OTT大屏时代：酷开网络要靠新模式占领家庭营销主场？

前几天我国成功发射了火星探秘器，随后这一事件迅速成为公众讨论的热点。酷开网络最近也在酷开系统上线了与火星探秘相关的视频内容，并在“酷开圈” 和“短视频” 等多个频道展现给家庭用户。

做为“客厅经济” 的挖掘者，酷开网络深耕OTT已十多年，凭借“大内容战略” 建成了一个拥有影视、教育、娱乐、购物等多元化内容生态，并搭载于超6000万家庭大屏智能终端，以知足家庭用户对内容和消费的需求，使得品牌方和家庭用户的链接更高效可靠。

这次快速上线火星探秘相关视频内容背后，笔者看到的是，酷开网络是要将内容生态建设进一步提速，并借助这种定向升级，使本身的商业模式价值获得持续的进化。

OTT大屏的春天

酷开网络所聚焦的OTT大屏，今年上半年成为了家庭流量汇集和爆发的主要场景之一。

多份数据监测报告显示，疫情期间家庭成为用户活动的核心场景，在线教育、在线游戏、在线视频等大屏应用用户活跃度增幅明显，客厅经济消费回归趋势明显。酷开网络公开的数据显示，今年春节期间，平台开机率、开机时长、终端活跃量都有明显增加，其中酷开系统用户平均天天使用大屏时长超7.5小时，环比节前增加超50%。

此外，从品牌广告主的投放比例和规模来看，家庭场景价值提高已经成为整个市场的共识。

流量春天下，OTT大屏价值不断获得充分释放。一方面，家庭流量的爆发增加有效反哺了OTT平台对家庭用户画像的完善和补充。具体来看，基于对更多家庭流量的数据获取分析，酷开网络的动态家庭用户画像获得进一步优化，值得注意的是，和个推达成的合做，也使得酷开网络可以获取家庭用户移动端的有效数据，从而对家庭用户画像进行多维度补充。

流量爆发除了为OTT大屏带来数据价值外，还让OTT大屏具有了更高的营销价值。酷开网络的数据显示，春节期间酷开网络平台成交额环比增加一倍。家庭流量的增加和家庭用户画像的精细，是酷开网络这类OTT大屏平台营销价值跃进的关键。

好比某在线教育企业有一款K12产品要宣传，那么它营销的目标就是有适龄儿童的家庭用户，酷开网络的大屏指数可以在投放前给出投放策略，投放中实时监测投放效果，投放后根据投放结果给出后续迭代投放建议等等，此外还能基于动态家庭画像提供精细的家庭画像，赋能源生DMP精准投放，让K12产品以多种广告形式精准触达这些用户。

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“火星内容”背后的酷开网络

酷开网络家庭激活终端超过6000万，所以家庭流量爆发使得酷开网络这样的OTT大屏平台，在流量和商业价值上取得了双丰收。而酷开网络商业价值释放，就是将大屏价值进行充分释放，把精准投放能力赋能广告主。

这次快速上线“火星探秘” 相关视频内容，并选择了首页多个频道对家庭用户进行曝光，这能够看作酷开网络在内容上的一次新实践，即经过上线热点或家庭用户感兴趣的内容，来知足家庭用户在内容获取上的需求。但为什么是“火星探秘”内容，笔者推测主要有两个缘由。

第一，“火星探秘”属于我国的航天大事，大屏与此类事件的呈现和传播有自然的契合感，面对家庭用户，传播效果突出。因此说上线“火星探秘” 相关视频内容，体现的是酷开网络对内容的精准把握，即酷开网络可以在客厅这一公域中，充分发挥出大屏的媒体属性，在家庭场景中传播正能量。

第二，平台对优质内容有很强的吸引力。酷开系统是一个多元内容生态OTT平台，自己就与大量优质内容供给方有深度合做。据悉酷开网络还和短视频平台或机构有合做，如前段时间与快手合做，来推广快手TV版。酷开网络对优质内容的聚合使其具有很高的传播和营销价值，所以品牌方和内容方选择在酷开系统共同推出“火星探秘”这样的优质内容其实水到渠成。

内容生态不断丰富的背后，颇有可能藏着酷开网络发力内容营销的决心。具体来看，定向新增内容将持续促成现有内容生态的多元化，并使得酷开网络的内容对家庭用户造成更大的吸引力，对酷开网络来讲，其内容营销在操做空间和最终效果上将获得持续提高。

酷开网络新模式的本质

发力内容营销，将内容和品牌在OTT大屏上实现完美融合，并面向家庭用户进行传播，从融合深度和逻辑来看，这颇有多是酷开网络所创新的一种全新商业模式。

酷开网络对于模式创新并不陌生，在成功打造“估值上的酷开模式”后，是否也会借助这次内容创新，再造一个“内容上的酷开模式”，值得探究。而这种新模式，从服务于品牌方和内容方的角度看，大概会拥有三种基础且关键的能力。

第一，面向家庭用户精准推荐的大数据能力。除了热门的影视内容外，酷开网络还有专门针对老人和小孩的频道，好比戏曲、教育等，已经可以作到千屏千面的内容推送。若是可以将这种能力应用于内容营销，每每能够很好地知足品牌方和内容方对精准触达的要求，因此大数据能力应该会成为这个新模式的基础能力之一。

第二，知足家庭场景需求的策划能力。品牌方每每在投放广告时很看重转化率，即到底有多少用户在看了广告后会购买产品。酷开网络其实此前屡次在大屏上作过大规模活动，活动的内容和形式都是源自于当下用户的生活状态，好比今年418建立幸福家园活动、618看电视赚现金活动等等。在这些活动中，用户的参与度和活动曝光规模均可圈可点，因此说酷开网络这方面的经验并很多。酷开网络对知足家庭用户需求的策划能力若是在新模式里获得应用，显然有很大的想象空间。

第三，可维持家庭用户高黏性的运营能力。前面提到今年春节期间，酷开网络OTT用户平均使用大屏时长超7.5小时，环比节前增加超50%。从用户的角度看，使用时长增长的主要缘由就是有好的、感兴趣的内容，以及相关消费需求获得知足。而站在酷开网络这边看，在内容、营销上的综合运营是用户黏性提升的根本缘由。在之内容为中心的这个新模式下，与用户打好关系的能力不可或缺。

综合来看，基于已经拥有了大数据、策划和运营能力，酷开网络要发力一种内容营销的新模式是彻底有理由的，并且这个新模式的本质能够归纳为“围绕内容创建起了一个高效的整合生产端、营销端、用户端的数字化服务链，从而使本身在垂直生态上具有内容和营销价值同步进化的能力”。能够想象在这个模式下，品牌方和内容方可以经过OTT平台的运营能力，以及对家庭用户的分析和定向推送，达成各自的营销和传播目的。

家庭场景的将来是OTT大屏

目前来看，家居设备的智能化正在把更多的流量留在家庭场景，而走向智能化的大屏电视更是逐渐会成为家庭流量的核心入口。这意味着根植于智能大屏以内的OTT平台会有更多的流量变现空间和更高的营销传播价值。

而如今，酷开网络若是继续选择发力内容生态建设，并真的推出了基于内容的新模式，显然会有很高的想象空间，好比高精尖制造厂商能够以展现纪录片的形式直接触达C端，进而提升品牌认知；服饰代工厂也能够经过在大屏上展现知名品牌的背书向用户提供个性化定制服务；游戏厂商甚至能够在触屏电视上与用户实现实时交互。

将来，大屏在家庭场景的黏性会由于内容和消费能力的优化获得明显提升，意味着营销也会不断重视家庭场景下的变现和传播。对于已经在OTT领域积累6000多万用户的酷开网络来讲，为了吃到更多的红利，在大屏营销上有更大的话语权，持续发力内容营销，对模式进行持续的优化升级是个很是可靠的选择。并且这种新模式一旦真的出现，酷开网络在家庭场景中会表现出更高的传播和营销价值，并为B端带来更多的变现可能。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110