好将来的“流量蛋糕”与哒哒英语的“流量为王”时代

移动互联网风口从早期遍地是金，到现在创业维艰，也不过十年光景。

为什么人们会惊讶于拼多多、趣头条的崛起，本质在于在当下创投圈的人内心，已经造成了移动互联线上新增流量枯竭的认知。但从大环境看，线上红利期确确实实过去了，过去几年“共享经济”、“新零售”等火热概念，皆是将目光从新看向了被忽视多年的线下。

有趣的是，相对于出行、零售，在教育这个更垂直、更能讲故事的领域里，资本却绝不担忧流量，依旧是火热赶场，争相布局赛道，生怕错过了行业的增加爆发。网络公开数据显示，截至2017年12月31日，2017整年教育行业一级市场共发生412起融资事件，总金额达282.86亿人民币。2018年走到如今，1月哒哒英语得到好将来等领投的C轮1亿美圆融资；近期有媒体透露，VIPKID已敲定最新一轮5亿美圆融资，再投后估值或达35亿美圆；另据彭博社称，iTutorGroup计划筹资3亿美圆以期明年上市，届时估值约为20亿美圆。

市场的火热并不能掩盖在线教育已走过近5个年头的事实，企业的增加是否也临近天花板？它们该如何切透更广的2、三线城市？是否是也到了须要引入线下流量的时候？ 当咱们带着这些问题审视行业，发现已经出现了寻找流量的先行者。据媒体报道，好将来将为哒哒英语开放自身流量端口。这是否能够理解为：K12在线教育也将走向“流量为王”的时代？

流量成在线教育行业下一核心竞争点

K12在线英语教育行业的投资热潮主要源于两方面缘由：

其一，企业自身积极寻求融资，主要是帮助平台方填充自身资源。如优秀的师资团队、优质的教学资源等。由于扎实的资源储备才能让平台有实力知足用户的教育需求，尤为对于很多初创平台来讲，在缺少资金的状况下更须要资本注血来充实平台资源。

其二，试图经过融资卡位行业，并应对激烈的市场竞争。如以补贴的形式快速抢占市场，在优胜劣汰的竞争中得以更好地生存，尤为是在线教育平台，它们在平台维护、市场营销、师资教材储备、教研等方面都须要大量投入才能维持和扩充自身运营。

然而，当行业发展到必定阶段，如若还存在盈利模式尚不清晰的问题，依然依靠资本加持来烧钱补贴市场、维持平台运营则意味着其所承担的亏损风险也就越大。所以，融资对于在线教育平台而言更是一种治标不治本的方式，也只是一种宏观发展路径。

此外，对于渗透率并不高的K12在线英语教育行业，只依赖于资本加持而不探索如何造成有效的盈利模式，终归是要沦为大浪淘沙下被滤掉的沙子。相关调查数据显示，到2018年中国K12群体规模将达到1亿6973.6万人，其中K12在线教育用户达到1968.9万人，渗透率仅为11.6%。因而可知，决定K12在线英语教育平台去留的关键还在于如何摆脱低渗透率的掣肘，造成持久的获客模式，提高转化率而且下降获客成本。

而在“流量为王”的互联网时代，聚焦流量既可吸引大量的潜在用户，又能大规模下降转化成本，所以“流量为王”或成在线英语教育行业将来新发展趋势，这从哒哒英语得到好将来高流量端口开放支持中可窥一二。

本质上，哒哒英语这样的头部平台已经拥有了相对稳定的教学资源布局，发展焦点从自身向市场并行展开；同时，目前行业内头部机构的市场渗透率依然很是低，哒哒英语创始人郅慧表示，在线少儿外教赛道前四品牌加在一块儿，渗透率仍低于5%，行业潜在市场规模更为庞大。这既是机会也是挑战，只有把握住持续稳定的流量资源，得到足够的曝光率，才能逐渐奠基品牌的壁垒优点。所以，走过了疯狂融资输血的阶段，K12在线英语教育机构们正在迎来下一阶段的竞争议题：如何利用“流量为王”的思惟取得优点。

哒哒英语与好将来的联合是水到渠成

哒哒英语这一深耕K12在线英语教育行业多年的头部平台，何以会得到传统教培行业巨头好将来的青睐及流量端口的支持呢？

首先，是哒哒英语在K12在线英语教育这一细分领域的行业头部地位获得了好将来的充分承认。虽然成立仅5年，但哒哒英语在业内已有着丰富的运营经验。其始终坚持以英语为母语的欧美外教选拔标准和固定一对一教学模式，而这一模式对于K12英语学习者而言是最有效的学习模式之一。

加之哒哒英语为提高教学质量，联合了全球顶级出版机构大规模引进权威原版教材；为提升教师总体水平以及完善科学的管理体系，以学校化发展理念为指导方向。这些举措不只是哒哒英语对科学创新发展理念的践行，也从侧面反映出哒哒英语在行业里的独特优点。

其次，是投融资的牵连关系。如前所述，今年年初哒哒英语得到了1亿美圆C轮融资，而好将来正是投资方之一。有了这层“联姻”，好将来天然也会更乐于为哒哒英语开放流量入口了。

再者，好将来虽然也有学而思网校这一在线教育业务，但此业务却始终是不温不火的节奏，做为传统教培市场的巨头终究仍是缺少一些互联网基因，发展上并不如线下市场那般如鱼得水。所以，先天有着互联网运营思惟并积攒了丰富的K12在线教育运营经验的哒哒英语，对好将来旗下的在线业务也能起到极大的借鉴与促进做用。

在好将来导流支持下，哒哒英语获客率也会更高，相应的获客成本也会随之下降。而且，导流逻辑也是可相互转化的，不只哒哒英语能够得到好将来非英语学习用户，相应的好将来也可得到哒哒英语的线上英语学习用户。

因而可知，哒哒英语或将所以成为好将来在国内K12在线英语教育领域全力扶持的合做伙伴，两者联合的前景很是可期。

瞄准“流量为王”这一将来风向标，哒哒英语已占先机

于好将来而言，大力扶持哒哒英语为其大开流量入口是绝佳选择，同理，于哒哒英语而言，选择好将来这一传统教培市场巨鳄的资本加持与流量扶持，也是水到渠成的最优选择。

首先，哒哒英语依循科学运营方式为本身夯实了发展基础，有了这一坚实基础做后盾，哒哒英语更有信心与实力扩大市场规模，寻求能持久获客的方式。

从营销角度看，下降获客成本是实现此愿景的必经之道。相关资料显示，像新东方、好将来这样的传统教育机构获客成在200元之内，而K12英语在线教育机构获客成本却广泛在800—1000元之间，比传统教育机构高了好几倍。

通常而言，在获客方式上，在线教育平台经过线上渠道、电梯传媒、线下地推等方式获客；而传统教育机构则是经过天然流量、线下地推、少数线上渠道等方式获客，在天然流量上，在线教育平台不具自然优点，所以获客成本居高不下。而获客成本下降了，平台方在开拓市场时所面临的资金压力也会减小不少，换言之好将来拥有绝佳的自然流量，能够以更低的成本为哒哒英语导流。选择与自己具有大量优质用户的巨头合做，哒哒英语的眼光不可谓不独到。

能够预见，哒哒英语与好将来的强强结合将掀起K12在线英语教育领域“流量为王”的全新发展趋势。当绝大部分K12在线英语教育平台还处在烧钱培育市场的阶段，还没有找到清晰的盈利模式，如何减持烧钱力度又能觅得行之有效的盈利模式是其主要症结点。

有巨大流量的导入才能在这些流量中捕获更多的潜在用户，进而将这些潜在用户转化成稳定的用户源，增长平台的收益，促进平台将来发展的良性循环。因此，瞄准“流量为王”这一潜在K12在线英语教育行业将来新风向，率先抢夺流量入口的哒哒英语也算占据了市场先机，加之其依靠科学运营模式本就已斩获海量用户，势必会乘此东风迈向更远的彼岸。

美团收购摩拜，让胡玮炜等人明白了“资本给你的，终究是要还回去的”。对于企业而言，自身的造血能力是健康发展的关键所在，而且在线教育自己也并不适用共享出行领域简单粗暴的资本拼杀逻辑，它须要的是一个良性的竞争环境去呵护行业总体印象。由于，这是一个关乎孩子成长成才的特殊行业。因此，“拼命打造好的产品+积极引入新的流量”，清楚目标和方法之间关系的正确处理，不被资本一时的热潮遮蔽了本心，才应该是在线教育企业须要去走的路。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110