[开源]吉特仓储管系统--2017年末应该写一些东西（一）

 

　　又到2017年年末了,今年文章产出数量特别少,年末了以为仍是要写一些什么,毕竟为此目标奋斗了一年,为分享也好为记念也好，终究是一年过去了，有辛酸，有收获也还要期待。2016年末，也就是2017年元旦上海出发前往山西，巍巍太行山，绵延八百里,大雪纷飞从山西太行山段四天时间徒步穿越到河南，虽然说路线不是很难，一路上我就在想2017年我要干什么。

 

　　一. 2016年回顾

　　　　2016年一波三折的经历，小儿出生了，忽然以为本身要干些什么，其实不是以为要干些什么，应该说是干什么可以赚钱，可以快速的赚钱。出身很差，想来想去仍是要坚持本身的仓储管理软件<<吉特仓储管理系统>>，相信不少人都看过我写的帖子，也有不少人下载过以前的版本代码学习研究，不过终究是对不住不少人，由于种种缘由实在是好久没有更新了。2016年到了一个传统行业企业工做，工做算是稳定了，这相比于互联网公司，IT技术公司这里简直就是天堂，给我留下大量的自由时间来发展开发仓储管理系统。 以前也写过一篇帖子<<吉特仓储管系统(开源WMS)--分享两月如何作到10W+的项目>> ， 评论的人也不少，文章提到的问题点也在今年一直在思考着其对与错，合理与不合理，2016年年末上海出发去山西的时候，到地铁站的路上我在想这一年也算是一种经历了，2017年应该有一个更好的开始。2016年的一切付出，解决了全部的家庭后顾之忧，2017年应该是我一个全新的起点，2017年30岁。

 

　　二. 2017年吉特仓储管理系统发展

　　　　这些年电子商务的发展，十足的带动了一个行业的发展，那就是仓储物流行业。在几年前，这是一个让人看不上的低端行业，只有体力劳动者才去干的脏活累活，说到仓储系统还只是一些大型制造厂才有的专利。不知道个人理解是否正确，给我我的的感受这几年仓储物流行业从一个低端的行业飞到了风口浪尖上。或许是本身见了一个便宜，也许是由于本身四年来的坚持终于有了回报。

　　　　(1) 2017年农历新年以前，一个几年前的客户，忽然电话我让我帮他们梳理开发工厂《印刷行业》内部的一套仓储软件，工厂搬迁到松江，厂区面积扩大了很多，二话没说就答应了，老客户熟人。在春节回家以前敲定这个事情，正好趁着春节假期陪孩子同事也能够将此事干完，还能赚几万块钱何乐而不为，再说了本身也须要更多的客户来检验仓储系统是否知足市场需求，来推进仓库系统业务的完善。春节期间如期完成大致流程方面的开发，至关之顺利，由于有了以前积累。

　　　　(2) 春节以后上班第一周，有新客户电话有意向购买仓储系统，要成品软件直接使用，也就是我以前在网络上挂出来的演示项目。很迅速，费用3000，花费一天时间搞定部署测试。其实后面这些是有弊端的，可能只是以为赚钱过瘾，当时并未想的太多，个人软件远没有达到成品软件产品的要求，在后期的使用过程当中不少没法面对客户需求的更新变化。这也是我后面不在作成品软件的重要缘由之一。

　　　　(3) 在2016年和深圳的<<易流科技>>有合做作了西贝莜面的仓储系统，他们作物流运输，我这边作仓储系统。2016年此项目其实并未彻底推行上线，今年顺利推行使用，目前已经有10多个冷链仓库在使用中，而仓库分布在不一样的地区，若是说作项目必定要作一个样板工程，我以为这个就能够做为一个样板工程，并不是此项目业务多么复杂， 功能有多么强大，只是由于他可以正常稳定的运行，迭代变动的业务可以有序的推动，而且获得了客户的高度承认，还得到了到西贝莜面餐厅免费试餐的机会，或许这就是一种成就感吧。

　　　　(4) 老乡的活很难干, 因为亲戚关系接到了东莞地区批发市场蛋行，鸡蛋等冷链仓库管理需求。我可以理解他们这种鸡蛋生意微薄利润的销售，他们承诺我在当地的蛋行仓库能够作进去七八个客户的仓库，可是软件的价格不能过高。其实我是失策的，由于亲戚关系有不少东西你是很难开口的，最终事情半途夭折，鸡蛋市场行情很差，哪有什么心思还要花钱弄个什么不会用的软件，或许当时是由于本身太想赚钱了，其实这类根本不是WMS系统业务需求，更多的算是进销存的需求吧。

　　　　(5) 冷链生鲜仓库，北京客户；仓库在天津，多个仓，卖海鲜，项目无疾而终。当时对方联系到我，说他们有100W的预算来作冷链海鲜销售这块，其中有一部分业务就是仓储但愿我可以参与，有机会要抓住本身忙的不易乐乎，他们寻找其余的系统和合做伙伴，硬件供应商，作各类可行性方案，还北京飞上海见面谈方案，最后没我卵事。此事以后虽有些懊恼，付出了这么多居然没有结果，不过也让本身认真的去梳理了一下此行业的业务流程，同时也想办法去协调了一下可能利用的资源，当真正须要用的时候发现本身可用的资源真的太少。

　　　　(6) 香港客户，一口听不懂的普通话，联系个人人是企业的接班人(年轻人，思想跟的上时代，知道信息化处理，是否为真的接班人我不清楚)。让我给他们作仓库的几个仓库，还让我去香港面谈，内心要乐开花了，这是第一个非大陆客户啊，催促我去办理了港澳通讯证还有护照，乐极必反，老板 老年人手机都不怎么样，下面一帮人都是一块儿企业打天下的人，根本不会什么PDA，电脑操做，一致反对使用什么信息化软件，最后只有联系个人人一直给我道歉，说有机会了必定会联系我。也正式由于如此，因而就有了后面第一个国外客户。

　　　　(7) 英国客户，移民，作家具生意，国内生产家具运输海外销售。不用说事情天然是成了，此项目在沟通推动上实在是太难太难。

　　　　(8) 由于开源项目的问题，有众多企业和我的下载源码，而后修改标注成本身开发的软件，上海某企业花了几千大洋购买了软件源码，最后联系到我了，由于该企业高度承认因而达成了第一个正真意义上的合做企业，也在收入上添砖加瓦了。

　　　　(9) 新零售，新机会，之前一直以为本身要作生产制造型企业的仓储软件，各类设备的协调工做那才是真的装逼，再加上生产工艺那简直就是艺术品。制造型企业就一个字“没有钱”， 马云爸爸提出了新零售的概念，一时间貌似全部人都在搞新零售了，我只知道咱们公司是作零售行业的。宁波某客户，线上线下，线下门店听说开了90多个，尼玛门店也算库存的，第一次作这么多的仓库，不过新零售概念是很新，日子彷佛是很难过的，作下来只感受新零售以后又有一批企业要倒闭了。

　　　　(10) 年末的冲刺，一天到晚忙着应付客户，还有合做伙伴的合做问题，致使仓储系统基础版本升级太慢，更要命的是客户跟进太少了。就在想着静悄悄的等着2018年到来，几年前一次偶然的山西之旅，可能让我在仓储系统方面有一个质的提高。此事说来也算是缘分吧，结善缘。

　　　　系统方面其实还有不少案例以及跟进的客户，也不是一篇文章就可以说完的，只是以为不少事情颇有趣，我从不掩饰本身失败的项目和客户，上文中提到的也有失败的案例和客户，成功不是偶然的，失败也不是偶然的，用心去作，无愧于心的去作。

　　　　

 　　三. 关于行业的一些见解

　　　　关于行业的一些见解，由于我不是专家，只是在10月份的时候忽然感受本身通透了，总结了以下：

　　　　(1) 前些年国内最发达的行业是什么，这无疑是电商，互联网。 仔细想一想，咱们说了那么多的名词，B2B，B2C，O2O，B2B2C等等众多的概念，其实其最终的本质是解决销售的问题。

　　　　(2) 这几年以阿里和京东为首的物流行业，这个被电商带动的起来的行业，本质是在解决货品的运输问题。仓库也就是在运输过程当中货品的存储，也就是我如今干的活。

　　　　(3) 国家大力提倡的工业4.0， 须要解决的问题是生产问题，也就是将来要解决的问题。

　　　　总结起来，貌似这些所作的事情就是在解决社会的供需关系，   生产==》运输==》销售  

　　　　销售端目前是作的最好的，如今跟进的是物流，未来一定是生产。以前参加一个高端展会，上面就提到了相似的概念，貌似有点不谋而合，因此感受本身有点通透了，咱们如今所作全部软件服务基本上都是在围绕此三点以及三点的附带业务。

　　　　注： 不能标榜本身此想法就必定正确，可是从本身作过的客户业务范围来看，应该是八九不离十。

　　　　作了这么多年些的开发，其实对于技术已经没有那么高的追求，如何将本身所学的技术应用于某个特定的行业而且产生价值这才是本身追求的。

 

　　四. 说说软件

　　　　虽然在GitHub上的那个版本仓储系统好久没有更新了，可是本身平时还在更新中，由于要用于客户的开发定制中，因此须要不断的去维护升级。GitHub上的版本是用于开发者学习使用的，后续精力稍微分散了我还会继续更新，或者放新的版本上去，开源社区的确给了我不少有建设性的意见，我的的眼界一定是有限的。

　　　　(1) 在此以前的软件我是使用单应用程序，也就说没有服务之说的，以前为何这么作也是我有我的的考虑，由于一我的单打独斗为了可以快速的开发也就过不了这么多了。

　　　　(2) 目前的软件结构已经更新为，应用程序+服务模式（单服务），业务需求索然，业务的的不断完善，致使出现了须要web客户的，CS客户端，手机端，PDA设备端等需求，因而不得不提出服务了。

　　　　(3) 今年说的最火热的架构模式就是微服务了，这个东西呢有利有弊，我不是一味追求新技术的人，若是有必要也会朝着这个方向发展，但愿后面有更多的人可以指点。

　　　　

　　　　软件的版本和业务的区分：

　　　　(1) 多是由于之前对业务理解的不够深，也许是由于作的客户不够多，之前就是一个版本打天下，如今这个弊端愈来愈明显。在今年九月份痛下决心要拆分软件

　　　　(2) 根据本身所作的客户类型，大体将软件拆分以下：

　　　　　　(1) 基于租赁形式的三方仓储管理系统，此类仓库很重要的特征就是租赁，租赁意味着收费，如何收费有个很重要的因素就是存放时间。须要统计到每一个物品存放的时间

　　　　　　(2) 基于电商模式的仓储管理系统，这类仓库特征就是订单量多，通常货品种类也多，要求拣货速度快，涉及业务流程长，不必定准确，可是大致上是这样一个意思，能够慢慢体会

　　　　　　(3) 基于条码标签包装可追溯仓储管理系统，这类大部分出如今制造型企业，也不能说其余仓库类型就没有，特色所有基于条码追溯，由生产加工入到出，流转快。

　　　　注： 以上是本身拆分的，以上三种状况各有业务交叉部分，好比条码管理，在每一个仓储管理系统中都有可能涉及到，好比存货时间也可能在其余的行业出现，如电商生鲜，这类货品都有保质期要求。以上划分不必定彻底正确，只是我的的一些想法，以及我的的系统这样拆分会比较合理。若是有更多更好的建议也但愿你们可以给我留言告知

 

　　　　　　软件的划分划分形式多种多样，并不拘泥于某种形式。在仓储软件方面我一直有些疑问，仓储系统到底需不须要管理订单，管理财务，管理采购， 严格意义上WMS系统是不该该管理销售订单，采购订单，财务方面的，可是更多业务场景状况下，客户并无一个完整的业务系统，全部不少时候销售，采购，财务也不得不作到WMS系统中。不少人给我说WMS就应该干其应该干的事情，曾经在某一个时段我也是这样严格遵循此套路的，不少小客户就是没有相似的业务系统，他们的业务闭环没法造成，致使WMS就是孤立的岛屿。

 

　　　　　　以前有个网友给我提到了几个观点: 1 WMS系统就应该严格遵循WMS的业务范畴，涉及到其余的业务范畴就不是WMS系统； 2 WMS涉及到其余业务范畴致使你的项目很难验收；  其中之二观点让我比较感兴趣，这也是我在实际客户中遇到的问题。

　　

　　　　什么是WMS系统，进销存系统，ERP系统

　　　　　　这个我不想有太多的表述，一千我的有一千我的的说法，总的来讲：WMS偏向于执行，ERP偏向于管理财务帐（统筹），进销存更多关心的是进出帐 数量。 此三者到底要如何具体划分，我也不能严格上说的很清楚，只能具体状况具体对待了。

 

　　五. 软件如何赚钱

　　　　作这个软件一方面是为了情怀，另外一方面的确是为了避免想受制于人，这几年的工做状况看来，本身的性格极容易致使工做不稳定。若是工做断了也就断了收入，对于一个已有家庭的人来讲，男人断了收入对于家庭来讲就是灾难(富二代除外，有几套房的除外) 。一直想着不能用一条腿走路(这里可能涉及到专一的问题，不作过多的讨论)，既然此时写了这篇文章，我作这个软件确定是赚了钱的，并且比预期的要好，可是也不是为了炫耀本身赚了不少钱，可是作这个软件为了赚钱的确是个人目的，否则我是不会干这个事情的，并且这一干就是四五年。

　　　　软件如何赚钱，很简单，那就是如何让客户付费使用，本身总结以下几点：

　　　　(1) 首先你得有一个软件（或者产品），这个对于程序员来讲不是难事，作软件系统或者平台有一点就是不要过多的纠结技术。

　　　　(2) 软件系统不求大，求精。以前参加一个内部行业会议，主题是 “抵制淘宝，入住他们正品平台，最终可以替换淘宝” ，大概就是这么一个意思吧，几年前，由于当时我尝试着开个网店。他们开发了好多东西，最终的目的是在行业内取代淘宝，那个时候我以为他们若是专一于解决假货这一业务领域可能会活的更久一点，使用过一段时间他们的系统，与淘宝相距实在太远，摊子铺的实在太大了。

　　　　(3) 让周围的人知道你在干什么，这个很差说。我就喜欢发广告，客户项目的最新进展我都喜欢发到朋友圈，让别人知道我在干什么，能作什么，同时让客户有所监督。

　　　　(4) 开源的力量，我不得不认可这个给我带来了极大的好处，虽然极大部分进来的客户资源都是没用的，可是产生的价值也很多，就是筛选比较麻烦。

　　　　(5) 行业的圈子，你作这个会遇到几种人：客户，合做伙伴，同行 ； 这三种目前看来是最容易产生实际价值的

　　　　(6) 同行的开发者，这一类人也是极容易带来实际收益的，他们可以快速的懂得你的软件系统，也是最容易和你沟通的人。不过这类人也是最容易拿走你东西的人 

 

 

　　=================后续问题===================

　　由于时间有限，本篇文章先写到这里，后续会继续更新。GitHub上的代码还会继续更新，等我这段时间忙完了就继续，但愿获得各位更多更好的建议。

 

做者：情缘
出处：http://www.cnblogs.com/qingyuan/
关于做者：从事仓库，生产软件方面的开发，在项目管理以及企业经营方面寻求发展之路
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吉特仓储管理系统 开源地址: https://github.com/hechenqingyuan/gitwms