三分地转的创业者，一时间欣喜若狂，心想就是你了，因而，纷纷出手，个人网站个人团，你们都奔着这一全新的团购模式去了，浩浩荡荡，激动人心。

     天下熙熙，皆为利来。复制Groupon，彷佛成了眼下互联网创业的终南捷径，美团，F团，爱帮团，爱爱团，等等，你们都在竭力和团字拉上点关系，彷佛一团就灵。事实上，这种想法没有错，逐渐成熟的电子商务环境，庞大的网民基数，完善的网络支付系统，蓬勃成长的三产服务业，这四个方面，是Groupon能够在中国快速发展的现实土壤，因此，选择克隆Groupon，方向是正确的。但问题是，正确的方向，未必就能到达成功的彼岸，理由很简单，任何一个模式的网站，其市场容量都是有限的，那么，如何在迅速红海化的市场格局中杀出重围呢？

   陆建国认为，对于国内类Groupon模式的团购网站而言，关键在于两个方面，一是站得稳，二是跑得快。

   关于站得稳。前面说了，庞大的网民基数，蓬勃成长的三产服务业，是Groupon类网站能够快速发展的重要元素，而这类团购网站要想在某个城市站稳脚跟，首先要考虑这两个方面，既这个城市的人口基数，特别是网民基数，其次是这个城市的三产服务业发达程度。前者，关系网站的受众是否普遍庞大，受众多了，网站的发展空间天然很大；后者关系网站的产品资源是否丰富充足，资源丰富了，能够整合的余地大，并且，一个城市的三产服务业愈加达，也进而说明这个城市对于三产服务业的消费能力强，这很关键。能够说，这也是目前绝大多数团购网站选择从北京、上海等一线城市开始拓展的根本缘由，可是，有了这样成熟的外在环境，还须要精耕细做，在市场推广、产品选择等方面，狠下功夫，才有可能在众多Groupon模仿者的竞争当中，于同一个市场之中站稳脚跟，而且脱颖而出。

   关于跑得快。快鱼吃慢鱼，这是互联网领域创业的金科玉律，特别是对于Groupon这样门槛极低的网站模式，尤为如此，在一个城市、区域站稳脚跟以后，迅速走出去，在省会级城市快速扩张，极为重要。这种扩张，能够采起直营店模式，也能够采起联合运营模式，直营店模式很好理解，联合运营模式，则是和当地有影响力的地方性门户网站、生活服务类网站联手，固然，那些在某个城市有影响力的地方性网站，可能会自行拓展这个产品线，未必原意合做。至于×××模式，笔者不赞同，由于，在地方有实力的网络企业，前面说过了，可能本身来作，×××的可能性不大；选择×××的，每每是抱着大树底下好乘凉的心态，出来混口饭吃的，这样的×××者，最后每每容易把市场作砸了，拔苗助长。但，无论怎样的拓展方式，快速攻城略池，抢占地盘，先入为主，十分重要。

    其实，以上两个方面，能够归结为一句话，那就是，要有龟的沉稳、兔的速度，才有但愿成就霸业。（陆建国）

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