外贸网站关键词，长尾关键词，品牌关键词的重要性

外贸网站关键词，长尾关键词，品牌关键词的重要性

网站流量的重要性，长尾，品牌关键词分析

网站的流量如同人体的血液，没有了流量，网站也就成了一堆摆设，毫无用处。根据个人观察和经验，绝大多数外贸网站流量都很低，至少有60%以上的外贸网站一天的流量都不超过30ip,天天流量超过100ip的外贸网站可能都不到10%，如此低的流量能够看出真正用好独立网站作外贸的公司并很少，在过去几年中，大部分的外贸人仍是依靠阿里巴巴这样的B2B平台，而近几年随着平台竞争日益增长，供需产生了极度的不平衡，愈来愈多的外贸公司‘被迫’开始创建本身的独立网站，毕竟这才是真正属于本身的。

咱们能够把本身的外贸网站想象成一家实体的店铺，流量想象成来咱们店铺的客人，若是你的店铺天天只有30我的不到的来访，你能够想象的出你的生意并很差。而这30人里，可能只有1我的买了你的东西，甚至连1我的都没有。而在现实的数据中则更残酷，天天30个ip中可能光本身公司和朋友点击的就占了一半，也就是只有15ip的真实海外用户到访，若是再往细的地方看，这15人里，至少有一半人打开你网站首页后不到15秒就关闭了(跳出率的平均数值）那么真正留下的只有7个用户！

这个简单的事实告诉咱们，咱们必须增长网站的有效流量，没有流量，再高的转换率都是白忙；而这里我强调的是‘有效流量’，若是你网站的流量都是乱七八糟，有的人甚至会去购买无效流量来获取内心安慰，这些对你网站不但没有好处，反而会有损害。要真正了解流量的奥秘，咱们必须把流量分解开来，看看不一样的流量有什么属性。基本上来讲，GoogleAnalytics把流量分为了如下四大类，咱们来详细讲两类。

1）直接流量

直接流量（DirectTraffic)是指用户直接输入URL网址来你网站，好比用户直接在浏览器里输入www.vssis.com进入维思营销的官网，这就计算为一个直接流量，一样这不仅限于首页的URL，内页的URL若是在直接输入的状况下，也被记录为直接流量；好比某个用户曾经登录过维思的报名页面www.vssis.com/form那么他在浏览器里再次输入维思网址的时候，www.vssis.com/form这个页面也会出现，他直接选择进入报名页面，而非维思官网，则这个行为也是属于直接流量。

直接流量的应用，咱们来举几个列子来看看：

Case1

经过GoogleAnalytics咱们能够获取直接流量的数据，咱们能够看到哪些页面是用户常常直接访问的，而这些信息对咱们有什么用处呢？太有用了！举例，我是卖油画产品的，我有各类各样的Collections，有抽象的abstract,有风景的landscape，有人像的portrait，经过谷歌的数据反馈我发现abstract抽象的油画页面直接访问量最大，那么这个时候我就有不少地方能够改进了，我能够重点优化这个页面，给这个页面增长产品的视频资料，下载资料，重视这个页面的文案，提升这个页面的用户体验，保持这个页面的按期更新，由于这个页面已是不少用户的一个入口了，这是给用户产生第一印象的一个地方，对于这些用户来讲，他甚至比首页更重要了。

Case2

一样，若是你发现一个页面的直接流量比例很高，可是跳出率也很高，好比说80%，也就表明了100我的到了这个页面后，有80我的没进入第2个页面就关闭了，多数状况下，这并非一件好事情，当咱们知道这个信息的时候，就能够对症下药，能够给这个页面的正文部分增长锚文本连接，连接到相关的网页，提升用户活跃度，也能够增长相应的出口通道，引导用户去其余的页面，这样会大大下降你网站的跳出率，要知道跳出率的高低也是谷歌判断一个网站好坏的标准之一。

Case3

还有一种状况，咱们能够经过GoogleAnalytics里的比较功能，来把两个维度结合起来比较，好比说咱们把直接流量的登录页地址和实际询盘获取的比例结合起来分析。从这些数字你能够看到哪一个页面转换率最高，哪些页面转换率低，对于转换率高的页面咱们能够尽可能增长他的曝光度或者增长推广力度，而对于转换率低的则很明显咱们须要去作网站的用户体验调整了。

2）搜索流量

搜索流量（SearchTraffic)是指经过搜索引擎获取的流量，这包括了付费和免费的流量，掌握搜索流量的数据也是相当重要的，这些数据能够帮助你知道你所作的SEO效果如何，哪些地方能够增强，哪些地方是无用功，首先在GoogleAnalytics工具中，咱们能够看到咱们网站的搜索流量在过去特定时间内的变化，经过这个数据你能够大概知道你的网站的健康状况，固然这还只是一个Overview大致的数据，不过从中你也能够发现不少细节。好比某个时间段流量下降了,咱们就能够就这个特定的时间段作更深的分析。

品牌词在搜索流量中的运用

什么是品牌词？你公司或者产品应该有一个品牌名字，好比苹果产品有不少品牌词，Iphone,Ipad,Imac都是他的品牌类别的词，咱们不少的外贸公司彻底没有品牌词，公司名字就是他们的品牌词了，而你仔细看他们的公司名字竟然是WUXIXIONG-FEIELECTRONICSLTD,你能想象有几个老外能读出这家公司的名字？我能够打包票的说，你的客户根本没法记得你的公司名字，甚至每次他们读起来的时候都会很痛苦，更别说会去常常输入你的品牌词到你网站去了，固然除了他们在作你的尽职调查的时候，可能会输入你公司全称到搜索引擎，其余几乎不可能了。

经过搜索流量，咱们能够看到有多少人搜索你公司的品牌词，好比说维思的品牌词就是‘维思’，这些词汇都能带来很高的转换，那么你如何知道这些词的实际数据呢？在GoogleAnalytics里，咱们只须要把Dimension维度选为keyword关键词便可看见咱们的品牌词‘维思’的每日搜索量，从表中咱们能够看到[维思]这个词从最初的无人搜索，到如今天天有50人主动输入这个词来到咱们的网站，你会发现，经过[维思]这个关键词来咱们网站的人停留时间有接近5分钟的停留时间，而经过‘外贸培训’这个词来的人只有不到3分钟的停留时间，一样蓝色框子里的跳出率数据也是，[维思]这个关键词的跳出率要远远低于其余关键词的。

这就是品牌关键词的魅力所在，他几乎全部的数据都好过其余的关键词，为何呢？缘由很简单，知道咱们品牌的客户通常都是对咱们的产品有过足够的了解，并非像无头苍蝇同样在网页上随便找过来的，甚至有不少人是被朋友，同事推荐的，这种力量都是巨大的。
搜索流量中查长尾词

那么咱们再深刻的去挖掘一下，难道知道[维思]这个品牌的人天天只有50人会搜索吗？其实远远不止，这个时候咱们就要去看一个相关数据，由于不是全部人都会直接输入[维思]，有的人可能会输入维思网，维思外贸，维思培训，维思课程等各类各样的词汇，而这些词汇都有各自独立的流量，这些就是咱们在SEO系列里所介绍的长尾关键词，千万不要小看这些长尾关键词，他们加一块儿远超了你的主关键词[维思]。咱们来直接把[维思]这个词放入上图界面中的搜索框中，能够看到有500个不一样组合的[维思]词组出现！经过这些数据你能够很好的发现你的客户在想什么，你能够用他们的逻辑去思考问题。