[转]摧毁一我的能够有多简单

文/Lachel

原文连接：公众号思想聚焦

最近，在知乎看到一个问题：如何才能摧毁一我的？

有一个回答，颇有意思。它说：

无条件给他许多东西，而后再所有收回。

这个回答很妙。

由于，它涉及到人性深层的一个机制。

讲一个故事。

前阵子，有个朋友来咨询我。

他拿到两个 offer，A 公司是他心仪已久的公司，但只能给 16k；B 公司相对不太喜欢，但能够开到 20k。

他倒不怎么考虑去 B 公司，主要苦恼的是：应不该该跟 A 公司提提，把薪酬再往上加点。

我问他：你是想在 A 公司长期作下去，仍是作一阵子就走？

他说：固然是长期作下去。

我问：若是没有 B 公司的 Offer，你会不会接受 A 公司 16k 的条件？

他说：其实也能够，但如今这样，总以为内心有点疙瘩。其实我以前跟用人部门的老大稍微提过，他说，这个是规定死的，比较困难，但若是你真的很想要，我能够尽力帮你向总部申请。

其实，有了这些条件，答案已经很明显了。

我告诉他：你最好的策略，是接受 16k 的条件，去 A 公司上班。但与此同时，跟老大约定好：若是业绩出色，在公司规定的范围内，你但愿能优先获得调薪的机会。

为何呢？

很是简单：若是他坚持要 20k 的薪水，那就须要部门老大走一个「很是规」的流程，至关于欠了一我的情。

这会致使什么结果呢？部门老大对他的指望，会调得很是高。

老大会以为：你是我辛辛苦苦招进来的，我甚至还为了你跟上面沟通了半天，你不作得出色一点，对得起我吗？

在这种状况下，作得好，是理所应当；作得很差，会被放大。他的工做压力将很是大。

反之，若是他接受 16k 的条件，老大多多少少对他会有一点亏欠感。

也就是说，假设他的成绩是 100 分，在先后两种情景中，前者的要求是 120 分，后者的要求，是 80 分 —— 孰优孰劣，一目了然。

长期来看，部门老大对他的满意程度，以及他上升的空间和潜力，绝对大于每月 4k 的收益。

简而言之：你可否知足别人的指望，比你实际上作了多少事情，重要得多得多。

工做，学习，人际交往，概莫能外。

这就是我想说的：

人，永远都是非理性的。

咱们用来判断知足感的，不是客观现实，而是客观现实与指望的差距。

哪怕你工做很是努力了，只要你没有达到别人的指望，或者跟指望不在同一个方向，你作得再多也没有意义。

这一点，对于咱们本身，也是同样的。

不管实际境况如何，只要它低于咱们的指望，咱们都会感到不知足。

因此，当你的指望，被本身或外界，调到高水平时，你就要注意了。

由于高水平的指望，每每伴随而来的，都是强烈的挫败感和失落。

2010年，时代周刊刊出过一篇文章，报道了经济学家 Roland Fryer 的一项实验结果。

Fryer 教授在基金会的支持下，花费 630 万美圆，针对 18000 多名来自低收入家庭的学生，制定了一个「奖励计划」。

他规定：参与计划的学生，若是每次测验成绩优秀，能够获得 20 - 50 不等的美圆奖励。

按照这个计划，最顶尖的学生，一年累积下来，能够获得 2000 美圆的奖金。

结果是什么呢？几乎全部参加实验的学生，学习热情和态度都有了明显改善，其中部分学生的成绩更是进步明显。结果彷佛很是光明。

可是，当实验结束以后，后续的跟踪发现，这些学生的学习热情急剧下降，甚至跌破了实验前的水平，出现了缺勤、厌学、成绩下滑等等现象。一项旨在提升学生能力的计划，居然形成了反效果。

为何会这样呢？

答案很是简单。

在这个实验中，长期以来的金钱激励，已经把这些学生的指望拉得很是高。他们创建起了一个回路：考试成绩好，就能获得奖金。

而当这个回路被打破，他们所面临的，就是跌入深渊的失望。

这种失望所带来的负面情绪，要远高于激励所带来的正面情绪。

这就是「指望」的力量。

不少人会说：这有什么大不了的？取消奖金激励，无非就是回到以前的状况罢了。你实际上至关于挣了好几百美金。

但当你身处其中的时候，你是很难控制本身的情绪和思惟的。

为何呢？

由于，咱们的大脑，具备必定程度的「可塑性」。也就是说，长期激活「奖赏回路」，会改变咱们大脑的部分结构，使它被调整到「高水平指望」的状态，从而产生「戒断症状」。

是的，你必定看出来了，这本质上，就是成瘾的机制。

咱们的大脑有两个部位，一个叫作「前额叶皮质」，负责决策；另外一个叫作「腹侧纹状体」，负责激励。

当咱们做出有益选择的时候，腹侧纹状体释放多巴胺，提升咱们对情绪的感觉能力，使咱们感觉到兴奋，从而推进「前额叶皮质」继续做出相同决策，对行为产生正反馈。

这就是一个「奖赏回路」的过程。

Kuss 和 Griffiths 在2012 年的一篇论文中指出：成瘾性药物，会阻塞多巴胺受体，使它接收不到多巴胺，从而刺激大脑大量分泌多巴胺。这些多余的多巴胺汇集在神经突触间，会致使神经细胞处于高度兴奋的状态。

长期重复这个过程，神经细胞就会适应这种状态。一旦中止摄入药物，神经细胞适应不了低水平状态，就会产生强烈的戒断反应。

也就是说，经过剧烈的刺激和奖赏，咱们的大脑，会被咱们一步步推到「高水平」的指望状态。

一旦咱们知足不了它，就会带来强烈的失落感和痛苦。

这种痛苦是难以忍受、难以控制的。由于这个时候，是咱们的大脑失去了控制。

不只仅是成瘾性药物，包括游戏，信息，乃至一些行为，均可能具有成瘾性，将大脑的指望水平拉高。

2011 年 和 2014 年的两个实验，分别都证明了：与不玩游戏的人相比，常常玩游戏的人，腹侧纹状体灰质更多、对血氧的需求也更旺盛。简而言之，跟药物成瘾的人大脑结构是类似的。

信息也是同样的。

在刷微博、朋友圈和新闻的过程当中，咱们的大脑不断受到新异刺激，一次次得到知足感，长此以往，就会致使「行为成瘾」。

当咱们离开手机，一样会引发「戒断反应」的做用。

因此，咱们习惯了什么呢？买大量的书，却一本都不去读；刷大量的信息，却彻底不去思考；咱们愈来愈读不进深度内容，看不下去长文章。

缘由就在于，大脑已经习惯了高频、强烈的刺激，指望水平被咱们人为地调得过高。

咱们再也坐不住了。

更进一步思考，为何咱们会习惯于经过游戏、综艺、信息，来不断获取刺激，强化本身的奖赏回路呢？

最主要的缘由，是来自现实世界的压力。

媒体和自媒体们，不断渲染着金钱、财富、阶层、世俗的成功，不断地制造出一个个逆袭和阶层跃迁的例子，竭尽全力地为咱们描绘一个理想世界：

有房有车，有流动资金，每一年2次出国游，孩子必须留学，最好藤校，财务自由，这才是成功人士的标准。

—— 按照最新的说法，这好像已经下降到「中产阶级」的标准了。

但实际上呢？

国内有一个调查，叫作中国综合社会调查（CGSS），给出了一个很是有趣的结果。

以下图：横轴表示「受访者实际所处的社会阶层」（按收入划分），纵轴表示「受访者认为本身所处的阶层」。蓝色表示低估，红色表示高估，黄色表示估计正确。

图片来自知乎数据帝 chenqin

直接报结论吧：估计正确的人只有10%，高估的人是30%，低估的人达到了60%。

也就是说，在全国范围内，有60%的人认为本身生活在水深火热之中，实际上他们的境况，比本身想象的要好得多。

因此，不少人说，咱们现在都活在一个「中产阶级焦虑」的社会中 —— 低于中产阶级的人，焦虑着想要挤进中产阶级；位于中产阶级的人，又担忧本身阶级跌落。

这种焦虑，是谁给予的呢？其实，都来自于咱们外界。

外界的压力，把咱们的指望无限制拉高。对比着媒体为咱们塑造的「生活标准」，再看回本身的现状，焦虑便没法抑制地产生。

努力却看不到终点，投入却始终没有回报，而目标还遥遥无期 —— 在这种状况下，选择用各类刺激去给予大脑兴奋感，就成了一个天然而然的选择。

但这样的作法，只会一步步，把路走得更窄。

而这一切本都是能够避免的。

那么，如何才能缓解焦虑，管理好本身的指望水平呢？

下面几个方法，能够参考。

01. 避开外界为你营造的「懒人收益」。

这个时代，媒体和商家们，喜欢作一个事情：想方设法地帮你节省时间和认知成本。

他们但愿你躺下去，舒舒服服，不动脑，用各类学习和进步的幻觉，来为你营造知足感 —— 同时，拿走你的一点钱。

对有些人来讲，这是一个好事，但我会有意识地保持审慎。

由于，我知道，有些状态，你一旦陷进去了，也许就再也出不来。

与其喝醉，不如滴酒不沾。

保持清醒的头脑，保持高效的行动力，保持对事物的探寻和思考，你才能真正掌控本身的思惟。

02. 将奖赏和行为绑定，而非结果

我作任何一个项目，其实首要考虑的，不是结果。而是在这个项目的过程当中，我须要作些什么，可能得到些什么。

简而言之，就是经验导向。

若是我以为一个项目，对个人能力和经验有帮助，哪怕它的结果不乐观，我也会去尝试。

这样一来，我就将注意力，从结果，转移到了过程。

在这个过程当中，我会关注本身的行为，获取反馈，并从中学习，经过这种方式来获取奖励。

这样，就能够把对于结果的指望，压制在一个比较平衡的水平。

就算得不到理想的结果，也不至于沮丧。

03. 摒弃「有付出必有回报」的因果思惟

记不清有多少人，跟我诉苦过：我很努力，也很勤奋，但老是得不到应有的回报，怎么办？

实际上，回报跟付出，原本就不存在线性关系。

并非努力必定会有所得 —— 它会受到不少因素的影响。

若是保持着这种思惟，你就会在每一次的「付出」时，不断地累积指望。

指望累积得越高，所带来的负面结果，也就越强烈。

更好的方式是什么呢？把你的行为，当作一颗种子。你种下它，给它提供阳光、土壤和水分，等待外界条件合适的时候，天然地萌生出来。

能长出来，天然很好；长不出来，也没关系，你已经尽你所能。

这样，对于结果的指望、焦虑和烦恼，也就将不复存在。