明星带货，频繁翻车还能走远吗？

时间 2021-07-13 标签微软 character 分布式存储 mooc

从李佳琦、薇娅到罗永浩再到明星入局带货领域，直播带货已成为常态。

神奇的是，直播带货让失败的明星创业者借此“翻红”、早就淡出公众视野的明星刷一波曝光；问题明星试图靠直播带货复出；即使是无戏拍的明星，也能在这里赚到钱……

成为新选择的直播带货，火爆2020年上半年，但近日却渐显疲态。

罗永浩销售额相比首场跌了80%多；明星直播带货下单20多单、退货高达16单；一款客单价200多的茶具，却卖出不到2000元……商家付出高昂的坑位费，最后却做了赔本的买卖。

当明星们简单粗暴蜂拥入场直播带货，明星效应变得廉价、行业信任不断被消耗。当直播退潮之后，谁在裸泳？

明星入场：从克制到疯狂

起初的直播带货是明星走进头部职业主播直播间，整体相对克制；但随后明星们开始与平台、品牌方合作，在直播间里自立门户。

实际上，在今年之前已有明星在快手、淘宝上卖货经商，王祖蓝、李湘、柳岩都是早期的试水者。

今年4月，罗永浩在抖音开启直播带货，并卖出1.1亿元，收获4800万观看人数，创造了一个小高潮。此后，更多的大牌明星、企业家下场直播带货，直播带货场上一时间热闹非凡。

据不完全统计，至少有45 +数量的明星在快手、抖音、淘宝开启了直播带货，包括汪峰、张雨琦、华少、汪涵、Anglebaby等知名度较高的艺人，此外，周杰伦也将于26日在快手开启直播带货首秀。

相比较搞餐饮、服装等实体产业的投资创业风险，直播带货就简单多了。明星仅需坐在手机面前吆喝两个小时，就可以日进斗金，来钱快、投入小、风险低。

但在经历了618的顶峰后，明星直播带货开始走下坡路。不仅数据走低、数据造假、质量问题等各种翻车事件频发，新的问题产生了：明星效应，真的能卖货吗？

潮水退去：数据持续走低翻车成常态

作为科技互联网圈的知名人物、初生代网红，罗永浩以非专业人士进入直播行业，主要靠的也是明星/红人效应。

老罗的直播首秀，成绩斐然且沸腾了整个行业，但从4月1日至今三个多月的时间内，罗永浩直播间的数据持续走低：其最近一场直播与首场直播的销售额与观看总人数相比，分别跌了82.3%、93.2%。

除罗永浩外，知名财经作家吴晓波也在直播带货中翻车了，其实翻车的不止吴晓波，小沈阳、叶一茜……都曾翻过车。

明显可见，明星直播带货成绩不同于李佳琦、薇娅等职业主播的成绩稳定。

这主要是因为这些头部职业主播都经过多年时间来探索与打造供应链、用户基础与平拍资源等，而这些明星却是抱有入场捞一把的心态来入局直播带货领域。

由此可见，明星直播带货的泡沫，正在被戳破。因而，对于明星直播带货还需回归理性。