傀儡娃娃做者 李欢：插画艺术IP的商业化之路 | 点评家

IP（intellectual property）即为知识产权。本文所提的IP则指具备必定影响力和品牌形象等的知识产权，经过IP受权或贩卖能够得到巨大的市场盈利（如产品贴标/出版/发售/改编等版权买卖），IP商业化可理解为：

• 品牌价值的传递；
• 可供多维度开发的文化产业产品；
• 拥有更大商业想象空间的产品组合。

所以，IP能够是动漫、文学、游戏、艺术、一个角色、一个故事甚至是表情包等等。

IP已经成为当前中国影游行业出现最多的词汇。随着“互联网+文化娱乐”进入高速增加时期，“一鱼多吃”的IP打造方式被深度挖掘，各大企业也不断加码沉下心探寻和打造本身的IP，但与此同时，IP的内涵已然升级，超级IP化是必然趋势。

随着AR/VR等全新科技的应用，传统的IP好比熊猫、故宫、敦煌等经过全新的技术被唤醒，而探索新的IP+商业模式,以IP为核心，电影、游戏、受权、文创、旅游等商业模式正在全面开花。

从商业角度来看，热门IP会在线上渠道、线下渠道和衍生商品渠道发挥热量。热门IP自己具备的巨大价值，迪士尼乐园在全球得到成功，其核心在于迪士尼影视IP的成功，除了米老鼠、唐老鸭等经典形象以外，不断迭代的迪士尼影视人物为主题乐园添加了更多元素，其根本就是持续发展。

近期咱们邀请到了金龙奖评委、插画艺术家李欢来到点评家，聊聊关于IP和创业。

李欢，美学硕士、插画艺术家。傀儡娃娃、华风少女中国娘、怪兽甜心IP家族创造者。中国惟一入选日本《插画艺术150人》、做品登上纽约国际时装周。金龙奖年度最佳、终审评委、CPI认证插画师，中国之星、创意中国等大奖得到者。出版《傀儡娃娃》《妄想洋馆》《玛丽娃娃》等书籍做品，入选《Thunderbolt》《Fantastic Illustration》《中国插画年鉴》、亚洲插画年度大赏、韩国插画学会展、德国法兰克福书展等。华为、阿呀呀、协信地产、民生银行，MAC、法国PR、Vinistyle等品牌合做插画师。

您在哪里出生，小时候的您是怎么样性格的呢？在什么样环境下长大的呢？

我出生在重庆，一直以来都是偏内向和单纯、但又敢说敢作的个性，也许和没有压力的家庭环境有关。

目前以公司的模式运营着IP仍是？

是的，目前是以公司在运营。

当一名插画师是你的理想吗？

小时候并无插画这个概念，不过画画确实是我从小以来的爱好和理想。

是何时对画画感兴趣的呢？

我相信大部分爱画画的孩子都是同样，天生的；只要长大到能拿起画笔开始画，就表现出了喜欢，那通常是两三岁。

在您多年的插画师经历背后，您对于插画和生活的心态发生了怎样的变化呢？

初心没变，从不会为了商业和市场而让本身的创做风格妥协。

您以为IP在您的理解中是什么？

是一种标志性的标识符号

那您以为IP在将来该如何发展呢？

会愈来愈重要，变成一种潮流，而后慢慢过期。

看到您有一个中国娘的IP形象，最先的时候是怎么诞生灵感的呢？

以为本身的图形波普风插画能够和中国传统文化元素来个跨界，用不同的方式传播中国文化。

除了中国娘这个IP形象还有别的吗？

准确说叫“华风少女中国娘”，另外还有基于我其余做品的“傀儡娃娃”-暗黑甜美的少女IP、和“怪兽甜心”-潮流酷萌的小怪兽家族。

若是各用一个词分别定义您在创做“傀儡娃娃”、“怪兽甜心”、“中国娘”三个IP时的状态，您会用什么词来形容？

叛逆、童心、敬畏。

您和许多知名品牌进行跨界艺术合做，让你印象最深入的合做做品是哪个？为何？

是华为，但不是由于对方影响力或品牌大，而是当时对方那句“由于强调中国的定位，因此想要找强调中国属性的IP“，以为很自豪和鼓舞。

您最但愿和什么品牌或者什么行业合做呢？

但愿能和时尚美业有更多的合做，同时我也相信我做品对品牌的赋能，在时尚品牌中效果会是最好。

您在2018年度总结提到“灵感来自甜点”，甜点带给您的是怎样的创做灵感？

甜美和恶魔的混搭。

若是让您推荐一款甜点，您会推荐？

纽约芝士蛋糕。

您在去年成立公司，组建本身的团队，这个团队给您带来什么样的变化？

虽然能有部分工做被分担的感受挺好，但焦虑和烦恼比我我的时期更多了，要知道做为自由插画家的我能够用无忧无虑来形容。

能介绍一下您的团队吗？

目前基本都是各个领域的小透明，可是他们年轻、有活力，更重要的是勇于表达观点。

对于想成为插画师的初学者，您有什么好的建议吗？

模仿只是开始，专一于创建自我表达特点更重要。

能推荐一下对您具备启蒙意义的动漫做品吗？

变形金刚、圣斗士、Gorillaz、恶魔城

您认为资本与文化IP的合做将来会往什么方向发展？

将来若是没有文化IP的融入，相信大多数商业行为都会被淘汰，因此资本与文化IP的合做，就是与最普遍的商业形式合做。

您是如何推广本身的IP的呢？

没有专门去推广，就是在媒体号上时不时的一些分享。

能分享下您日常的创做过程吗？

在一个放松的状态下（通常是咖啡馆）构思好草图，再在电脑上制做完成。

有遇到过瓶颈阶段吗？又是如何解决的呢？

抛开一切去放松发呆。

目前有哪些商业案例？当时是怎么得到这些商业case的呢？

商业案例有点多，好比和华为、协信地产、连锁影院、连锁酒店、国际化妆品品牌、潮牌……都有合做，基本都是对方主动找到个人。

目前是以什么样的运营模式运做这个IP的呢？

内容为主、产品为辅的模式。

目前受权板块的业务成绩如何？占公司的整个业务多大比例？未来重点合做开拓被受权品类有哪些？

目前几乎占100%，重点会但愿开拓潮玩、时尚美业类合做。

您的IP形象目前有哪些变现方式呢？接下来还有什么商业计划？

受权、分红与落地合做，接下来会去开拓潮玩、时尚美业类合做。

您有什么能够分享的IP经营受权时法务方面须要注意的要点吗？

别把该收的金额写错了……

您如何看待国内衍生品市场？

庞大，但还远不成熟。

IP受权时品牌最看重的是什么？

看重IP带来的额外商业价值。

可否举例分享今年来您以为最为成功的几个受权案例？

华风少女中国娘IP联合商业地产举办了一次华服节，吸引了上千汉服爱好者。

华风少女中国娘、傀儡娃娃IP与来电充电宝的合做即将面市，届时市面上能见到IP特点的共享充电宝。

目前有融资的打算吗？

有融资打算，投资我会颇有前途，并且目前很划算。

有什么想对点评家读者说的吗？

我司长期招优秀的图库插画设计师、动画设计师，欢迎自荐。点评家可以让我看到各行各业的优秀的创业者们的观点，很赞。