如何提升你的销售业绩 试试这11种方法

销售行业是一个快速发展且须要不断适应新竞争对手和新顾客的行业。所以，对于销售人员来讲，追求持续的完善是相当重要的。

如下这11种方法既能够提升你的销售业绩，又能够下降销售成本。

1.强调视角和清晰度

完全了解你所处的商业环境有助于提高和个性化你的销售表述。信息不足可能会致使犹豫不决。要知道，在销售中犹豫不决可能会致使错失时机以及使人沮丧的结果。所以，在进行销售以前，首先解决一些常见问题，尤为是要考虑到目标人群、预算约束和营销方式(好比说陌生电话访问和营销、电子邮件营销，以及事件驱动型营销，等等)。在开始任何事情以前，必定要解决掉这些问题。缘由很简单，这样作的结果多是提升了你的销售业绩。

2.努力实现设定的目标

为本身设定活动目标，能够帮助你更容易地完成本身的销售任务。目标能够包括每一次电话推荐，天天打多少电话，每个月给出多少建议，或者作任何可加速成功的事情。此外，记录你的结果，如此一来你即可衡量进度，并跟进进度，旨在帮助改善本身的各类表现。有了目标，你就能更好地集中精力并积极行动。

3.提供出色的客户服务

极好的客户服务是让你本身在竞争中脱颖而出的绝佳方法。由于缺少跟进，不少销售团队现任客户和销售线索。为了防止客户流失，你须要制做并保持一个和活跃客户和销售线索有关的电子表格，以及最近通信日期。这样的话，你即可以看到谁在跟进哪位客户或哪条销售线索，从而作到既不会过度热情又不会怠慢。在跟进时，尽量经过姓名和个性化邮件或电话联系他们，让他们以为成为你的客户是颇有面子的事情。

4.解决客户的须要

若是不能知足客户的基本须要，那么一款产品或服务就不会大卖。不管你在推销什么，必定要对目标客户有明确的了解，特别是那些经过产品或服务能得到生活改善的客户。经过强调服务或产品所具备的功能来强调这种须要，有助于节省金钱和时间。在你所推销的产品或服务与当前客户所拥有的产品或服务之间进行比较，能够提升客户对产品或服务进行升级的兴趣。

5.规划好你的问题和方法

在特定状况下，自发性是极好的事情。不过，当你在接近潜在客户时，最好仍是要作好规划，列出有条理的，相关的，有趣的且直接的问题。这些问题可能涉及他们目前正在使用哪些产品或服务来知足本身的须要，以及他们的总体满意度和对尝试新事物的接受程度。此外，为他们可能会问的和产品或服务的功能和优点有关的常见问题作好准备。如此一来，你在回答时才能对答如流。

6.在不沾沾自喜的状况下承担责任

一个成功的销售团队须要全部成员朝着实现共同的目标而努力。团队领导者应该保持沉着、冷静，拥护良好的销售和职业道德。尽管表扬实现了销售目标的团队成员可能会有助于工做效率的提升，可是在一个其余成员尚未达到本身目标的团队中，在不沾沾自喜或贬低他人的状况下完成目标的成员，是很重要的。

7.致力于实现时间效率最大化

人们以不一样的方式管理着本身的时间，并且对待不一样的人要用不一样的方法。有些人依赖更传统的笔记本方法，而有些人则使用可规划时间的应用程序。在销售中，对于成功而言时间管理相当重要，由于总会有各类各样的任务。跟进、地理位置制图、目标制定、会议以及其余事情，构成了忙碌的一天，于是忘记一两项任务可能会致使混乱。你可使用时间管理方法或应用程序来防止行程安排出现混乱。

8.聪明地监督销售

衡量销售表现可帮你计算出销售团队的价值。不少企业设定了定额，销售人员的进度衡量主要立基于他们实现该定额的能力。此外，团队协做也很重要。所以，对每名团队成员的任务有明确理解，是很重要的，这样的话就能确保团队成员不会在工做的很好的状况下受到不公平的评估。

9.可能的话，选择现实对话

尽管大多数潜在客户须要更多具备说服力的信息，电子邮件或语音信息的销售信息仍能够准确地传达产品或服务的信息。潜在客户每每更喜欢你的直接对话，由于他们能够问一些问题，而这些问题对于他们的购买决定来讲是相当重要的。面对面的交谈也能让销售人员了解客户的须要，并就如何知足这些须要做出解释。

10.遭到反对时保持冷静

在销售过程当中，销售人员可能会遇到彷佛有意批评服务或产品的人。虽然他们可能想要挂断电话，但这些状况为你提供了一个学习的机会。只要看似愤怒的销售线索仍在线，你就能够把这场对话看成是发现你与将来客户沟通时可能会遇到的问题的机会。此外，有质量的冷静以及接受他人的观点，会让对方对你产生信任，也许最终会致使销售成功。

11.聆听潜在客户的想法和担心

要想捕捉到潜在客户的注意力和信任，你就必须关注他们的想法和担心。理论上来说，你能够天然而然地将本身的销售观点引入对话中，同时解决他们的疑问，并提供产品或服务将会让他们受益的具体缘由。

对于每一位销售人员来讲，以上11种方法都很重要。这些方法不但能够帮他（她）与销售团队中的其余成员创建更好的关系，同时还能在竞争中得到承认。