工资是用来支付给责任的，责任越大，工资越高。 涨工资，是由于承担了更大的责任。...

 

据说一段时间不加薪，人就会开始思考起和工资有关的问题。消费水平又提高了，能力也进步了，经验也更多了，怎么还没涨工资呢？

近两年，有了点余钱就开始考虑起投资来，好比：投资股票首先须要判断的就是关于公司价值和价格的关系。回到我的身上，彷佛工资也就是我的价值在市场上的一个价格。那咱们的工资是如何被定义或肯定的？

由于个人程序员职业背景，下面就以这个职业为例来分析下这个问题。

表象与实质

工资的高低给咱们的感受彷佛和你的技能、经验呈一个正比关系。毕竟每次找工做面试的时候，考察的都是候选人的技能、经验相关水平，而后给予一个相应的级别，最后肯定一个工资范围。并且通常有正规工资体系的公司，都会按照专业水平划分能力级别，以此对应不一样的工资等级。

这个对应关系是咱们能观察到的一个现象，且有切身的体会。因此很直觉的就会把工资高低和咱们的技能水平、经验值关联起来。工做初期的很长那么一段时间内我都是这么觉得的。

于是，当刚工做了两三年后，技能水平迅猛提高、经验值飞速增加，这个阶段属于《两种增加类型》中的对数增加初期。上升曲线特别陡峭，而工资的增加呢，则属于指数增加的初期，几乎感受不到增加，自我感受是技能和经验已经翻倍，但工资彷佛还在原地或就涨了 20%。

其中有个例外就是校招，校招刚毕业的同窗的工资有可能比毕业工做了两三年的同窗更高，出现倒挂现象。这在大公司的校招比较常见，这里决定工资高低的，和经验技能无关，只和公司的人才储备、市场竞争、品牌宣传有关。

因此，工资和技能经验的直观关系仅仅是一个表象，那么它的实质是什么呢？曾经读到刘润的一篇文章，其中写道：

工资不是用来支付给技能的，不要觉得技能越高、工资天然应该越高。
工资是用来支付给责任的，责任越大，工资越高。
涨工资，是由于承担了更大的责任。

上面所说正是工资的实质。因此，站在公司的角度，它会设计不少不一样的岗位，有管理岗、有各类专业系列岗，而每一个岗位又对应不一样的职责。而岗位职责对技能和经验的要求决定了该岗位的工资范围，也决定了整个公司的人力成本范围。

搞清楚了工资的实质，就明白涨工资是怎么回事了。涨工资，一种是岗位职责工资范围内的调节，毕竟若是长时间不涨，也不利于人员稳定。另外一种是，升级到更高级别岗位，这种除了当下领到的工资涨了，而潜在的可涨的工资范围也提升了。因此，有时你的技能提高后，但公司业务发展没那么快，不能提供更高级别的岗位职责，工资也就涨不上去了。

另外一个误解是，工资跟个人表现有关。今年工做很努力，表现很好，年末了公司业绩也很好，就会预期涨工资。但前面说了工资是支付给责任的，不取决于你的表现。这种状况通常经过发奖金来奖励突出的业绩，这属于短时间激励，固然也有公司会在岗位职责工资范围内适当调节提高以保持长期激励。

对于管理岗位，由于经理人不属于我的贡献者，因此其工资的一部分一般和团队绩效绑定，称为“绩效奖金”。这个奖金通常在管理岗的所有薪酬中的百分比会随着薪酬的增长而增长，好比：高层可能占到 50%，而中层占到 20%-30%。前 Intel CEO 安迪·格鲁夫说过：

每一份工做所包含的最大价值都是有限的，无论一我的在这个职位上待了多久，最后总会达到薪资的上限。

这个上限就是岗位工资范围的天花板。而外部市场会提供一些工资当即涨 50% 甚至翻倍的机会。面对这种机会时，先不要自大的觉得你的价值被低估了，心想你看外面市场给了翻倍的价格。极可能是这样的，外部公司出现了岗位空缺，考虑到公司业务正快速发展的时间和市场机会成本，因此会开出一个高于通常市场价格的工资水平来迅速补缺。另外，空缺的岗位职责实际可能比你在当前公司的职责更大，你还要考虑本身可否承担得起。别经过了面试，最后却过不了试用期，仅领了三个月或半年的翻倍工资，实际是得不偿失的。

认清本身，认清工资的本质。

价值与价格

程序员提供的是软件开发这种技术服务，而为了提供这种服务须要至关长时间的知识、技能和经验的积累。得到具有提供这类服务所需的学习和实践的时间构成了咱们的「技能成本」，这造成了价值的一部分。

而公司支付给程序员的工资就是提供技术服务的市场零售价。既然提到了「市场零售价」这个概念，想想，市场上有没有同类的，成本差距不大的商品，零售价却能够差距巨大，这是为何？

我想到得是：女士皮包。曾经看到过一个案例：

北京新光天地的某著名奢侈品专卖店遭遇盗窃，听说一个零售价好几万的包包被偷了。店长报警，但最终警方并无刑事立案，由于那个包包的成本进价不过几百块钱。

而在程序员提供技术服务的市场上也存在相似状况，技能经验水平差很少，但工资（零售价）差异巨大的个体。思考下包包的例子就明白了，奢侈品包包除了材料成本，还有什么成本？客户之因此要买这个奢侈品包包，最大的成本不在材料，而是在客户的头脑中创建起关于这个包包的品牌信息并造成一种对客户有独特价值的认知，这属于另外一种成本：「传递成本」。

那么，程序员也有两个成本：

• 技能成本：专一于提供技术和服务自己所占用的时间和注意力。
• 传递成本：让你潜在的“客户”知道你所能提供的技术和服务的价值占用的时间和注意力。

这里有个案例很形象的说明二者的关系：

2003 年，一群海洋科学家历时三年，花费了三百万美圆研究经费，完成了一份关于美国海岸环境情况的报告。这份报告反映了巨大的环境问题，能够说是触目惊心，因此参与研究的科学家都认为此报告一出必然石破天惊，成为每晚电视新闻主题，登上《时代周刊》的封面，等着被记者采访轰炸。结果除了纽约时报在二十二版给了个报道，报告几乎没有引发任何反响，这件事就这么结束了。

花费了三百万美圆研究经费，但仅有 3% 用于宣传，因此毫无影响力。这个案例之中，97% 的研究经费至关于「技能成本」，而用于宣传的 3% 至关于「传递成本」。当两者差距悬殊时，即便颇有价值的东西也很难被市场所知晓，没法实现价值最大化。传递价值也须要成本，并且成本不低，正所谓酒香也怕巷子深。

因此，有人老是感受本身被低估，由于他正巧知道了另外一个和本身技术差很少的人，彷佛只是人际关系更好反而得到的零售价更高。而程序员这类技术人员倾向于高估自身的价值，而认为市场低估了本身的价格，每每是由于对传递价值部分的成本没有足够的认识。

这两个成本最终都会成为你价值的一部分，并且市场上确实会为此埋单。两个技能水平至关的程序员，一个在市场上默默无闻，一个在市场上拥有至关的影响力并占据了潜在客户的头脑。当后者要去市场上出售时，零售价一般会更高。

搞清楚了价值的两个成本，就能很好的理解其价格了。思考下，为何程序员在一线城市的人力和生活成本高居不下，企业仍是要在一线城市最贵的写字楼扎堆？

个人理解就是这两个成本的缘由。程序员的技能成本大量依赖一线城市的高校教育资源。而程序员群体的广泛特性是忽视传递成本，那么企业只好在其扎堆的地方以最小化传递成本。由于考虑市场的时间和机会成本足以覆盖一线城市相对二三线城市的人力成本差价的。

市场上的商品有两种销售方式：

• 卖的更多：大型卖场，薄利多销。
• 卖的更贵：奢侈品，相对成本一百倍的毛利。

程序员提供的技术服务由于没法卖的更多，因此只有一种选择，像奢侈品同样卖的更贵，前提是学会像奢侈品牌同样思考。

发展与变化

有时价值没变化，但工资也可能会一直涨。从如今起你即便中止技能增加，只是维持技能不被市场淘汰。在可预见的将来十多年，你的工资还会翻好几倍。这有两个缘由：

1. 货币是保持贬值趋势的
2. 人口抚养比变化

人口抚养比，是一个国家非劳动的人口占总人口的比率。来自国家信息中心的数据，2011 年是中国人口红利发生转折的一年，从这年开始，总抚养比由降转升，2011 年为 34.4%，2012 年为 34.9%。这是劳动年龄人口至关长时期第一次出现了绝对降低，这意味着中国 15 岁以上不满 60 周岁的劳动年龄人口，在 2030 年之前将稳步地有所减小，中国已经面临“人口红利”逐步消退的压力。

简单说，就是 2016 年，14 亿人有 5 亿没法工做，人口抚养比 5/14=35.7%。若是 60 岁退休政策不变的话，2030 年大概会反过来，5 亿人工做养 9 亿没法工做（未成年、退休）的人。按这个趋势和经济规律，好消息是劳动力供给减小价格天然会上升；坏消息是，劳动强度和压力会更大，毕竟一个劳动人口差很少要养活两个非劳动人口。

另一个值得关注的可能就是人工智能的发展，须要多少年，对人的替代因素能达到一个不可忽视的比例？这一点暂时只能且行且看吧。

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关于工资，咱们从表象到本质，从价格到价值，从当下到将来逐步看清了其中的真实。那么就只需客观面对这个真实，按照经济规律行事，理解市场订价原则。再积极一些，尽量高效率的提升我的价值产出率，但也要认识到工资的“玻璃天花板”。

还记得前面说起的《两种增加类型》吗？不幸的是工资增加符合对数曲线，但价值增加是能够有办法走指数曲线的，跨过了指数增加的拐点再兑现价值，收入就会突破工资增加的天花板。

至于如何作？尚未清晰的思考认知，却是以为和菜头这句话颇有道理：

由于只有真正认识你价值的人，最终才会成为你价值的一部分。

固然，若是你还在对数增加的陡峭期，那么就简单了，先让工资增加到天花板附近吧。

http://www.cnblogs.com/mindwind/p/6106425.html