技术人攻略访谈二十二：天使投资人的江湖情怀

文：Gracia(本文为原创内容，部分或全文转载均需通过做者受权，并保留完整的做者信息和技术人攻略介绍。)

导语：本期采访对象杨轩@浙杨轩，传媒梦工场投资部负责人。不管从哪一个角度看，杨轩都属于投资人群体中特别的那一类，在这个广泛低调的小圈子里，他高调地经营着一个名为“土匪投资日记”的公众帐号，写行业观察、分析投融资趋势、讲创业故事，犀利的观点和独到的视角为他吸引来很多粉丝。另外一个独特之处，是他良好的技术背景，早年玩ACM，算法功底了得，仍是国内最先作SNS创业的一批人。技术的重要性在TMT领域愈发凸显，和那些投行、咨询、MBA背景，热衷于数字分析赛过技术创意的VC相比，杨轩显然更容易和技术创业者打成一片。第三个特别之处，源自于杨轩心里的理想主义情怀，投资并不单纯是为了赚取财务回报，而是站在社会资源层面上作出的价值取向选择，而且更看重和创业者之间的价值认同及情感联系。

在国内并不成熟的早期投资环境下，这种情怀尤其难得和可贵。硅谷创业教父Paul Graham曾告诫投资人：“你依然须要创业者的想象力和能量，但他们已不那么须要你的钱了。”在资本已再也不是稀缺品的时代，投资人和创业者究竟应该保持一种什么关系？除了钱，投资人还能为创业者作什么？在杨轩内心，这个答案很清晰。作早期投资，遇到的是创业者最艰难的那段日子，天使投资人一样须要扛很大的风险和压力，但最起码你们在互相扶持中见证了彼此的成长。兄弟情、江湖义，和互相认同的一群人策马狂奔、呼啸山林，这是杨轩的理想，也是“土匪投资日记”背后的寓意。当新的一批创业者成长起来，当年的那些经历会成为传奇，那些情感则会常留心中。

• 技术人攻略：请简单介绍一下你的经历？为何会走上作早期投资这条职业道路？

从小家里管得比较严，但我心里喜欢偏自由的东西。接触到电脑以后很兴奋，感受能够利用它作一个属于本身的世界，入迷到没有电脑的时候天天晚上在纸上写Pascal代码。高中参加各类计算机编程比赛，当时信息学奥赛拿了全国一等奖，因为不是很重视错过了推荐时间，仍是参加高考进了浙大。我担忧爱好成为工做可能会变得无聊，因此没有选择计算机，最后学了生物资源。

大学开始之初很是迷茫。许多同窗很刻苦，早上6点起床，一直学到晚上10点睡觉。我不太喜欢这样的生活，而我擅长的东西他们也不知道。偶然在学校的BBS上发现有大学生程序设计大赛，感受一会儿找到了目标。ACM比赛考算法，参赛的同窗主要来自计算机或数学相关专业，像我这样跨专业的不多。在参胜过程中认识了不少神奇的人，从那个时候起对算法高手有了更深刻的认识：他们是一群特别有天分的人，只有经过解决ACM中那种特别难和诡异的问题，才能让他们展现出能力。

经过比赛获奖，我拿到了保送研究生的机会，当时也是错过了保送的时间点。不事后来和参加ACM比赛的一些小伙伴通过内推，一块儿加入了杭州一家外企Trilogy。这家外企很神奇，面试纯考算法，待遇也很不错。业务主要是本身作孵化器，也为国外高端客户提供to B的解决方案，及业务模型中的算法优化。

我在这家公司作的比较有趣的事情，是一个基于族谱的社交网站。那是07年，社交网络的发展处于早期，Facebook还不成气候，互联网上最火的网站是Myspace。国外基于族谱的社交网站有拿到上千万美金的风投，因而我和另一个同事合做作族谱社交，他负责运营和商务，我负责技术和产品，并完成了族谱树的核心的算法。具体的开发工做经过外包完成，整个项目花了差很少几百万美金。

当时浙报正好要作新媒体，而且打算作一个商人社交平台，把江浙地区众多企业老板的社交搬到线上。这个主意很是吸引我，因而就加入了。作了一两年发现，这个事情仍是太早了，没有土壤，缺少市场的早期教育，没法让想法获得很好的落实。但这段时间最大的收获是对商业模式及商业本质的理解，如今能看到的商业模式，在当时都已经接触并作了深刻的思考。简单说对生意这个事情有感受了。

商人社交没作起来，我很不甘心，在很早期的时候就尝试过度类信息、团购等模式。虽然领导支持我作，不少时候都是利用本身的业余时间探索。我特别渴望能作本身喜欢的事情，验证本身对行业的理解和判断。很是巧的是，2011年末，浙报集团要成立早期投资和孵化器传媒梦工场，我以为是个好机会，因而开始作面向TMT行业的早期投资。

• 技术人攻略：转型作投资以后，你投的第一个项目是什么？

刚转型作投资的时候真的啥也不懂，先是买了一堆书，看了一遍，而后请教作这个行业的前同事和朋友，初步有了了解。恰好咱们跟创新工场有合做，因而去那里待了三四个月，就坐在开复老师的前边。

接下来投了第一个项目，虎嗅。虎嗅刚开始来找咱们的时候，行业里的专家咱们问了一圈，你们都看不懂这种模式，全部的人都反对。但这种编辑精选内容的方式，跟我原来想的事情很吻合。我当时的判断是：从信息匮乏到信息泛滥，媒体发展到这个阶段，就必定会须要编辑精选的模式，帮助读者筛选有价值的内容。创始人李岷曾是《中国企业家》的执行总编，我很承认她的文风和她对媒体的理解。

在全部人都反对的状况下，要真正扣动投资的扳机，压力很是大。我记得当时本身绕着中关村一圈一圈地走，不断问本身一些根本性的问题：这件事情究竟是什么，解决了什么问题，还有哪些风险？在那道坎没有迈过去的时候，不少东西是想不清楚的，只是以为这件事情若是不作很是惋惜，心里很是纠结。最终在领导的支持下，仍是决定投资。也作好了若是这个项目失败就引咎辞职的思想准备，我本身的手艺还在，还能够去作码农。

虎嗅12年5月份上线后流量飞涨，一大堆投资立刻找了过来。回想起来，若是经过教条式的东西就能判断一个公司在前期能不能起来，还要这么多资深的人干什么？

• 技术人攻略：你接触了大量技术创业者，他们身上广泛的问题是什么？

这个问题挺难回答。一方面，技术人广泛不太善于交流；另外一方面，他们可能对一些关键性的点不太敏感。好的技术人员能不能成为好的CEO，关键看他能不能换位思考或跨界思考，若是仅仅从技术或产品自己去思考，是颇有局限性的，毕竟作一个公司和作一个产品仍是不太同样。

在我接触过的技术背景创业者中，不少技术和能力不错的人，到最后都变成了作外包。究其缘由，他们知道大方向，但不知道怎么一步步去走。好比西瓜很好吃，但你不知道怎么咬下去，别人切给你就能够吃。技术人创业成为CEO，这是必经的一个点，若是跨不过去，就只能是一个外包公司，所谓的梦想，根本无从谈起。

这个点跨没跨过去，不少时候本身不知道，别人却一眼就能看出来。相似于上学，老师告诉你课前预习、课后复习、好好作做业就能取得好成绩，这个道理谁都知道，可是真正能作到的有几我的。而学霸已经跨过了这个点，你能明显感受到他们身上的自驱力。

我但愿我投资的CEO能迈过去这道坎，或者在我投以前，他已经迈过去了。最关键是要重视这个事情，这是一种思考问题的方式，只能靠本身领悟。我会去引导他，让那个几率大一点，但也没有把握帮他们过这个点。

• 技术人攻略：要跨过这道坎看来不太容易，能不能给他们一些可行的建议呢？

我之前写过两篇文章，分别是关于创业者如何找小伙伴和导师。当时举了个例子，硅谷有个“PayPal黑手党”，Linkedin、Tesla和YouTube的老大，以及Facebook的早期投资人，都是PayPal背景。YouTube创始人陈士俊是一个极客，创业之初也不懂什么商业模式，另外一位合做伙伴也来自PayPal，说要不作个视频网站，因而就作成了。人和人之间的认同感很重要，你只有找到小伙伴，进了这个圈子，才能作不少事情。跟着对的一群人，在正确的时间作正确的事情，概率会大一些。若是在圈子里，你不进步，确定会被踢出去或者边缘化。国内也一样有不少这样的圈子，若是连小伙伴都找不到，那你就应该反思一下本身了。

创业者还应该找一个导师，导师不必定每样都比你强，而是有某些特别值得你去尊敬和学习的地方。你感到困惑的地方，可能他的一两句话，或者关键性的提醒就能帮到你。

• 技术人攻略：你在投资项目的时候有哪些偏好吗？

我我的倾向于技术驱动的项目，要有较好的可想象空间，最重要的，我会作我喜欢的事情。对于那种能赚钱，可是我本身不喜欢的，我不会投。如今很火的一款打车应用曾经找过咱们，但偏偏是不会用这种软件的人更须要这些社会资源，这个应用会加重社会资源的不平等，因此即便赚钱，我也不肯意投。

投资项目的关键仍是看人，一我的过去的经历能在必定程度上证实他是否能往前走，优秀的人不会从石头里蹦出来。我会看他的经历、看他的朋友、看他周围的人。当下产品的形态不是最重要的，创业者可否踩在关键的点上更重要。我投了一些大数据的项目，但大数据的爆发期根本还没到。回过头来看淘宝的发展，03年的淘宝作成什么样根本不是关键，由于真正爆发还没开始。经历了高速发展的10年，到第10年的时候，淘宝能够很自豪地宣布，电商的时代才刚开始。

你走了100步，别人走了10步，但不要紧，这个路多是上万步。只要能把真正优秀的人团结在你周围，而且一直在路上走。前面的积累都有用，天天比别人多1%，每一年会比人多不少。但若是你离开这个行业，等起来了再进去，最后的果实跟你就没什么关系了。

• 技术人攻略：作早期投资这两年，你的成就感来源于什么地方？

成就感来源于自个人突破。特别是投资虎嗅的时候，算是扛了一些压力，把这个事情给作起来了。作投资这两年我自认为成长仍是蛮快的，第一年就投了5个项目，到如今投了十几个。固然没有那种立刻能变现的，由于投的项目仍是偏保守。

我不多跟人去抢项目，我更愿意雪中送炭。对于投资的公司，未来可能有更好更合适的人帮助他们，但无论怎样，在最困难的那个时间点，你们最起码一块儿走过来了。因此我和投资的公司关系都很是好，不像财务投资，只是我给你钱，你帮我赚回报，仅仅是个生意。

• 技术人攻略：据说你利用业余时间在经营本身的微信公众帐号，能不能分享一些经验？

虎嗅12年刚起来的时候，写过几篇支持了一下，好像流量还不错。我我的的写做风格，按照李岷的说法，是笔记型的，阅读的愉悦感差一些，不适合小白，但行业人士应该能看到一些独到的观点。

微信推出早期的时候，蘑菇街、美丽说曾在朋友圈里作过病毒式分享，一晚上之间被清理得干干净净，你们很哗然。对于微信公众帐号的发展，我问了一圈作投资、作产品的朋友，你们都认为应该观望一下。后来发现不必这么谨慎，对于新事物来讲，我当时态度仍是偏傲慢了一点。去年6月份我开通微信公众帐号“土匪投资日记”，7月份以为值得认真作，投机取巧没意义。

我通常会在朋友圈推一推，有心情的时候也会抓时间点，转一些阅读率不错的文章。每篇文章最差有几千个阅读，好一点的达到几万，可能比一个小报纸的阅读量还大。经过公众帐号推荐本身投的项目或产品，效果也不错，例如基于微信平台作汽车销售管理的车商通，推过以后立刻有人联系他们。最近也想写一写我投过的公司，他们在创业过程当中的一些小故事。对我来说，不会用这个帐号去赚钱，只但愿能得到更多认同者的关注。创业产品的头1000个用户或粉丝很难拿到，有了这个帐号，之后帮助别人推一些什么东西，说不定原始的用户或粉丝就有了。

• 技术人攻略：传媒梦工场投资的领域是新媒体，你对新媒体是如何理解的？

新媒体这东西变化太快了，我原本想写一写，但发现本身天天对它的理解都不同。新媒体是一个变化的过程，和传统媒体并无很深的隔阂和区分，可能你身在其中，但彻底不知道。我如今不尝试总结，和我投资项目的原则相似，抓住基本的常识，而后顺着本身对这个事情的理解去作就好了。不必去总结新媒体是什么？新媒体有什么优点？怎么拉粉丝？怎么变现？这些都是天然而然的事情。

我比较认同用户就是朋友，你帮他，他帮你，没有一味的索取，也没有一味的付出。若是大家真的创建了朋友的关系，他们会信任你，像罗胖收200元会员费，你们会愿意给。第二中国现阶段是以经济利益或者变现为驱动，这个阶段必然绕不过去，必须等到一批人物质知足了，才能作一些更有意思的事情。如今追求后面一个阶段，也没啥意义。

• 技术人攻略：你将来一到两年的目标是什么？

我但愿本身对行业、对投资、对本身作的事情有更深刻的理解。创业者天天钻在本身的领域里，我则要关注多个领域，这必然要求我不停学习，把本身知识面的圈作得更大更好，才能跟上他们的节奏。

另外仍是会尽可能多帮助别人。我投的团队，有的原先很理想化，想作牛逼的东西，一上来就要改变世界和行业。但我会劝他们踏踏实实先赚钱，先养活本身，对得起本身、家里和团队的人，先把本身这群人照顾好再说。一我的在创造力和精力最好的年纪，若是由于一些很纠结的缘由达不到本身的目标，是很惋惜的。

创业者在跑一万米以前，先想一想一公里怎么跑，要尽可能找到方向一致，又能知足赚钱目的的事情。我会尽我所能，告诉他们一些行业里的规律、趋势，以及其它人是怎么工做、生活、创业的。但这些都只是引导，路要本身走，事情要本身作，想法也要他们本身想清楚。告诉他们怎么赚钱，若是他心里深处不认同这个事，确定是没有意义的。100个有潜力的人创业，可能10我的能作成，不少人确定作不成，但我但愿他们最起码不要由于很纠结的缘由作不成。

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