11种订价方式，让您的SaaS产品收益增加10倍

使用整数→整数订价偏好
若是可能的话，使用整数并以数字9结尾。
为何？ 由于有证据代表，人们更愿意花更多的钱购买整数价格。而且，以9结尾的尾数订价策略会让消费者认为物品更加便宜。
示例：Cloud9，Nitrous，Intercom。

使用分层订价→锚定误差
将最贵的产品放在左边，将最便宜的产品放在右边。
为何？从左到右天然阅读的人会看到最完善的产品带来的价值。将最昂贵的产品做为价格锚点，会影响客户对其余产品的决策。
示例：Blossom，Help Scout，Baremetrics。

限制选择数量→选择悖论
限制您的客户能够选择的订阅数量及其差别。
为何？人们能够会由于不得不选择而崩溃。您能够经过采用简约的订价方法消除摩擦。
示例：Buffer，Help Scout，Groove。

将您的最佳方案放在中间→中心舞台效果
将您最好的方案放在中间位置。
为何？人们倾向于在一堆相似产品的中间购买产品。在订价页面的中间，放上您认为表现最佳的或者您的客户最喜欢的产品。
示例：Kissmetrics，Baremetrics，Briefmetrics。

用稀缺灌输紧迫感→稀缺效应
提供有限的时间优惠，帮助完成潜在客户到客户的转换。
为何？简单地说，“ 人类对一个稀缺的东西给予更高的价值，而对那些丰富的东西给予较低的价值 ”。经过以折扣价购买产品，您的客户会有“赚到了”的感受。您能够经过让可能选择竞争对手的客户得到微薄优点来赢得胜利。
示例：年费产品的一次性折扣，限时优惠。

比其余人更关心→贵族边缘效应
让您的用户参与您的社区，能够避免他们被竞争对手挖走。
为何？您能够经过发展您所在行业的社区来实现这一目标（例如，运营博客、社区、论坛等），以此能够更加了解行业的现状和目标。
示例：GrowthHackers，Inbound.org，Medium Publications。

提早提供小额折扣→双曲线折扣
从一开始就提供小额折扣。
为何？从长远来看，人们倾向于选择（而且把更高的价值放在）预先得到小额收益而不是更大的收益。
示例：在前期给出年费方案的折扣，也给最佳方案50％的折扣。

结账尽量简单→目标梯度效应
经过使用客户已提供的信息预填表格，尽可能减小购买产品所需的操做步骤。
为何？有许多因素会使用户远离您的付款方式：
须要刷新页面
必须在您的账单和送货地址相同时双重输入
在您以前提供的页面上重复输入电子邮箱
示例：结账页面最佳作法。

不同凡响→莱斯托夫效应
建立一个独特的产品，并推进您的域的边界。
为何？ “像拇指同样突出”的项目比其余项目更容易被记住。
示例：Slack，Apple，Tesla。
使用社会证实→社会默认偏见
将案例研究和使用您产品的公司突出显示在您的登陆页或订价页面上。
为何？若是有牛逼的公司正在使用您的产品，那么人们就会认为您的产品在其中发挥做用并想要为本身获益。
示例：Blossom Customers，Intercom Customers，Salesforce Customers。

使用简单语言→Speak-easy效应
用简单易懂的单词来写文章，这些单词都是你们能够理解的，并不会说在阅读的时候断掉。
为何？咱们对“ 咱们已经熟悉的事物有天生的渴望 ”。这包括单词。
示例：Slack，Mailchimp，Snapchat。

这不是难作的事，但它确实带来收益的增加。您能够尝试这些SaaS订价策略，您就可以知道哪些有效，哪些能够改进！
本人创业团队产品MadPecker，主要作BUG管理、测试管理、应用分发
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