[百度SEM竞价学习之一]搜索引擎营销简介

PS. 近期在培训新人，将百度上的SEM初级教程贴到新浪博客中，此系列为完整的初级入门系列，比较全面。

 本单元内容:

• 搜索引擎的发展
• 搜索营销原理
• 搜索营销的发展

搜索引擎的发展

     1.搜索引擎成为互联网的重要应用之一

     从90年代末开始，互联网上的网站与网页数量飞速增加，网民的兴趣点也从屈指可数的几家综合门户类网站分散到特点各异的中小网站去了。人们想在互联网上找到五花八门的信息，但因为人工分类编辑网站目录的方法受到时效和收录量的限制，没法再知足人们对网上内容的检索需求，因而搜索引擎在2000年后开始大行其道。使用蜘蛛程序在互联网上自动抓取海量网页信息，索引并存储到庞大的数据库中，并经过特殊算法将相关性最好的结果瞬间呈现给搜索者，搜索引擎的便捷使其成为互联网最受欢迎的应用之一。以致于有至关多的人将浏览器的默认首页设为搜索引擎，甚至造成了将网站名称输入到搜索框中而非浏览器地址栏这样独特的网络导航习惯。

 

  

 2.搜索成为人们思考行为的一部分

    随着网上社区（SNS），博客（Blog），维基百科（Wikipedia）等如火如荼的发展，网民从单纯的信息获取者演变成信息发布者，人们经过网络分享本身的知识、体验、情感或见闻，使互联网上的内容愈来愈丰富多彩。例如，按照统计，目前中国网民在百度知道平台上的问题解决率高达97.9%，这些问题涉及科技、社会、文化、商业等各个方面，尤为对人们的衣食住行等平常生活问题，几乎都能从平台得到满意的答案。截至到09年7月的4年时间内，中文互动问答平台百度知道已经累计为中国网民解决了5650多万个问题，成为人们平常生活的最佳互动问答平台。社区内容上的无所不谈使搜索引擎的收录也变得无所不包，人们发现经过搜索引擎能够找到他想要的任何信息，重新闻热点到柴米油盐，从育儿百科到MBA课程。信息的便捷获取潜移默化的改变了人们的思考行为，搜索结果页上聚集了整个互联网的智慧，谁不想在苦思冥想前“搜索一下”呢？

 

  3.搜索成为人们消费行为的重要环节

     随着对搜索引擎的依赖加深，当人们有消费需求或看到感兴趣的商品时，“搜索一下”已是已造成的“条件反射”。之前，消费者依靠“货比三家”来对抗“买的没有卖的精”这种与商家之间的信息不对称。如今，经过搜索引擎收集到的产品功能与使用状况弥补了消费者与推广商家间在知情权上的鸿沟，成为消费决策的重要依据。价格低的线上销售渠道也成为搜索热点，以致于如今出现了消费者为省钱而先到实体专卖店挑选合适型号大小货品再到网店付款下单的有趣现象。随着年轻一代消费能力的提升，从前仅限于图书音像和电子产品的网上购物正在向工做生活的各个层面迅速渗透，服装食品等日用消费品也逐渐成为网购的宠儿。

 

 

搜索营销原理

     原理介绍：传统营销须要选择目标市场，经过创造、传递、传播优质的客户价值，得到、保持和发展优质客户。而在互联网时代，网站因为其内容丰富、查阅方便、不受时空限制、成本低等优点，广受网民和商家的喜好，成为传递、传播价值的主要手段，并在得到、保持和发展客户方面呈现强大的潜力。因此，围绕网站的营销活动愈来愈丰富。

    搜索引擎也收录了商家的网站，当有网民搜索相关信息的时候就能够展示出来，感兴趣的用户点击搜索结果页上的连接，进入了商家的网站，浏览产品信息，注册成为会员，留下联系方式，定制感兴趣的资料列表，甚至经过网页注明的销售电话或在线购物完成购买。

    在互联网泡沫退去后，用于烧眼球的门户网站上的图片广告预算被大幅缩减。而搜索引擎给推广商家网站带来的访问者是正在主动搜寻相关信息的网民，体现出更高的相关性以及更高的购买欲望。愈来愈多的商家开始重视搜索引擎带来的效果，与之相关的研究和探讨最终造就了搜索营销的体系，这个体系的日益完善也推进了对搜索营销价值的普遍认同，在搜索营销上投入的预算呈现快速增加的趋势。

 

  

     因为大量的网民在搜索过程当中表达了真实的欲望和需求，对同一个关键词进行搜索的网民会呈现出对特定信息强烈的兴趣倾向，因而，推广商家能够经过购买特定关键词来选取受众，并在不一样关键词的搜索结果页上传达有针对性的信息。好比惠普公司为搜索“笔记本”和“打印机”的网民分别在搜索结果页上提供轻薄商业笔记本和喷墨打印机的信息，让使用搜索引擎的潜在顾客得以便捷地找到本身的产品。同时，在效果追踪工具的帮助下，推广商家能够及时清晰地分辨出哪条信息或哪一个关键词带来了实际效果，从而灵活调整购买的关键词列表和出价，追求最佳效果。

    咱们能够将搜索推广定义为这样一种营销方式：用关键词来锁定不一样人群，经过相关搜索结果页和网站上有针对性的信息与搜索引擎用户进行互动来达到营销的目的。也就是说，咱们能够认定，搜索不一样关键词的搜索者都各自有一些独特的兴趣点或社会属性，而营销者能够基于关键词来细分有不一样兴趣点和属性的目标受众，选择有针对性的搜索结果信息和网页与之沟通，达到精准营销的目的。

搜索营销的发展

     趋势分析：以搜索技术为核心的营销平台也在不断创新，将洞察网民需求的人工智能技术拓展到更广阔的领域。例如，面向内容网站的网盟推广平台，将众多网站联合成统一的营销平台，判读网站内容，找出与推广信息相关联的并展示相关性高的推广信息的发展。随着技术进步，跨媒体的用户行为追踪成为可能。把网民在搜索引擎上搜索的内容以及在内容网站上浏览的信息结合起来，使推广商家能深刻了解其客户的行为兴趣特色，并能够有针对性地展开营销活动或设计更能迎合消费者口味的产品。这样基于网民行为进行的精准投放被叫作行为定向，其前景广阔，甚至在电视广告也大有前途。如今愈来愈多的机顶盒与IPTV能够记录到用户对电视节目的兴趣倾向，若是与其搜索行为网页浏览行为像结合就能肯定哪条电视广告更适合哪些观看者。搜索引擎能够推出以行为数据为核心的跨媒体的精准推广平台，其收放自如的投放方式和按效果付费的的收费模式将掀起一次营销革命。