外贸新人如何高效开发国外客户注意事项

刚作外贸这块的外贸人员每每不了解客户想要什么的时候，不了解市场需求，每每很难卖出去。搞清楚下面几个问题，有助于清楚本身的市场定位。

1.咱们在这个市场所处在的地位如何？

2.咱们提供的产品和服务能让咱们在这个市场份额赚到足够的钱吗？

3.咱们要进入的这个份额的市场内是否竞争激烈，咱们的竞争优点是什么？

4.咱们须要花费多少钱或时间来弥补咱们的竞争弱点？

1、了解咱们的客户

1.咱们的客户想要什么？

2.客户的购买动机是什么？

咱们要搞清楚客户想要什么，这个东西能给他带来什么利益。而且可以让客户产生极强购买欲望。而且要在恰当的平台进行宣传本身公司的产品，（feifenxiao麦进斗外贸分销电商系统软件商城就是一个很好的平台）

那这里有几个问题能够进一步了解到咱们的客户：

1.咱们的潜在客户会看到或者购买咱们的产品吗？咱们能够经过客户的网站，宣传资料去了解。以前听到有人谈到的麦进斗，他就是在Facebook社交电商推广，并且麦进斗科技是国内领先的外贸电商相关技术开发服务商。

2.谁是能够决定采购行动的拍板人？找对了人，事情就会顺利不少。

3.咱们的目标客户到底须要用什么才可以激起他的购买欲望？究竟是产品外观？产品价格？产品质量？仍是产品的市场潜力？产品的新鲜性？都是须要在与客户交谈中所了解到的。

2、细分一下市场和目标客户 对于外贸业务员和外贸公司来讲，千万别想把你的产品卖给全世界，或者说作全球生意。这样搞每每会让人无从下手，很难把产品卖出去和积累客户。

市场竞争是很激烈的，要有作强作小不作大的意识，在细分小市场里，你的优点和活动空间要强不少。花费的钱少，投入的精力相对较小。能作好一个地区或国家的份额，足矣养活一个工厂和公司了。

3、在恰当的平台上大力的宣传本身的产品

应当了解如今流行的一些外贸的平台上去宣传本身的产品，例如如今不少外贸人都在用的B2B平台，也有一些外贸人在Facebook等外国社交平台上也有在宣传本身的产品，就应当在多个平台上宣传本身的产品。最近关注的B2B商城定制开发：maijindou就是一个基于Magento内核的全球品牌官网、B2B批发、B2C零售在线商城系统，而且麦进斗还使用Golang全新开发的外贸移动社交电商系统，主要为中国区外贸商户提供具有国际水准的全球电商体系。

4、设定销售和营销目标

咱们在设定销售目标的时候，须要结合如下因素来设定：

1.切合实际，可感受到的。

2.可评测，并有可考数据支持。

3.有可能完成。

4.可行，而且可以实现。

5.有明确完成时间。

销售目标也要用一些财务数据来衡量，好比年销售收入，毛利，每一个业务员的业务量等等。同时也须要关注一下非财务因素，好比合同签单量，洽谈客户的数量，产品发布宣传数量等。

以上的注意事项仅供外贸新人参考，欢迎在下方评论与补充，谢谢浏览。