配图来自Canvaide
由于一句“Are You OK?”风靡B站多年的雷军,近日也正式入驻B站,成为一名“萌新”UP主。在两个小时的弹幕狂欢之中,雷军就收获了超过15万的粉丝。布局
这个年轻人最喜欢的视频平台,近些年一直动做不断,而近几个月更是频频出手,动做密集。动做涉及到众多领域,不管是游戏仍是直播,不管是UP主扩充仍是剪辑软件,不管是内容仍是电商,都有B站的身影。动画
多而杂的布局不由让外界迷惑,B站这样“一把抓”,想要的到底是什么?网站
游戏大头不想丢3d
一直高呼“去游戏化”的B站,现在又回到了游戏上。视频
近日,B站举办了以“你的幻想世界”为主题的游戏新品发布会,用11款游戏向观众展现了11个“幻想世界”。这是一场首次以B站游戏为品牌主题的发布会,在主创们接连的演讲和展现中,游戏世界被缓慢展开,B站多年以来的游戏布局也被慢慢展开。blog
这场发布会很能体现B站一直以来在游戏方面以二次元为主的基调。此次发布会所推出的11款游戏中,基于二次元的共有6款,超过半数,其他几款包含了主机、国创等元素。都并不是是很大众化的游戏,但却符合B站调性。游戏
而此次的发布会同时也释放了一个信息,曾经极力想摆脱“游戏公司”标签的B站,如今又将这个标签贴回本身身上。事件
从B站的财务数据可知,游戏业务一直是B站营收的大头,这也让B站有了“披着视频网站皮的游戏公司”这样的称号。可是近年来,B站一直在摆脱依靠游戏支撑营收的尴尬局面,也在尝试不少新的方式带来营收。直播
在2019年第四季度,B站的非游戏业务营收首次超过游戏业务,终于让外界对B站除了游戏以外的其余业务有了信心。可是在2020年一季度的时候,由于推出了新的游戏产品,游戏业务营收立刻回升。根据财报数据可知,B站在一季度的游戏营收环比增加保持在30%左右。
现在,B站再一次推出新品游戏,预计游戏业务又将为B站的营收作出更大贡献。不断扩充的游戏风格,让B站的游戏布局逐渐普遍,也让B站再一次被贴上游戏公司的标签。
内容平台要深化
彷佛B站想要的就是游戏,但B站对内容平台的深化,一样十分重视。
不管是雷军的入驻,仍是蔡明化身“菜菜子Nanako”成为VUP进行直播,亦或是砸下8亿巨资签下LOL三年S赛独家直播权,B站内容扩充的每个动做都不算小。
B站对视频内容的扩充已是老生常谈,从二次元到全品类,B站在内容上不断破圈,内容的丰富,也带来B站用户的增长。而这也是B站所须要的,内容和用户的互相促进循环,从而带来整个平台的进化。
而不断破圈中的B站,对内容平台的要求并不止于视频,而是在更加全面的展示形态上面。
砸下重金签约LOL三年S赛总决赛,拿下独家直播权,向前追溯还有高价签下冯提莫、疫情期间的多场在线“云蹦迪”活动,这些都是B站在直播方面的布局。而直播做为视频的一种进化形式,比视频更具备互动性和带入性,很适合特定内容的展示。
而“菜菜子Nanako”这些VUP(Virtual Up,也就是虚拟UP主)的诞生,更是帮助B站在日渐同质化的直播赛道中找到了更加适合当下潮流和年轻人喜好的直播方式。而VUP相比于真人主播,能进一步减小直播的翻车失误,从而带来更好的直播观看体验。
固然,VUP的出现,并不仅是单纯为了提升直播的质量,更深层的动机依旧是为了找到更多的内容展示形式。用蔡明老师来举例,经过这种形式,不只能够拉近与观众的距离,消除年龄代沟,并且59岁的蔡明和“小萌神”菜菜子的反差感,更是极大的吸引力。
至关于将蔡明老师这个内容,经过更贴近用户心理的方法,展示给用户。
内容形式并不仅是视频或者直播而已,图文也是很重要的一个方面。8月3号是B站专栏文章推出三周年,当天B站APP的开屏动画换成了用户专栏文章三年总结,点进去会看到这三年来你在B站一共阅读了多少专栏文章。
此次的三周年总结,让不少人第一次发现原来B站内还有专栏文章这一内容,也让更多人的对B站内的图文内容产生好奇。和视频同样,图文对于部份内容而言,依旧是最适合的表现形式。
而对于不一样内容,采起不一样的表现形式,会让用户得到更好的使用体验,同时也会让B站的内容更加丰富,而这种丰富不只是内容品类,更包括了不一样的展示形式。这也让B站由于内容的增加,而得到了更加可观的红利。
这样看来,B站想要的,彷佛更偏向于内容,但事实却不是如此。
赚钱才是第一
不管是游戏仍是内容,B站一个都不想放过,而B站最想要的,其实仍是赚钱。
黑猫白猫,能抓住老鼠的就是好猫。虽说行业内的视频平台都在连年亏损,B站的亏损和爱优腾比起来更像是毛毛雨,可是每次交出亏损的财报,也不是B站想要的。能挣钱谁想一直亏损呢?毕竟,开公司又不是搞慈善。
根据B站的财报数据可知,2019年整年净亏损13.04亿元,而2018年净亏损5.65亿元,同比增加130.7%;四季度净亏损为3.87亿元,同比扩大103%,到2020年第一季度,报告期内的净亏损已经达到了5.39亿元,几乎达到2018年整年的亏损。
亏损的逐渐扩大已经让B站焦虑,而更为焦虑的是,B站到如今尚未一套完善的商业化体系。从B站的营收结构来看,除去占据一半的游戏营收,另外一半营收主要依靠卖会员、加广告和搞电商来支撑。
因而,除了不能碰的广告,B站眉毛胡子一把抓,在其余领域疯狂布局。而频频动做之下,B站的赚钱逻辑也逐渐清晰。
加大力度布局游戏一方面是为了巩固游戏营收,另外一方面是为了经过游戏带动平台内的内容。而内容方面的不断深化,巩固了“用户—内容—用户”的闭环,进一步吸引新用户。当B站成为流量洼地以后,再从会员和电商两个方面来促进变现,促进非游戏业务的营收增加。
但会员的增加受用户规模的限制,并不能成为一种长久的支撑。因而B站将更多的注意力放在了电商方面,想将电商发展成本身新的营收支撑。
但电商的钱,B站能挣到吗?
从用爱发电到用爱挣钱
在电影《让子弹飞》中,张麻子说“我想站着,还把钱挣了。”而汤师爷的回答是“难”。现在的B站,想要搞电商来挣钱,也挺难。
诚然。B站想要发展电商,具备必定的优点。首先,B站最大的优点就是社区用户。对于品牌方来讲,拥有1.7亿日活的B站,流量和曝光量天然不用担忧。同时粘性极高的平台特性,也保证了用户的质量和往后的留存。
其次,B站社区的氛围,一样也给品牌提供了差别化的营销手段。不管是此前钉钉在B站发布的《钉钉本钉,在线求饶》,仍是腾讯在老干妈乌龙事件以后发布的《我就是那个吃了假辣椒酱的憨憨企鹅》,都经过一种更加轻松和贴近用户的方法作好了品牌宣传。
同时尚未成熟商业化体系的B站,也须要这些品牌方的不断入驻,来补充本身欠缺的商业化基因。七月初B站正式开放商业合做平台“花火”,为UP主和品牌上的合做搭建了一个官方的对接渠道。同时,“悬赏计划”也在加速落实中,这将成为B站另外一个商业化的手段。
不难看出,B站很想快速地将本身的商业化体系完善起来,而且快速实现电商业务的发展。可是急于变现的B站,须要顾虑的问题依旧不少。
首先须要考虑的就是UP主的出走,这会严重影响到B站能够带货的UP主数量,进一步影响到电商业务的增加。另外不是全部的UP主都适合带货,B站更应该衡量好商业化和UP主之间的利益关系,不能急于求成而伤害了UP主的归属感,进一步损害内容。
其次不断进行的商业化尝试,会对B站本来的社区属性产生影响,这也是最为严重的一点。用户做为B站发展电商的最大依仗,天然要当心翼翼。在不影响到用户总体使用体验的状况下,对电商业务进行发展。
而这些问题,都是B站想要经过电商业务发展商业化的重重阻碍,须要B站更加全面的思考。
固然,不管是发展游戏仍是巩固内容进一步发展电商,B站最终须要的仍是打造一套成熟的商业化模式,好让本身从连年的亏损旋涡中跳出来。可是遍地开花的B站,想要站着把钱挣了,仍是要面临不少的挑战。
文/刘旷公众号,ID:liukuang110