商湾网络 黄慧攀：链接全球网络赋能企业进军国际市场 | 点评家

在2012年，VMWare以12.6亿美金收购SDN初创Nicira，而Juniper则收购了仅仅成立两天的初创公司Contrail System，随后Cisco收购Tail-f和Insieme。

当全球网络市场为此迷惑与震惊的时候，几家默默无闻的初创企业正在绞尽脑汁把SDN的技术体系应用到更普遍的……广域网领域。他们如此稀少，以致于屈指可数：Aryaka，Algoblu，Pertino，Viptela，Versa，Velocloud……

至2015年，以SDN数据中心内应用为主的，咱们称之为传统SDN业务，逐渐没落之后。一些传统网络企业却逐渐开始尝试SD-WAN的产品与服务。

SD-WAN是构建、部署和运营企业广域网的一种新型方式，它能够更加经济高效地简化网络部署和管理远程分支机构链接。到2020年，SD-WAN相关产品的支出将增加到12.4亿美圆，几乎三分之一的企业将采用SD-WAN技术。”通俗的说，SD-WAN是应用于WAN链接的软件定义网络（SDN）技术的具体应用，它能够实现远距离的企业网络链接，而且能够帮助运营商将流量分发到其余远程位置。目前，愈来愈多的企业意识到须要从新考虑当今云计算的网络架构，因此SD-WAN正在迅速取代传统的WAN。

SD-WAN对比SDN（传统SDN）的最大不一样与挑战就是广域网。广域网（WAN）对于绝大多数人来讲是个神秘的黑匣子（包括运营商和Cisco这样的网络专家）。这就好像人们在面对复杂的城市交通同样，没有人可以确切知道交通的情况并做出有效的预测（咱们所说的有效是只能够肯定知道你的行程不会被打扰与中断），即便是交通管理部门（对应于网络中的运营商）和交通讯号与监控设备系统供应商（对应于设备方案提供商Cisco）依然没法以“上帝视角”看透这个黑盒子。而正是这一点为SD-WAN提供了机会，壁垒与价值体现。SD-WAN的生命力源于此，目的就是从“上帝视角”解决这些问题。

传统的广域网一般基于分支机构堆叠的多个设备，具备不一样连接的组合，所以，传统WAN设置的弊端是带宽很是昂贵。此外，传统广域网中的全部内容都取决因而否可以得到足够的基础设施支持，如无线电波传输、光纤技术、多协议标签交换（MPLS）等。

相反，在SD-WAN中，网络硬件被虚拟化，经过将网络硬件与其控制机制分开来简化WAN的管理和操做。与传统WAN相比，SD-WAN可以提供更高的电路灵活性和可靠性，而且成本更低、性能更高。

今天邀请到了又拍云（UPYUN）CTO、商湾网络（UPWAN）创始人黄慧攀来到 Cloudopt 点评家 进行专访。

黄慧攀：商湾网络/UPWAN 创始人、CEO，全面负责商湾网络/UPWAN的战略规划、产品技术。2006 年创办国内首家博客服务商–优博网，2010年加入又拍云，任职CTO，负责CDN、通讯等相关技术研发工做，主导研发具备颠覆性的新一代CDN系统。

商湾网络/UPWAN，以全球骨干网专线服务未核心，致力于为客户提供完整的企业网络专线服务。商湾网络/UPWAN 团队主要成员来自于又拍云、华为、诺基亚等互联网及通讯领域的高级研发人员，拥有丰富的互联网、通讯行业经验。

商湾网络主要是作什么的呢？

商湾网络的主力产品叫UPWAN，主要是服务于企业内部应用加速，为企业多分支机构联网、混合云等业务场景作支撑。

这个公司跟又拍云什么关系，由于看产品名字好像UPWAN是吧？

这个项目是又拍云体系里孵化的独立运做项目，又拍云是咱们UPWAN（商湾网络）的一个天使股东。

商湾网络从成立发展到如今多久了呢？

UPWAN这个产品从2017年就已经在研发了。商湾网络是2018年10月10号注册成立的，成立的时间比较短，销售和市场团队正在组建中。

自注册公司以后，最近几个月时间公司经历了哪些重要节点？接下来要往哪一个方向发展呢？

以前都在研发产品，这几个月的重心放在市场推广，咱们如今开始正式对外对接商业客户。

目前的客户主要来自北上广深，但愿接下去客户群体可以覆盖全国。

目前的融资状况和融资计划是？

咱们在去年末拿到了近千万的种子轮融资。预计在今年末会进行A轮融资，由于项目是to B，因此会走得慢一点。

如今不少人都在谈资本寒冬，若是公司没法进入下一轮融资将会怎么应对呢？

目前咱们公司的现金流仍是处于比较健康的状态，对融资的急迫程度并不大。只有当在预备大规模推向市场时会考虑融下一轮做为启动资金。若是咱们慢慢走的话，不须要融资它仍是可以正常运营。

能详细介绍一下就是企业内部应用加速吗？

企业内部应用加速的业务主要是针对中大型的集团化企业，这类企业一般在全国各地可能设有分公司。企业在信息化的过程当中会在总部部署ERP、CRM等等系统，而分公司要访问企业内部应用时就须要经过企业本身组建的企业网。在可以担负高昂成本的状况下，企业组建属于本身的企业网通常作法是采用运营商专线。若是没法担负高昂成本，就得用硬件设备来组建。可是公网的性能比较差，所以就须要咱们这样的企业的技术帮他们实现企业内部应用的全国甚至全球加速。

企业内部应用加速跟运营商专线的主要区别是什么？如何作到加速？

其实咱们的网络底层也是一个专线网络，但咱们将它云服务化，不须要经过拉物理专线，只要在咱们提早部署好的全国乃至全球专线网基础上作虚拟化、租户隔离，经过这样的模式能够快速交付给客户使用。

那这个服务是怎么解决每一个客户之间传递数据的保密性和隔离性呢？由于这个是企业客户比较关注的。

咱们采用SDN作企业网的数据隔离，SDN技术其实在公有云机房里是一直在用的很是成熟的网络隔离技术。

如今大家公司主打的SD-WAN这个项目目前在市面上有同类产品吗？

有的，有十多家初创企业在作同类产品，不少公司都是从201七、2018年开始起步。

那怎么与同类产品竞争呢？

产品竞争力主要仍是看产品可以作到什么程度，就目前来讲，咱们跟行业内其余同行产品差别化仍是挺大的。咱们的出发点是要作一个云网络服务，而不是向客户介绍什么是专线。咱们但愿帮助客户在接入UPWAN网络时，可以实现全国乃至全球加速，客户只须要关心它的分支（分公司）可否接入，不用关心专线是什么。咱们所提供的是总体的解决方案，跟通常公司的解决方案有所区别。如今有不少公司是经过卖专线服务的形式作SD-WAN。

是否能够理解为商湾网络这个项目和其余同行产品的区别在于它更偏向于作成公有云的产品，其余同行产品像是基于专线的服务？

能够这样理解。

如今有像阿里云、腾讯云这种大厂进入这个行业吗？

这个行业比较特殊，它须要有一个比较中立的第三方的身份。由于咱们企业的云网络要覆盖全国乃至全球的每个角落，包括公有云，那天然须要把各大云厂商的资源一块儿利用起来。这样的状况下若是你不是一个第三方，是阿里云的话，那就不可能与其它云厂商融合，不太现实。因此这个领域通常都是独立的第三方在作。咱们做为一个企业，使用场景确定覆盖了多个云。

能分享一下您以前的经历吗？

我从2006年进入互联网行业，当时创业作一个博客平台，提供云服务，固然在2006年的时候没有这个说法，而是作博客的服务商这样的产品，在当时这一项服务就已是作成收费的会员制。2009年我到杭州也在作相似的产品，2010年加入又拍云从零开始组建产品，搭建技术。我这些年所作的都是提供收费的公有云服务模式。

那您在这些年的工做经历以及公司创业过程当中，遇到印象最深入的事情是什么事呢？

创业这么多年，经历了行业的大起大落，可是可以保持心态平稳吧。尤为作to B业务，你的心态必定要平稳，不能随着融资与否而被打乱节奏。好比在融资行情好的时候拿到了融资就飘飘然，而在资本寒冬，公司缺少资金的时候又愁眉苦脸，这些都无济于事。因此我认为保持一个平稳的心态专一研发产品，提供服务，总会发现一个好的出路。

当时为何会有这个想法要去作这个方向呢？

主要是技术的发展在这个时刻恰好符合大环境下企业的需求。其实SDN这个技术早在200八、2009年就已经问世了，后来的公有云底层网络都是基于SDN，软件定义网络来作这样一个基础设施。

到201五、2016年的时候，你们发现SDN不局限于在一个数据中内心使用，它还能够放到更高层面，好比应用于广域网上。那个时候国外就有这样的初创企业在作SD-WAN新兴产品.国内实际上是从201七、2018年才正式开始作，时间相对晚了一点，不过国内企业需求也没有这么快起来。企业对于一个新技术的承认以及使用效果都须要一个创建信心的过程，因此如今国内企业部署SD-WAN网络是刚恰好。

能够理解为公有云的慢慢成熟也在慢慢推进SD-WAN技术的发展吗？

能够这样理解，而且咱们也依赖于公有云的成熟，在大量客户已经接受公有云的前提下，他们对分支网络互联的需求才会被挖掘。

如今你们都在谈5G时代的到来。你以为5G时代的SD-WAN技术会有什么大的变化吗？

其实5G跟SD-WAN这个产品所服务的场景彻底不同。5G是作网络接入，设备的接入主要在这一端。但咱们的SD-WAN产品它服务的是端到端、端到多个端之间的网络互通和网络加速。5G其实就是一种接入方式，目前咱们的SD-WAN产品里面是有4G接入，若是后面5G成熟，获得普遍使用，那么5G的接入也能被接入到这个SD-WAN的网络里，它们二者是互补而不是竞争的关系。

您以为在这个领域内国外和国内的差别大吗？

目前在行业内每一家作的产品差别都有点大，由于它尚未造成一个标准。好比说像CDN已经作了有快十几年，到这几年才造成了一个行业标准。SD-WAN这一个产品才刚出来两年，尚未统一的标准。

您以为这个市场规模有多大？

咱们国内的中小型企业大概有30多万家，每一家企业对于这一块都有网络需求，市场规模是由这几十万家企业的使用量来决定的。

也就是说基本上大中小型的企业都是或多或少有这样的需求，对吧？

是的，由于每一个企业的信息化都会应用到ERP、CRM等这些系统，而需求在于企业要把这些系统效率提升到什么程度。

您预计接下来一年的业务规模会呈现怎么样的增加呢？

目前行业内的业务规模都是千万级别，咱们刚起步，争取今年内可以作到千万规模的营业额吧。

那您能够用一些简单的话来解释一下，若是一个普通的中小型企业可能在没有用以前和用了以后会有什么大的改变吗？

有客户在公司总部部署一套财务系统，和其余分支之间采用传统的隧道技术实现网络互联，因此他们所面临的问题就是公网的网络质量特别差而致使常常连不上或者网速很慢且卡顿，这就致使他们办理业务的效率很低。若是企业使用一个稳定的网络，他们员工的工做效率将会获得大大的提高，而不至于开个票都要等一两分钟。这对企业来讲，最大的益处就是信息化效率获得提高。咱们向客户介绍咱们产品的时候，都会从这个方面跟客户解释，咱们产品价值的体现就是提高企业的信息化。

那您以为UPWAN主打的SD-WAN在将来的发展方向会有哪些？

在SD-WAN以前，企业使用网络都还相对传统，而且云也是这几年才普遍应用。根据用户跟云之间的链接以及应用发展状况来看，目前尚在起步阶段。而UPWAN这样的产品可以帮助企业更快速的把应用提上一个台阶。咱们在年初就已经要作混合云，须要用两家三家甚至更多时，它须要一个灵活的企业网络把它们的应用部署在多个云上。另一个大趋势是给企业提供的不局限于全国的网络，而是全球的网络。由于咱们服务的客户，他们的业务和分支机构甚至开到了越南、菲律宾、印度等等，因此他们对全球网络的需求是很是迫切的。